淘寶店鋪從0到日發(fā)1000單怎么搞？

關(guān)鍵詞：店鋪引流，手淘流量，手淘搜索，店鋪定位

適用行業(yè)：所有類目

適用賣家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

各位好，我是鬼哥，一直堅持在做分享。

好吧，懂我的人，都知道，我的分享總是斷斷續(xù)續(xù)的，但認(rèn)真看過的朋友，會有收獲的，畢竟不是隨意整理的，都是日常做店鋪時，以及和朋友溝通一些店鋪問題時總結(jié)的內(nèi)容。

多日不見的各位，是不是又在期待我的分享，所以我又來了。

平時主要的是在分析數(shù)據(jù)，操作店鋪，引流做爆款的，所以分享上就慢些。

好飯不怕晚，各位，今天干貨大餐繼續(xù)給你！

現(xiàn)在的時間，其實對于店鋪來說是個很重要的時間段了。因為現(xiàn)在店鋪就是蓄能的階段，是在為雙十一做準(zhǔn)備。不要說現(xiàn)在才七月，談什么雙十一。如果你這樣想，我想，今年你可能又要錯過雙十一的大促。

淘寶的操作日歷，總是比你想象中的要靠前，其實對于多年的淘寶老人來說，這些都是正常的，如果你操作經(jīng)驗還比較少，這件事，你要警惕下了。

現(xiàn)在對于店鋪來說，就是一個搶流量的時代，哪有功夫跟那些思想還在原始社會的人磨嘰。做店鋪的你，需要的是一個靈活的腦袋，跟著穩(wěn)定的市場風(fēng)走，不要千年不變一個模式！

所以，問一個問題，做店鋪，是為了什么？

為了盈利！多么直白的回復(fù)，沒錯，就是為了盈利！上半年的各種情況，影響了店鋪的發(fā)展，現(xiàn)在是要好好規(guī)劃下了。

如何盈利？

店鋪有足夠的流量，有熱銷爆款，提升店鋪層級，更多的流量進(jìn)入，規(guī)劃好寶貝，店鋪循環(huán)發(fā)展，盈利的事情，水到渠成！

這次分享，就具體的說一下，我是怎么把店鋪操作起來，配合優(yōu)化的店鋪數(shù)據(jù)一起說會更直觀。

現(xiàn)在淘寶有各種類目，店鋪的經(jīng)營情況也不盡相同。有的在盈利，有的在虧錢，其實都是和店鋪現(xiàn)階段的操作有直接關(guān)系。盈利還是虧錢，只差在一個操作手法上。

你自己看淘寶的規(guī)則，淘寶的流量分配，也應(yīng)該明白，現(xiàn)在淘寶對于標(biāo)簽化的店鋪更喜歡。

因為標(biāo)簽化的店鋪，可以讓淘寶的搜索引擎在大數(shù)據(jù)的分析下，向買家推送更符合他需求的產(chǎn)品。畢竟淘寶是為了更方便的滿足買家的需求，琳瑯滿目的商品，最快的讓買家找到符合他心意的產(chǎn)品，才能不斷深化買家對平臺的粘性。

淘寶發(fā)展方向：店鋪標(biāo)簽化，人群劃分，更加優(yōu)質(zhì)的客戶體驗！現(xiàn)在這個趨勢已經(jīng)相當(dāng)明顯了，從直通車人群的不斷細(xì)化，超推的人群優(yōu)化，以及DMP，平臺對于人群的細(xì)化，已經(jīng)很深入了。

你可以去分析同行競店，做的好的，都是在人群這塊有一定的優(yōu)勢。但店鋪不同，人群的維度是有差異的。在實際操作中，會出現(xiàn)讓你疑惑的狀態(tài)。你對手的店鋪跑淘客，都可以賣的很好。而你自己的店鋪開車，流量沒有，也跟著學(xué)做淘客，還是不行。像不像三分樣，你只是有三分樣，沒有做好引流操作。

上案例，先分享下我操作的店鋪，后續(xù)的內(nèi)容，就是依托做這個店鋪時的一些分析玩法去搞的。認(rèn)真看一下吧，總會有收獲的。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

