剖析手淘首頁背后秘密，猜你喜歡技巧也在這里！

猜你喜歡，你不喜歡也沒關(guān)系，我會給你推薦更優(yōu)秀的；

猜你喜歡，你不知道喜歡什么，也沒關(guān)系，我會給你推薦同類型的商品；

總之，你來了，就沒那么容易回去，至少也能留下點足跡。

這話一點毛病都沒有！

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手淘首頁擴(kuò)展后，整體權(quán)重同時也在得到提升，怎么擴(kuò)展？就是從手淘首頁開始，到手淘購物車，收藏夾，以及訂單詳情頁，物流詳情頁，確認(rèn)收貨頁，以及待評價頁都是猜你喜歡的資源位的。所以現(xiàn)在發(fā)展為了從開始的人找物變成物找人了。所以大家都知道手淘定向?qū)α髁康闹匾浴?/p>

那什么樣的產(chǎn)品適合做手淘首頁？那就是流量大的類目，這個不難理解，因為流量足夠大，受眾才會更廣泛。但是首頁流量屬于物找人，也就是說買家沒打算買，但是看到后覺得也是自己需要的，最典型的就是服裝類。

首先我們要了解淘內(nèi)個性化流量或者推薦流量的分發(fā)機制以及分發(fā)渠道。

現(xiàn)在我們最為關(guān)注的就是猜你喜歡這個位置，那么系統(tǒng)會抓取哪些數(shù)據(jù)？什么樣的店鋪才會更容易被系統(tǒng)抓取？

免費坑位，抓取寶貝的PC端的主圖，產(chǎn)生的流量是統(tǒng)計到手淘首頁這個免費流量中的，付費坑位抓取的是直鉆創(chuàng)意圖片，統(tǒng)計到直通車或者鉆展的流量。我們在付費投放中，寶貝能夠獲得坑位，說明寶貝的人群相關(guān)性和寶貝的出價價格能達(dá)到系統(tǒng)的要求并可以獲得展現(xiàn)。

比如我們的某一個寶貝銷量相對來說比較高了，成交也不錯，那么我們做直鉆投放的時候，我們的出價就要稍低，提高人群相關(guān)性，同時去降低出價，降低PPC，來優(yōu)化手淘首頁流量。

產(chǎn)品入池的影響因素

猜你喜歡核心數(shù)據(jù)

首頁人群標(biāo)簽

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重點在這里！往下看！

上面都分析完手淘首頁猜你喜歡流量分發(fā)機制以及一些入池標(biāo)準(zhǔn)，接下來分享一下拉手淘首頁流量的方法。

下面是這個店鋪免費流量分布情況

核心免費流量來源主要就是手淘搜索以及手淘首頁。

直通車測圖

手淘首頁的要求大家都知道要白底圖或者淺色背景圖，切忌牛皮癬，要求主圖清晰，主圖的大小比例進(jìn)行調(diào)整，一般占主圖的三分之二會好些，多角度拍攝，通過直通車的創(chuàng)意輪播測試，一張圖大概1000個展現(xiàn)量，快速的把圖測完保留點擊率最高的圖片，在這只看點擊率，不要過多的去糾結(jié)收藏加購，因為測圖的考核指標(biāo)就是點擊率。

直通車測創(chuàng)意標(biāo)題

確定核心詞，比如你是賣雪紡連衣裙的，那么雪紡連衣裙這個詞，我們肯定是要加進(jìn)標(biāo)題里面的，然后就是對產(chǎn)品的賣點以及屬性詞進(jìn)行測試，比如放夏季薄款，長裙等不同的詞進(jìn)行測試，在這看的數(shù)據(jù)還是點擊率最高的標(biāo)題。

店鋪主推寶貝做定向直通車

主推款的權(quán)重相對來說會高一些，新品零銷量去推，獲取不到猜你喜歡流量，要么PPC是很高的，效果也不會很好，這樣得不償失，所以店鋪的爆款是很合適去做定向推廣的。 

看一下我現(xiàn)在定向操作的這個寶貝的猜你喜歡的數(shù)據(jù)

我是這樣的思路來操作的：

智鉆單品推廣&直通車定向

找多款寶貝去進(jìn)行投放，給容易拿到流量的寶貝去重點做投放，一般來說點擊率和轉(zhuǎn)化率高的寶貝更容易低價獲取流量。

智能人群+擴(kuò)展人群+其他人群-----在同類產(chǎn)品中性價比更高的產(chǎn)品，興趣點以及訪客定向，相似寶貝定向的數(shù)據(jù)都不會太差，這塊按照轉(zhuǎn)化的設(shè)置對應(yīng)的出價，同時為了獲取更多的流量，開啟了多類似的擴(kuò)展人群和達(dá)摩盤人群老拓展更大的投放人群量。

猜你喜歡位置流量占比最大，位置溢價，在通投或者其他位置上按照轉(zhuǎn)化效果設(shè)置合理溢價。

從猜你喜歡流量的特征出發(fā)，它是不穩(wěn)定的，因為背后原因是基于系統(tǒng)對寶貝的一些指標(biāo)維度的判斷，系統(tǒng)判斷是否給寶貝更多流量的時候，相應(yīng)的也會判斷寶貝的增長趨勢以及潛力。

