如何提高淘寶免費流量？核心關(guān)鍵“搜索排名”

爆款打造的連載核心分析已經(jīng)到了第九期啦，感覺爆款打造關(guān)乎到全系列的東西，有說不完的話題，所以更新連載也是一件挺好的事情呢。（選詞干貨在下面哦，記得看完）

這次爆款連載，主要講的是“搜索排名”，怎么去理解搜索排名、怎么去提高搜索排名，這兩個點是我們做免費流量最需要去關(guān)乎的核心關(guān)鍵點了。

前言：當然在做搜索排名之前，我想告訴中小賣家或新手賣家一些問題：如果你的單品連最基本的 主圖、詳情頁、標題、銷量、問大家、買家秀、評價，這些都沒有或是很低（5個左右銷量），那你的搜索排名要提高確實是一個難題。我接觸的商家賣家很多很多，咨詢問題的更是非常多，有一位賣家他和我說：神圣，我的店鋪產(chǎn)品只要上新就會有流量和銷量，不需要做推廣和其他布局，只要用心去選款就行了，是否可以幫我操作一下？ 我的回答是：開個子賬號，我先觀察一周看看吧。（對于這種情況，說實在我不是不相信，而是我很難去相信。95%的店鋪和商品當你上新不進行推廣就能爆發(fā)的情況都不可能出現(xiàn)的）。當我觀察一周左右的數(shù)據(jù)后，我發(fā)現(xiàn)營業(yè)額持續(xù)降低、流量也隨之降低（幸虧我沒操作不然還說是我們弄的哈哈哈），那下滑的原因是什么呢？原因是我在觀察店鋪的時候，他已經(jīng)把之前“方法”給暫停了，所以導致店鋪的“虛”流量和“虛”銷售額已經(jīng)降低了！

從店鋪出售中的寶貝和流量占比來說，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)她之前的流量和銷量大部分都是“虛”的，我就問她為什么降低了這么多，她既然說“季節(jié)影響，太多人競爭了”。我就說“哦，那你把子賬號關(guān)了吧，我們最近探討一下”。 后面我已經(jīng)沒有找過她了，她可能也有點不好意思找我了，對于尚未真正達成合作的商家都已經(jīng)開始給你“畫餅”了，那我們還如何能夠達成合作共贏的意識呢？

所以總結(jié)上面這個案例，我想要告訴大家的是，做搜索排名、免費流量的時候，首先必須要做好的是店鋪整體的內(nèi)容【主圖、詳情頁、標題、銷量、問大家、買家秀、評價等】，做好了這些，我們再進行后期的破零、推廣、渠道拓展等，前期沒做好后期也白費，而后期的不去做，前期的做的再好也沒用。

那接下來我們就看今天的課程了，如何提高搜索排名、提高免費流量、如何分析競爭對手流量。

一、搜索排名的原理（標簽與千人千面的認知）

 顧名思義，搜索排名就是在消費者搜索下，我們的寶貝排名的高低，現(xiàn)在的千人千面雖然是很嚴重，但搜索排名展現(xiàn)的產(chǎn)品并不會有非常大的變化。

 比如（我用PC端作為案例也可以），當我搜索“瑜伽服運動套裝女”這個關(guān)鍵詞的時候，呈現(xiàn)的是下面這樣的排序：

當我我們把關(guān)鍵詞換成“瑜伽服運動套裝”沒有 女 字的時候，搜索情況既然是一模一樣的：

其實大家一直在強調(diào)的“標簽”和千人千面，都是基于手淘首頁流量產(chǎn)生出來的一些錯覺。其實對于搜索流量來說，千人千面的展現(xiàn)作用并不會非常大，從而我們可以知道的一個問題是：標簽我們必須要做，但你所認為的“搜索流量”和千人千面其實并不會有太強烈的關(guān)聯(lián)。

