淘寶店鋪從0到日發(fā)1000單怎么搞?
2022-04-27|11:04|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:183
2022-04-27|11:04|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:183
關(guān)鍵詞:店鋪引流,手淘流量,手淘搜索,店鋪定位
適用行業(yè):所有類目
適用賣家規(guī)模:鉆店、皇冠、天貓
各位好,我是鬼哥,一直堅持在做分享。
好吧,懂我的人,都知道,我的分享總是斷斷續(xù)續(xù)的,但認(rèn)真看過的朋友,會有收獲的,畢竟不是隨意整理的,都是日常做店鋪時,以及和朋友溝通一些店鋪問題時總結(jié)的內(nèi)容。
多日不見的各位,是不是又在期待我的分享,所以我又來了。
平時主要的是在分析數(shù)據(jù),操作店鋪,引流做爆款的,所以分享上就慢些。
好飯不怕晚,各位,今天干貨大餐繼續(xù)給你!
現(xiàn)在的時間,其實對于店鋪來說是個很重要的時間段了。因為現(xiàn)在店鋪就是蓄能的階段,是在為雙十一做準(zhǔn)備。不要說現(xiàn)在才七月,談什么雙十一。如果你這樣想,我想,今年你可能又要錯過雙十一的大促。
淘寶的操作日歷,總是比你想象中的要靠前,其實對于多年的淘寶老人來說,這些都是正常的,如果你操作經(jīng)驗還比較少,這件事,你要警惕下了。
現(xiàn)在對于店鋪來說,就是一個搶流量的時代,哪有功夫跟那些思想還在原始社會的人磨嘰。做店鋪的你,需要的是一個靈活的腦袋,跟著穩(wěn)定的市場風(fēng)走,不要千年不變一個模式!
所以,問一個問題,做店鋪,是為了什么?
為了盈利!多么直白的回復(fù),沒錯,就是為了盈利!上半年的各種情況,影響了店鋪的發(fā)展,現(xiàn)在是要好好規(guī)劃下了。
如何盈利?
店鋪有足夠的流量,有熱銷爆款,提升店鋪層級,更多的流量進(jìn)入,規(guī)劃好寶貝,店鋪循環(huán)發(fā)展,盈利的事情,水到渠成!
這次分享,就具體的說一下,我是怎么把店鋪操作起來,配合優(yōu)化的店鋪數(shù)據(jù)一起說會更直觀。
現(xiàn)在淘寶有各種類目,店鋪的經(jīng)營情況也不盡相同。有的在盈利,有的在虧錢,其實都是和店鋪現(xiàn)階段的操作有直接關(guān)系。盈利還是虧錢,只差在一個操作手法上。
你自己看淘寶的規(guī)則,淘寶的流量分配,也應(yīng)該明白,現(xiàn)在淘寶對于標(biāo)簽化的店鋪更喜歡。
因為標(biāo)簽化的店鋪,可以讓淘寶的搜索引擎在大數(shù)據(jù)的分析下,向買家推送更符合他需求的產(chǎn)品。畢竟淘寶是為了更方便的滿足買家的需求,琳瑯滿目的商品,最快的讓買家找到符合他心意的產(chǎn)品,才能不斷深化買家對平臺的粘性。
淘寶發(fā)展方向:店鋪標(biāo)簽化,人群劃分,更加優(yōu)質(zhì)的客戶體驗!現(xiàn)在這個趨勢已經(jīng)相當(dāng)明顯了,從直通車人群的不斷細(xì)化,超推的人群優(yōu)化,以及DMP,平臺對于人群的細(xì)化,已經(jīng)很深入了。
你可以去分析同行競店,做的好的,都是在人群這塊有一定的優(yōu)勢。但店鋪不同,人群的維度是有差異的。在實際操作中,會出現(xiàn)讓你疑惑的狀態(tài)。你對手的店鋪跑淘客,都可以賣的很好。而你自己的店鋪開車,流量沒有,也跟著學(xué)做淘客,還是不行。像不像三分樣,你只是有三分樣,沒有做好引流操作。
上案例,先分享下我操作的店鋪,后續(xù)的內(nèi)容,就是依托做這個店鋪時的一些分析玩法去搞的。認(rèn)真看一下吧,總會有收獲的。
圖2(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖)
現(xiàn)在操作的這個店鋪,一天的銷售額在在8萬左右,目前店鋪還算比較穩(wěn)定,沒有太大的成交波動。不是短期靠活動,或者淘客之類的沖上來的。而是正常的引流操作,高質(zhì)量的訪客帶來的成交。
現(xiàn)在店鋪一天1000單,怎么做到的,今天告訴你我如何把一個店鋪送上高峰!