寶貝和店鋪人群的精準(zhǔn)性能夠有效的提升寶貝的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化，推廣位置相比不確定的自然推薦也能夠更靠前，以此來提升寶貝的點擊和轉(zhuǎn)化率。

①在操作直通車過程，對優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行高溢價，獲得更多的精準(zhǔn)流量，添加喜歡我店鋪的訪客人群溢價，因為這部分人群是店鋪的核心人群，通過人群溢價不斷的優(yōu)化店鋪的人群標(biāo)簽。

②定向推廣，在這里投放的人群以及猜你喜歡的展示位置進(jìn)行出價。

智鉆推廣計劃

對寶貝的推廣，進(jìn)行觀察，表現(xiàn)優(yōu)秀的寶貝進(jìn)行核心人群，以及資源位的溢價。

除了本身優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行溢價外，對新拉人群也進(jìn)行了溢價，并且新拉人群雖然點擊率偏低，但是并不影響整體優(yōu)質(zhì)人群的流量獲取。

猜你喜歡位置為核心的流量來源，因此對該位置需要進(jìn)行較高的溢價，尤其是在推廣前期，寶貝需要數(shù)據(jù)的積累，所以前期的話一般會溢價到150%-200%左右，有了一定的數(shù)據(jù)量再去做觀察調(diào)整溢價比例，將價格以及流量有效的控制在相對平衡的位置。

寶貝直接進(jìn)入推廣引流，以拉新引流為核心，因為產(chǎn)品庫存很多，核心寶貝推廣在對猜你喜歡資源位進(jìn)行高溢價，這樣更好的獲取到該渠道的流量。等寶貝整體的庫存減少，流量和銷量逐步穩(wěn)定后，再去調(diào)整去降低溢價。

操作兩個技巧：

階梯預(yù)算法 

對于高價切入法，我們的預(yù)算設(shè)置技巧就是階梯法，這點不難理解，就是預(yù)算的增加。

第一天設(shè)置200元預(yù)算，首次觀察燒的情況，如果到下午花完，那么增加預(yù)算；

第二天在原來的基礎(chǔ)上增加50%，同樣去做觀察，如果到中午沒燒完，就提高點溢價或者出價，沒到中午就燒完就要降低。

第三天同樣在原來的基礎(chǔ)上再增加50%的預(yù)算，還是去觀察燒的速度，在下午三左右沒花完去提高出價或者提高溢價。

當(dāng)然了，到了一定的預(yù)算就不要在增加了，這個視個人情況而定，如果預(yù)算較少，那么每天增加的百分比也要去降低。

穩(wěn)住降價法

怎么理解，就是指當(dāng)點擊率穩(wěn)定的時候再去進(jìn)行降價這步動作，但是不要一次性大幅降價，每次保持在5%-10%即可，如果說降價了點擊率也在下降，那么降價動作要停止，保持一天再去操作，如果點擊率依然能保持住，那么再去繼續(xù)降價，這樣不斷的去調(diào)整，直到ROI達(dá)到心理預(yù)期。

當(dāng)寶貝每天的流量獲取已經(jīng)達(dá)到預(yù)期，此時要做的就是穩(wěn)定流量，給與系統(tǒng)寶貝擁有穩(wěn)定持續(xù)獲得流量的能力。切忌直接暫停推廣計劃或者盲目調(diào)整出價。因為一旦這樣操作就會使寶貝流量下滑，導(dǎo)致系統(tǒng)對寶貝產(chǎn)生負(fù)面評估，從而影響流量獲取。

觀察自然流量推薦趨勢，對效果一般的人群以及資源位的溢價適當(dāng)可以降低，也可以逐步小范圍24小時調(diào)整時段折扣以及地域投放。

關(guān)于轉(zhuǎn)化效果，其轉(zhuǎn)化效果和效率絕大多數(shù)情況下是不如搜索的，在推薦場景下我們可以不斷優(yōu)化，但是數(shù)據(jù)效果不能與搜索進(jìn)行同緯度的對比。因為搜索效果再好，也很難幫助你獲取更多的推薦場景流量。

操作點：

喜歡我店鋪的訪客，喜歡寶貝的人群----本店鋪核心人群，通過人群溢價不斷去鞏固店鋪人群標(biāo)簽。

喜歡相似店鋪的訪客，喜歡相似寶貝的人群----根據(jù)人群的效果調(diào)整溢價比例和是否去做溢價。

購物意圖定向----根據(jù)直通車關(guān)鍵詞的效果進(jìn)行針對性的選擇和進(jìn)行前期的測試，數(shù)據(jù)好的人群進(jìn)行高溢價，一般的就降低或者是不去做調(diào)整。

DMP定向----根據(jù)店鋪產(chǎn)品以及店鋪的筆單價，消費特征等，自由的組合核心目標(biāo)畫像，加大投放優(yōu)化這部分人群的觸達(dá)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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