因此，我們需要做的是什么？我們在了解了搜索排名的一些原理后，接下來就是對標題和關(guān)鍵詞的深入剖析優(yōu)化，提高搜索排名流量了。

二、提高搜索排名，離不開關(guān)鍵詞、標題的優(yōu)化布局

除了產(chǎn)品標簽外，就是標題和關(guān)鍵詞了，因為只要搜索存在，關(guān)鍵詞和標題就是有著非常大的作用的，所以前提是，我們需要尋找到優(yōu)質(zhì)的標簽詞以及優(yōu)質(zhì)的搜索詞，那找詞的渠道分為幾種，我也和大家說下（有一種方式可能你不知道，一定要看完哦）。

 第一種，搜索下拉框，簡單分享個圖片就好

第二種：生意參謀--首頁往下拉---運營視窗（選詞助手）

第三種：生意參謀--流量--行業(yè)相關(guān)搜索詞

第四種：手機淘寶---標簽詞尋找（這方法可能你不知道哦）

第一步、打開手機淘寶，搜索自己類目相關(guān)的詞（大詞、長尾詞都可以）

第二步、進店瀏覽詳情頁1分鐘---類似產(chǎn)品、銷量較好、款式接近、價格接近的商品

第三步、返回手機淘寶、*新頁面，看看搜索框中出現(xiàn)的標簽詞

這種方法，是尋找自己產(chǎn)品、競爭對手的標簽詞，且是搜索較好較大的詞。如果你瀏覽了某個店鋪，在手機淘寶中沒有出現(xiàn)標簽詞，證明這個店鋪的數(shù)據(jù)和標簽人群非常亂（S太多）導致無法形成標簽詞，再進行搜索，換一個店鋪瀏覽即可。

一般非標品持續(xù)的*新手機淘寶頁面，會出現(xiàn)3-5個詞。標品的話就只有2-3個詞的。這個方法大家要記得合理的運用，統(tǒng)計出自己想要的詞進行組合標題。

通過以上的方法，是否能夠合理的找出自己的關(guān)鍵詞，進行統(tǒng)計和運用了呢？其實標題在優(yōu)化完成后，我們就需要通過更多的方式方式去進行打造關(guān)鍵詞的排名，這里就會延伸出很多問題了，怎么做才能提高關(guān)鍵詞排名？怎么才能提高整體標題的權(quán)重？怎么才能獲取到更高的流量？、、、、、

從這三個問題當中去解析，看看你是否能夠從問題中吸收到實操的方法（畢竟大家的類目都不同，如果按照我們的推廣方法，可能就有點不能符合大眾需求了，所以以解答的形式進行理論的普及，再加以實操驗證）。

三、怎么做才能提高關(guān)鍵詞排名？

當標題優(yōu)化完成后，我們可以通過老客戶營銷，進行一波老客戶滿送，或者是上新品讓老客戶下單送禮品，這我就不多說了，你常在淘寶里購物，估計就會知道這種思路操作了，因為這里面涉及到一些思維與技巧的。別人怎么做，我們完全可以進行模仿的。如果沒有老客戶怎么辦？前期就要做好破零、評價、問大家、買家秀了，做好了這些系列后，我們可以根據(jù)上新的數(shù)量以及每天流量的觀察，進行標題和主圖詳情的優(yōu)化。因為一旦你的產(chǎn)品標題和價格定型了，開始有一定的銷量和評價基礎后就不能隨意修改了，修改的話會導致系統(tǒng)從新收錄你的商品，這樣前期的基礎銷量和評價權(quán)重就消失了。我們有的學員來我們公司的時候，他們都是新手賣家，我們會非常實在的和他們說，你們現(xiàn)在的運營技巧和技術(shù)還沒到位，前期要做的就是產(chǎn)品的基礎、產(chǎn)品的數(shù)量、產(chǎn)品的上新、產(chǎn)品的篩選，做好了產(chǎn)品的篩選、銷量、評價，再去做后期的推廣也不遲，這樣才不會浪費不必要的花費。（其實不管什么方式方法，不一定說非要開車，更不一定要做淘客虧本，更不一定要非常高的信譽，才能符合爆款打造的條件。只要有一個突破點，就能朝著這個突破點進行深造。有一句話是這么說的：不管黑貓白貓，抓到老鼠的就是好貓） 