當(dāng)然對于一些,把質(zhì)疑一切當(dāng)做畢生奮斗目標(biāo)的朋友來說,我不相信店鋪做的這么好,你肯定是花錢砸起來了!
那我就告訴你,老哥我做的店鋪,不是土豪啊,都是喜歡淘寶,喜歡這種模式,做點自己的東西。土豪都是幾十萬的燒,你沒見過的玩法,都是大佬。
平常商家干不過的,也不那么干,按照適合店鋪發(fā)展的思路去做,才能盈利。
一分沒投,也是不合理的?,F(xiàn)在你跟我說,不需要投錢,店鋪就能爆。好的,我信。正常合理的投放,還是有必要去做的。畢竟現(xiàn)在店鋪想著搶流量,直接干,總是那么辛苦,有借力的杠桿就要用一下。
圖3(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖)
這個杠桿的主要作用就是,通過付費的去提升店鋪手淘流量,尤其是搜索流量。前段時間店鋪搞活動了,整體的投入多,付費占比要高一些?,F(xiàn)在已經(jīng)開始調(diào)整投放這塊,刪減關(guān)鍵詞,調(diào)整人群范圍,提升訪客質(zhì)量。
其實做店鋪的時候,你要分析數(shù)據(jù)的,而不是認(rèn)為投錢了,或者不投錢,店鋪就能自己起來?,F(xiàn)在自然爆的店鋪越來越少了,都需要你去推一把。店鋪是在投入,但是回報給店鋪的是更多的產(chǎn)出。
圖4(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖)
現(xiàn)在店鋪基本上月銷在四百萬了,合理的投入幾萬的推廣引流,是很合理的了。
能帶來流量,帶來效益的推廣才是有用的。
在店鋪開始操作的時候,店鋪的流量是比較差的,店鋪基礎(chǔ)是有,在第三層級的位置待著。一直在這個位置待了半年多了,店鋪不是新店,也是老店持續(xù)在做的。一個月有十幾萬的銷售額,似乎很符合自給自足的店鋪狀態(tài)。
奈何商家自己不想就這樣,因為他的一些做店鋪的朋友做的很好,討教方法,也沒給明確的思路,就是說多上產(chǎn)品,多做推廣。他也走這條路,朋友拿什么貨,他也拿,也做推廣。結(jié)果朋友的店,推新品就能起來,自己的還是不行,產(chǎn)品賣不爆。
很多時候做店鋪,就是沒思路,沒方法,錯過了一些機(jī)會。
這個店鋪我拿到手,溝通了一些產(chǎn)品的情況,做了很多分析。店鋪做好不是靠一兩點,就能搞定的。但是總有幾個重要的操作轉(zhuǎn)折點,會影響店鋪的發(fā)展。
店鋪能持續(xù)的做到現(xiàn)在這個階段,自己分析了下,主要做好了2個方面:
1、店鋪風(fēng)格定位
現(xiàn)在不只是做店鋪,還有做產(chǎn)品,都是要有自己的特色。其實這個特色就是對于店鋪產(chǎn)品的一個定位,因為現(xiàn)在的買家是分層的狀態(tài)。不同購買能力的買家,對于產(chǎn)品的需求是有差異的。
比如特價版淘寶的人群,對標(biāo)的是低價人群,抓取的是四線城市,農(nóng)村地區(qū)等潛在的購買人群。
固有的淘寶平臺,沉淀這么多年,新進(jìn)入的流量,總是少的,主要的購買群體70,80.90.00不同的年齡階層。
這樣根據(jù)消費能力,年齡段劃分出來的購買人群,對于產(chǎn)品的需求傾向是有差異的。比如家具產(chǎn)品,購買人群的年齡段就要相對高一些。而做潮裝寶貝,年齡段就要小一些。
不同的人群,對于產(chǎn)品的喜好,重點關(guān)注的賣點是不同的。高客單寶貝的產(chǎn)品,在做定位的時候,就要去做品質(zhì)化的展現(xiàn),而不是去強(qiáng)調(diào)自身價格的優(yōu)勢。
要抓住自身產(chǎn)品的核心風(fēng)格賣點,去推薦,才能收獲流量。