現(xiàn)在操作的這個店鋪，一天的銷售額在在8萬左右，目前店鋪還算比較穩(wěn)定，沒有太大的成交波動。不是短期靠活動，或者淘客之類的沖上來的。而是正常的引流操作，高質(zhì)量的訪客帶來的成交。

現(xiàn)在店鋪一天1000單，怎么做到的，今天告訴你我如何把一個店鋪送上高峰！

當(dāng)然對于一些，把質(zhì)疑一切當(dāng)做畢生奮斗目標(biāo)的朋友來說，我不相信店鋪做的這么好，你肯定是花錢砸起來了！

那我就告訴你，老哥我做的店鋪，不是土豪啊，都是喜歡淘寶，喜歡這種模式，做點自己的東西。土豪都是幾十萬的燒，你沒見過的玩法，都是大佬。

平常商家干不過的，也不那么干，按照適合店鋪發(fā)展的思路去做，才能盈利。

一分沒投，也是不合理的?，F(xiàn)在你跟我說，不需要投錢，店鋪就能爆。好的，我信。正常合理的投放，還是有必要去做的。畢竟現(xiàn)在店鋪想著搶流量，直接干，總是那么辛苦，有借力的杠桿就要用一下。

圖3（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

這個杠桿的主要作用就是，通過付費的去提升店鋪手淘流量，尤其是搜索流量。前段時間店鋪搞活動了，整體的投入多，付費占比要高一些?，F(xiàn)在已經(jīng)開始調(diào)整投放這塊，刪減關(guān)鍵詞，調(diào)整人群范圍，提升訪客質(zhì)量。

其實做店鋪的時候，你要分析數(shù)據(jù)的，而不是認(rèn)為投錢了，或者不投錢，店鋪就能自己起來。現(xiàn)在自然爆的店鋪越來越少了，都需要你去推一把。店鋪是在投入，但是回報給店鋪的是更多的產(chǎn)出。

圖4（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

現(xiàn)在店鋪基本上月銷在四百萬了，合理的投入幾萬的推廣引流，是很合理的了。

能帶來流量，帶來效益的推廣才是有用的。

在店鋪開始操作的時候，店鋪的流量是比較差的，店鋪基礎(chǔ)是有，在第三層級的位置待著。一直在這個位置待了半年多了，店鋪不是新店，也是老店持續(xù)在做的。一個月有十幾萬的銷售額，似乎很符合自給自足的店鋪狀態(tài)。

奈何商家自己不想就這樣，因為他的一些做店鋪的朋友做的很好，討教方法，也沒給明確的思路，就是說多上產(chǎn)品，多做推廣。他也走這條路，朋友拿什么貨，他也拿，也做推廣。結(jié)果朋友的店，推新品就能起來，自己的還是不行，產(chǎn)品賣不爆。

很多時候做店鋪，就是沒思路，沒方法，錯過了一些機(jī)會。

這個店鋪我拿到手，溝通了一些產(chǎn)品的情況，做了很多分析。店鋪做好不是靠一兩點，就能搞定的。但是總有幾個重要的操作轉(zhuǎn)折點，會影響店鋪的發(fā)展。

店鋪能持續(xù)的做到現(xiàn)在這個階段，自己分析了下，主要做好了2個方面：

1、店鋪風(fēng)格定位

現(xiàn)在不只是做店鋪，還有做產(chǎn)品，都是要有自己的特色。其實這個特色就是對于店鋪產(chǎn)品的一個定位，因為現(xiàn)在的買家是分層的狀態(tài)。不同購買能力的買家，對于產(chǎn)品的需求是有差異的。

比如特價版淘寶的人群，對標(biāo)的是低價人群，抓取的是四線城市，農(nóng)村地區(qū)等潛在的購買人群。

固有的淘寶平臺，沉淀這么多年，新進(jìn)入的流量，總是少的，主要的購買群體70,80.90.00不同的年齡階層。

這樣根據(jù)消費能力，年齡段劃分出來的購買人群，對于產(chǎn)品的需求傾向是有差異的。比如家具產(chǎn)品，購買人群的年齡段就要相對高一些。而做潮裝寶貝，年齡段就要小一些。