如果前面一系列都做好了，基礎也有了，而且權(quán)重和銷量也都不低的情況下，我們就要進行后期的產(chǎn)品布局、推廣布局了。

篩選什么產(chǎn)品進行開車推廣、做主推款呢？我們可以從自己店鋪的銷量、流量、轉(zhuǎn)化率指標中去進行衡量。

從生意參謀--流量--商品來源，看看目前店鋪的流量、轉(zhuǎn)化，是哪幾個款相對來說較好，而且提升空間挺大，我們就專注去推廣哪個款。

對于前期的推廣新手，直通車新手，我們建議前期新建計劃的時候，做的是標準推廣，因為智能推廣的流量精準度不高，而且智能推廣是給那些較懶而不愿意實操學習的人去做的。當我們做電商，要的就是多實操多運營，所以前期我們選擇標準推廣，更好把控關(guān)鍵詞的質(zhì)量和人群的劃分。

標準推廣時，這里給新手賣家?guī)讉€建議。

1、投放平臺的設置--只投放站內(nèi)，站外不進行投放。

2、投放地域

前期預算不多的情況，可以先針對幾個重點城市或針對產(chǎn)品合適的城市進行投放，這樣的預算才不會一下子就燒完，對于投放地域的話這里不做多的建議和截圖，因為每個類目確實不一樣，根據(jù)類目和產(chǎn)品的需求地域進行劃分即可。

3、投放時間

投放時間，前期我們可以通過行業(yè)模板進行劃分，行業(yè)模板這個數(shù)據(jù)還是挺好用的，我們做了幾個新店，感覺時間折扣的行業(yè)模板使用，還是挺好的流量時間段，轉(zhuǎn)化不錯，流量也相對來說精準。

4、關(guān)鍵詞出價、質(zhì)量分

對于關(guān)鍵詞出價，他是和我們的質(zhì)量分有很大的關(guān)聯(lián)的，給大家看看案例：

比如上面看到的第一個關(guān)鍵詞，出價是2.03元的，質(zhì)量得分是10分，而我們2.03元的出價排名是移動端20條左右，那我們點擊一次的扣費是多少呢？

質(zhì)量得分10分，出價2.03元，我的排名會在移動端的前20元，但我的扣費基本減半了。這是因為質(zhì)量得分的原因，質(zhì)量得分高 點擊花費低，而且同樣出價的情況下，我的排名能夠比9分的更高。質(zhì)量得分是三個因素組成的。

創(chuàng)意質(zhì)量：點擊率高低

相關(guān)性：點擊率的收藏、加購、轉(zhuǎn)化、評價

買家體驗：轉(zhuǎn)化率高低、售后糾紛率如何、退貨率如何

對于直通車的操作，我們先深入的理解到關(guān)鍵詞出價，對于人群溢價和創(chuàng)意的操作，我之前的文章也有分享過的，這里就先不重復說了，大家可以回看我的爆款連載帖子學習更多實操技巧哦。

總結(jié)：對于提高搜索排名、免費流量，都是基于產(chǎn)品的標題關(guān)鍵詞、內(nèi)功優(yōu)化、細節(jié)操作、產(chǎn)品基礎，后期再配合直通車的點擊、收藏、加購、轉(zhuǎn)化，進行關(guān)鍵詞與標題權(quán)重的增加提高。對于前期的產(chǎn)品基礎、產(chǎn)品內(nèi)功、產(chǎn)品細節(jié)，是非常關(guān)鍵的核心，大家不要忽略了哦！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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