如何選一個掙錢的款，做出月銷200萬的爆款店鋪？

本以為現(xiàn)在這個時間節(jié)點，不會有人去糾結(jié)選款問題了，可沒想到近期來詢問如何選款定款的朋友還挺多，于是轉(zhuǎn)念一想，其實這換季選款的話題是一直存在的，有人不懂我就多聊聊，今天給大家分享的這些方法技巧切實可行，你也甭管是不是現(xiàn)在能用的上，多看一看留著備用，這樣等下次遇到這類問題時也就能從容面對了。

————————————————開始今天的分享————————————————

現(xiàn)如今要想把店鋪做好絕對離不開這兩點：產(chǎn)品+技術。為什么這么說？

因為一個好的產(chǎn)品加上一個好的技術，才能更快更好的去為店鋪打造一個好的爆款，那店鋪有一個或是多個穩(wěn)定的爆款，這流量和銷量可以說就完全不用愁了。

但反之，如果產(chǎn)品沒選對，爆的幾率就會打折，尤其是換季期間，不少朋友就因為換季時沒做好產(chǎn)品的銜接這爆款就一去不復返了，店鋪突然失去一個爆款，其影響將是巨大的；如果技術沒跟上，比如店鋪布局沒有做好，前期花了大量的時間、精力和推廣費用產(chǎn)品卻不見一點起色，這市場可能也就此錯過，即便退一步說，后來的調(diào)整方向?qū)α瞬僮骰氐秸墸@市場的變化卻已經(jīng)回不來了，同行都做起來了，你這才開始，為了能盡快追趕上同行就又要投入大量的資金，這其中酸楚請自行體會……

分析了這么多，趕緊回到今天要說的主題：教大家如何來選擇一個掙錢的款。

先說說這個換季選款問題。

換季選款最重要的兩個點就是要找準“切入點”和“衰退點”，這個“切入點”就是常說的機會、契機，過早或過晚的切入市場，都會造成不必要的資金浪費，影響我們的爆款計劃，同時還應注意我們競爭對手的動向，因為我們在做規(guī)劃的時候，他們也在做；這個“衰退點”就是常說的爆款后期由于季節(jié)等等因素產(chǎn)品進入到了衰退期，這時我們就要找準下一個產(chǎn)品的“切入點”，這樣才能進入到良性循環(huán)。

看下面的數(shù)據(jù)，咱們更具體分析下。

如圖所示，現(xiàn)在正是睡衣夏款這一產(chǎn)品需求量的上升期，這個時候選擇做，雖說切入的稍微晚了那么一點，但一切還來得及。等到八九月份就是睡衣夏款這一產(chǎn)品的衰退期，這時我們就得提前找好下一個市場切入點的產(chǎn)品，比如睡衣秋冬款，如下圖所示。

秋冬的產(chǎn)品在八月份的時候就要進入籌備階段，九到一月份這個時間段是人氣比較高的時間段，在二月份進入衰退期的時候，就又到了新品的切入點，如此往復形成循環(huán)，店鋪也就進入到良性的發(fā)展正軌當中。

然后講講如何通過熱門屬性選款。

通過熱銷屬性組合，去分析產(chǎn)品的趨勢從而初步確定產(chǎn)品的款式和店鋪發(fā)展的方向。

通過熱搜詞搜索排行，可以了解到現(xiàn)階段什么風格屬性的產(chǎn)品熱銷，可以重點從這方面去操作，這方便我們進行后面的數(shù)據(jù)篩選。

通過前面的數(shù)據(jù)分析，我們已經(jīng)給產(chǎn)品做了一個初步的定位。

店鋪寶貝不少，但到底哪一款適合做主推呢？接著聊聊如何用直通車選款測款，以及如何用微淘活動和關聯(lián)銷售來測款。

如何用直通車測款？

①建一個測款計劃，因為測款計劃權重與原有的推廣計劃權重相比來說是較低的，分開操作可以有效的減少對高權重計劃的影響；

②根據(jù)自身情況去設置日限額，但這個設置不要過低，最起碼要夠燒一天，要保障一個產(chǎn)品的基礎點擊量；

③投放時間這重點投放訪客流量高峰期和轉(zhuǎn)化高峰期；

④投放地域這找訪客高、點擊高、轉(zhuǎn)化高的地域集中投放；

⑤添加得關鍵詞20個上下，以精準流量詞為主，高相關，質(zhì)量得分是7分以下詞根本不考慮添加；

⑥添加4個創(chuàng)意圖，輪播，推廣標題要含有核心關鍵詞，這樣有利于提升寶貝的相關性。

一般情況下，測款3-5天就能出結(jié)果?？磾?shù)據(jù)時重點看點擊率和收藏加購的數(shù)據(jù)情況。點擊率達到行業(yè)的1.5-2倍，收藏加購達到行業(yè)的2-3倍，基本上就可以斷定這個產(chǎn)品是有市場的、受買家認可的、可以作為主推的。

還有一種常用的直通車測款方式就是用智能投放來進行測款，這個測款方式適合店鋪產(chǎn)品上新多，需要大量去測款的，可以短期快速去積累數(shù)據(jù)，系統(tǒng)會根據(jù)我們的產(chǎn)品去自動給你匹配相應的人群，去提高我們的展現(xiàn)量和點擊率，及早有那么幾個款可以先跑出數(shù)據(jù)。

關于直通車的就說這么多，下面說下微淘活動測款和關聯(lián)銷售測款，這兩個測款方式屬于低成本的，但對店鋪基礎有一定的要求。

如何用微淘活動測款？這個方法要用的話，店鋪必須得有足夠量的忠粉才行，不然效果不理想，“我也一直在用發(fā)微淘這個方式，讓粉絲對新品進行投票開測款，沒效果的”，為什么沒效果？你不能干巴巴的發(fā)個微淘就了事，坐等數(shù)據(jù)可不是我大人物的風格，你得在發(fā)微淘的時候配合著相應的活動，比如蓋樓抽獎、參與活動者活動期間購買享有打折/贈送小禮品等等。你調(diào)動起了買家的積極性，這一切也就能順利進行了，做完這個活動還不算完，你還要去對這些買家做一個新品的用戶體驗才行。

如何用關聯(lián)銷售測款？這個方法要用的話，得等店鋪有一定的流量基礎才行，不然效果不理想，注意要加入關聯(lián)的產(chǎn)品圖片，不要有什么促銷文案，就純優(yōu)化圖片，突出產(chǎn)品本身，不然會影響其測款的準確性。

最后談談如何用生意參謀-商品效果來數(shù)據(jù)化分析爆款。

通過訪客數(shù)、收藏加購數(shù)以及下單轉(zhuǎn)化率等等數(shù)據(jù)反饋，可以分析得出哪幾款寶貝的數(shù)據(jù)是最優(yōu)質(zhì)的，是可以作為主推的。

小結(jié)：在選擇產(chǎn)品的時候不要憑感覺找捷徑，而是要用正確的操作方法多維度的去進行選款，同時要學會看數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)的反饋去更深層的了解這個行業(yè)情況和消費者的需求，要知道一個爆款的成功，絕不是偶然！

今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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