不同的人群，對于產(chǎn)品的喜好，重點關(guān)注的賣點是不同的。高客單寶貝的產(chǎn)品，在做定位的時候，就要去做品質(zhì)化的展現(xiàn)，而不是去強(qiáng)調(diào)自身價格的優(yōu)勢。

要抓住自身產(chǎn)品的核心風(fēng)格賣點，去推薦，才能收獲流量。

有一個故事說的是，把鞋子賣給非洲土著，為什么能賣，因為符合需求。同樣的，想讓購買你的產(chǎn)品，就要有自己的風(fēng)格定位，讓買家喜歡接受你的產(chǎn)品，才能有好的轉(zhuǎn)化，以及留存部分老客戶。

現(xiàn)在風(fēng)口上的網(wǎng)紅店，直播店，達(dá)人店。這種店，都是一種定位，通過直播的形式去賣產(chǎn)品。但本質(zhì)是沒有變的，他的直播是推薦給喜歡直播形式的群體。

那些不喜歡直播形式的買家，依然是在通過搜索，通過推薦去了解產(chǎn)品，購買產(chǎn)品。這就是為什么，搜索該做做，推薦流量該做做，本質(zhì)的操作丟不了，其他模式才能拿過來。

新的形式風(fēng)格可以出來，接受的過程中，前浪后浪是交叉的，模式是需要量變才能解決。風(fēng)口再大，也要選對持續(xù)吹風(fēng)的入口，畢竟有些風(fēng)只是一陣。

2、店鋪目標(biāo)人群定位

正如前邊所說，如果你做好了產(chǎn)品的定位，其實就已經(jīng)在為店鋪的人群做準(zhǔn)備。產(chǎn)品有特色，定位清晰人群的獲取就容易了。

在優(yōu)化店鋪的人群時，2個操作很重要。1個就是直通車的人群投放，以及超級推薦的人群引流。

但操作的時候，為什么你做了半天，流量沒有起來。如果兩個推廣都做過的商家會發(fā)現(xiàn)，超推的花費要低，直通車的花費太高了，承受不了，就會選擇去做超推。結(jié)果就是超推做了，花費是低，沒什么轉(zhuǎn)化，流量起不來。搜索推廣沒做，沒有搜索流量，店鋪進(jìn)入瓶頸期。

這就是新計劃在啟動的時候，尤其是店鋪自身人群匹配不精準(zhǔn)的時候，超推拿不到好流量。有代表的就是，超推直接開，能匹配到好流量的。所以測試3-7天，你就知道你的超推是否適合持續(xù)推了。

推不動的就要去做關(guān)鍵詞，做人群，先把店鋪的人群拉一下，人群好了，才能有好的數(shù)據(jù)權(quán)重。

圖5（圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖）

在拉人群的時候，需要你分析店鋪過往的操作方式，如果是正常引流的，可以針對系統(tǒng)人群去加重投放的力度，以及少部分自定義人群去做。

如果過往操作都是打亂人群的操作，就需要更多的在自定義人群上去入手，通過自定義逐步修復(fù)系統(tǒng)人群，再去匹配優(yōu)質(zhì)的訪客。

之前分享的時候，提到過，如果店鋪都是劣質(zhì)人群，系統(tǒng)會一直給你匹配劣質(zhì)人群的流量。不改人群，任何優(yōu)化操作都會打折扣，達(dá)不到你想要的優(yōu)化結(jié)果。

圖6（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

在風(fēng)格定位，人群操作的同時，產(chǎn)品是要梳理好的，不能只是定位一兩款產(chǎn)品，而是要對產(chǎn)品整體布局，形成穩(wěn)定的產(chǎn)品人群矩陣，這樣流量是有閉環(huán)的。

現(xiàn)在不是大雜貨鋪店隨意搞時候，更多的是根據(jù)人群規(guī)則，推薦優(yōu)質(zhì)店鋪，優(yōu)質(zhì)寶貝。

我是鬼哥，分享接地氣的實操經(jīng)驗，讓你清晰店鋪操作方法。今天就先和各位聊這么多了，思路玩法各有不同，把握好引流節(jié)奏，穩(wěn)住才能贏。

沒有提到的，后續(xù)分享我再補(bǔ)充。有問題的，可以找我交流相關(guān)操作。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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