如何開直通車才能賺錢?
2022-05-06|10:00|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:191
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很多人說(shuō)玩直通車要虧多少多少多少。我忽然發(fā)現(xiàn),其實(shí)很多人都不理解直通車的操作核心。具體我們一起看看如何開直通車才能賺錢?
前段時(shí)間有一個(gè)類目前20的店鋪邀請(qǐng)我過(guò)去聊天,我跟他們說(shuō)。玩車這么久,我經(jīng)歷過(guò)三個(gè)階段:會(huì)操作、篩數(shù)據(jù)、玩權(quán)重。這是三個(gè)操作、思維、玩法完全不同的階段。
而今天,我教大家怎么成為第二階段的車手??梢赃@么說(shuō),第二階段的車手,在深圳足以年薪十萬(wàn)。(肯定有很多人質(zhì)疑,不過(guò)沒(méi)關(guān)系,我不會(huì)回應(yīng)這個(gè)問(wèn)題的質(zhì)疑)
學(xué)會(huì)怎么篩選數(shù)據(jù)以后,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),你想用直通車賺錢,是真的可以用直通車賺錢的。
先貼張圖。服裝類目,季節(jié)末,清貨,開賺錢車。毛利率不低,實(shí)際上清貨的時(shí)候,賣一塊錢就是賺一塊錢。
我們首先要明白篩選數(shù)據(jù)的車手,是如何理解直通車的。
整個(gè)淘寶的流量,實(shí)際上是一個(gè)金字塔。最頂層的那些人,他們對(duì)你的寶貝有超級(jí)高的點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率,高點(diǎn)擊率能讓你的質(zhì)量分更高從而開出來(lái)更低的PPC,而轉(zhuǎn)化率能讓你的ROI更高。
等于你的PPC比別人更低,你的轉(zhuǎn)化率反而比別人更好。
而我們開賺錢車的操作思路,就是不斷把底層的展現(xiàn)砍掉。一個(gè)真的非常爛的寶貝,如果可以做到只對(duì)最頂層的人群展現(xiàn),未必也會(huì)是虧錢的。
所以篩數(shù)據(jù)的操作核心是:放棄垃圾展現(xiàn)!
那么,真的可以做到放棄底層展現(xiàn)嗎?技術(shù)上怎么實(shí)現(xiàn)?
實(shí)現(xiàn)的維度有四個(gè):
1、關(guān)鍵字:消費(fèi)者搜索不同的關(guān)鍵字代表了消費(fèi)者不同的購(gòu)物需求。
2、時(shí)段:消費(fèi)者在不同的時(shí)段表現(xiàn)出來(lái)的購(gòu)物欲望也是不同的,甚至不同客單價(jià)的人群的活躍時(shí)段也是不同的。悄悄告訴你:越高客單的人群上午的活躍時(shí)間越晚。譬如低客單的7-8點(diǎn)就活躍了,坐地鐵坐公車上班順便看看淘寶(這個(gè)時(shí)段流量大,轉(zhuǎn)化低,隨時(shí)到站關(guān)閉淘寶)。所以正常工作日,你的直通車24小時(shí)的轉(zhuǎn)化率波動(dòng)一定是規(guī)律性的(流量基數(shù)大的話)。
3、地域:很客觀的,全國(guó)各地的天氣、經(jīng)濟(jì)水平、文化都不同,表現(xiàn)在你商品上的購(gòu)物欲望也會(huì)不同。譬如12月份你給廣東人賣羽絨試試?
4、人群屬性:不同的年齡段、性別、消費(fèi)力及其它屬性的人群,也是不同的。這個(gè)是我們賺錢不賺錢的最重要維度。隨手抽一張貼過(guò)的圖吧。
如果我放棄掉其它的人群,我只開這個(gè)人群,轉(zhuǎn)化率做到10%,賺錢不賺錢?
OK,有了這個(gè)方向,我們說(shuō)操作。(此部分不貼太多圖了,大家自己研究,我有些累,不想寫太多了)
精準(zhǔn)時(shí)段:
生意參謀:專題工具→單品分析→訪客分析
直通車關(guān)鍵字:鼠標(biāo)覆蓋時(shí)出現(xiàn)的標(biāo)示。
精準(zhǔn)人群
精準(zhǔn)地域:
A、直通車后臺(tái)→流量解析→輸入主搜詞→數(shù)據(jù)透視(全國(guó)行業(yè)綜合情況)
B、生意參謀:專題工具→單品分析→訪客分析
C、直通車報(bào)表→篩選過(guò)去30天→地域列表
PS:篩選流量的結(jié)果是你最終拿到的點(diǎn)擊量非常低。神款的概念就是:隨便開,哪一層都賺錢。所以,優(yōu)化寶貝的天然轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率仍然是工作重點(diǎn)。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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