有一個故事說的是,把鞋子賣給非洲土著,為什么能賣,因為符合需求。同樣的,想讓購買你的產(chǎn)品,就要有自己的風(fēng)格定位,讓買家喜歡接受你的產(chǎn)品,才能有好的轉(zhuǎn)化,以及留存部分老客戶。
現(xiàn)在風(fēng)口上的網(wǎng)紅店,直播店,達(dá)人店。這種店,都是一種定位,通過直播的形式去賣產(chǎn)品。但本質(zhì)是沒有變的,他的直播是推薦給喜歡直播形式的群體。
那些不喜歡直播形式的買家,依然是在通過搜索,通過推薦去了解產(chǎn)品,購買產(chǎn)品。這就是為什么,搜索該做做,推薦流量該做做,本質(zhì)的操作丟不了,其他模式才能拿過來。
新的形式風(fēng)格可以出來,接受的過程中,前浪后浪是交叉的,模式是需要量變才能解決。風(fēng)口再大,也要選對持續(xù)吹風(fēng)的入口,畢竟有些風(fēng)只是一陣。
2、店鋪目標(biāo)人群定位
正如前邊所說,如果你做好了產(chǎn)品的定位,其實就已經(jīng)在為店鋪的人群做準(zhǔn)備。產(chǎn)品有特色,定位清晰人群的獲取就容易了。
在優(yōu)化店鋪的人群時,2個操作很重要。1個就是直通車的人群投放,以及超級推薦的人群引流。
但操作的時候,為什么你做了半天,流量沒有起來。如果兩個推廣都做過的商家會發(fā)現(xiàn),超推的花費要低,直通車的花費太高了,承受不了,就會選擇去做超推。結(jié)果就是超推做了,花費是低,沒什么轉(zhuǎn)化,流量起不來。搜索推廣沒做,沒有搜索流量,店鋪進(jìn)入瓶頸期。
這就是新計劃在啟動的時候,尤其是店鋪自身人群匹配不精準(zhǔn)的時候,超推拿不到好流量。有代表的就是,超推直接開,能匹配到好流量的。所以測試3-7天,你就知道你的超推是否適合持續(xù)推了。
推不動的就要去做關(guān)鍵詞,做人群,先把店鋪的人群拉一下,人群好了,才能有好的數(shù)據(jù)權(quán)重。
圖5(圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖)
在拉人群的時候,需要你分析店鋪過往的操作方式,如果是正常引流的,可以針對系統(tǒng)人群去加重投放的力度,以及少部分自定義人群去做。
如果過往操作都是打亂人群的操作,就需要更多的在自定義人群上去入手,通過自定義逐步修復(fù)系統(tǒng)人群,再去匹配優(yōu)質(zhì)的訪客。
之前分享的時候,提到過,如果店鋪都是劣質(zhì)人群,系統(tǒng)會一直給你匹配劣質(zhì)人群的流量。不改人群,任何優(yōu)化操作都會打折扣,達(dá)不到你想要的優(yōu)化結(jié)果。
圖6(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖)
在風(fēng)格定位,人群操作的同時,產(chǎn)品是要梳理好的,不能只是定位一兩款產(chǎn)品,而是要對產(chǎn)品整體布局,形成穩(wěn)定的產(chǎn)品人群矩陣,這樣流量是有閉環(huán)的。
現(xiàn)在不是大雜貨鋪店隨意搞時候,更多的是根據(jù)人群規(guī)則,推薦優(yōu)質(zhì)店鋪,優(yōu)質(zhì)寶貝。
我是鬼哥,分享接地氣的實操經(jīng)驗,讓你清晰店鋪操作方法。今天就先和各位聊這么多了,思路玩法各有不同,把握好引流節(jié)奏,穩(wěn)住才能贏。
沒有提到的,后續(xù)分享我再補(bǔ)充。有問題的,可以找我交流相關(guān)操作。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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