拼多多新品推廣,如何快速提升ROI?
2022-05-18|20:01|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:232
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拼多多商品推廣,尤其是新品,ROI是非常重要的。不過大家要先明確一點,并不是說商品的ROI越高,就代表你賺的越多。影響ROI主要的三個因素分別是客單價、轉(zhuǎn)化率及點擊單價,那么想要提升ROI,自然也要從這些方面入手。
如果你主要采取場景推廣,首先不要隨意停,要堅持下去。這樣能夠不斷積累場景計劃的質(zhì)量分,質(zhì)量分提高了,可以從幾個方法入手:
1)保持商品的推廣出價,提高利潤價格。因為質(zhì)量分提高了,所以和以前同樣的出價就能拿到更靠前的廣告位獲取更多的曝光,在曝光提高的時候,建議適當?shù)奶嵘a(chǎn)品的價格,這樣整體的GMV會提升,ROI提高。
2)時間折扣也是重點,凌晨到7點是點擊高峰,但是是交易低谷,很多ROI都是在這個時間段被拉低,可以根據(jù)自己的成交時間,來設置合理的分時折扣,對提升ROI效果顯著。
上面說了影響ROI的三個因素,所以在提升ROI主要就是提升轉(zhuǎn)化率;而提高轉(zhuǎn)化率,主要從優(yōu)化輪播圖、詳情頁、評分;還要做好合理定價,做好詢單轉(zhuǎn)化率,催付未成交。
推廣一段時間后,不少商家又遇到了這些問題,如直通車開了一段時間,效果比較好,但降低出價后流量和ROI有所下降。如果只是ROI好,點擊率不高的,質(zhì)量分也不會很高,那么降低出價的話就要緩慢降低,如果數(shù)據(jù)下降很快,則說明已經(jīng)過了臨界點,這時就要去提升出價,恢復到出價、流量及效果的平衡點,再提升數(shù)據(jù),等質(zhì)量分、權重有所提升,再降價。
如果想流量短期內(nèi)快速提升,加價是最直接的方法,但要注意控制加價幅度,不然會導致花費陡增的風險。提價后,流量增加,要關注數(shù)據(jù)變化,如果流量增速明顯,但一些指標,例如點擊率下降明顯,就會導致質(zhì)量分下降,從而變相增加CPC,導致ROI下降。這時,價格就不能再加了,恢復到出價、流量及效果的平衡點,做好對應內(nèi)功。
以上就是給拼多多新品推廣提升ROI的一些建議,各位商家主要還是根據(jù)自身情況去選擇,這樣才能收獲更好的推廣效果。
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