直通車渠道優(yōu)化思路分享

2022-05-13|16:23|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀：146

直通車渠道優(yōu)化這部分內(nèi)容比較多，下面我們來說四點幫助你開直通車能有更好的思路！

進入正題：

1、直通車現(xiàn)在的流量渠道重心放哪里？

從15年開始，淘寶的流量就已經(jīng)大部分集中在無線端了，現(xiàn)在還有很多新手在問，到底是投放PC端還是無線端？

我這里統(tǒng)一回答：“如果你沒有太多經(jīng)驗，重心放在無線端關(guān)鍵詞就可以了”因為這部分流量非常大，如果要優(yōu)化，重心肯定是放在這上面的。但實際上，很多人不知道的是，還有幾個渠道的流量也非常大，而且完全不亞于無線端關(guān)鍵詞，

我這里重點講兩個：

（1）無線端定向

（2）PC定向

這里有一個很關(guān)鍵的點。

如果這個位置沒通過，你無線端的定向流量基本上是進不來的！

官方給到的要求有5點：

其實沒有那么復(fù)雜，你只要記住最重要的一點就行了：不要有水?。?/p>

但是有時候，有水印也能通過，這個是個概率問題了，我只能說這個系統(tǒng)比較笨，如果操作過的人應(yīng)該有過這種經(jīng)歷。

PC端站外定向的流量大于PC站內(nèi)的定向，我這里把以前那個店鋪的數(shù)據(jù)直接給出來：

從上圖可以看到：

無線定向的流量 > 無線關(guān)鍵詞的流量

PC定向的流量 > PC關(guān)鍵詞的流量

這也是為什么我叫大家把精力一定要放在定向上面，因為絕大部分車手的水平層次還停留在PC關(guān)鍵詞和無線關(guān)鍵詞！關(guān)鍵詞的流量本身是有瓶頸的，你如果能利用好其他渠道，流量隨時可能翻倍。

我這里再說下流量比例，PC端的流量大概占15%,無線端的流量占85%。所以前面說到了，重心放在無線端。而這85%的流量，定向的流量比關(guān)鍵詞還大，所以定向要引起足夠的重視！

2.無線端直通車要不要單獨出價？

其實我很想問，無線端我們?yōu)槭裁匆为毘鰞r？

如果無線端全部去單獨調(diào)價，這樣會非常的麻煩，因為你PC也要調(diào)，無線也要調(diào)，而且看數(shù)據(jù)會非常惱火，你每次必須把數(shù)據(jù)切到PC和無線來看。

那么，最好的方法是什么？

統(tǒng)一溢價比例！這樣就再也不用去調(diào)無線端的出價了，通過調(diào)PC端，自動就調(diào)無線端的價格。所以，答案已經(jīng)給到了，統(tǒng)一一個溢價比例。那么這個溢價比例到底怎么設(shè)置，這里就不詳細講！

3.我們建計劃的時候要不要分PC，無線，站內(nèi)，站外，關(guān)鍵詞，定向？

很多人常犯的一個錯誤就是，把計劃分成很多種，PC分一種，無線分一種，站內(nèi)分一種，站外分一種，關(guān)鍵詞分一種，定向分一種。其實完全沒必要分開，只有定向有時候會對調(diào)價造成一些影響，其他計劃完全沒有必要分開！記住了，只有定向值得去分開！

其他計劃怎么去設(shè)置？

很簡單，設(shè)置好折扣比例就行了，比如，我無線設(shè)置折扣155%，站外設(shè)置折扣80%.

我們優(yōu)化所有數(shù)據(jù)的時候，看整體就行了

比如說，某計劃，最近30天站內(nèi)投產(chǎn)是3，而站外投產(chǎn)是2.5。那么我們站外整體降價20%就行了，千萬不要去細分到每個寶貝，甚至每一個關(guān)鍵詞！有的人愛鉆牛角尖，他站外轉(zhuǎn)化不好，他把原因歸結(jié)為某一個關(guān)鍵詞站外表現(xiàn)不好，

有必要嗎？沒必要，太費精力的事情別去做。所以，我們優(yōu)化的時候，去整體優(yōu)化就行了！建計劃的時候也一樣，不用再去分開了，在一個計劃里面反而效率更高。

另外一個問題

為什么定向值得去單獨開計劃？

很多標品類目，你車圖沒有水印沒有文案，點擊率根本上不去！但是有水印有文案，定向流量又進不來，怎么辦？

所以這個時候定向單獨開一個計劃，單獨做車圖！不要文案，不要水印。

看清楚了哈，是單獨針對這個計劃做車圖。

4.PC端的點擊率低了會影響無線端嗎？

這也是很多新手常犯的一個錯誤，他們擔(dān)心PC端點擊率太低了，拉低無線端點擊率。

首先，我這里說一下：PC端和無線端不會相互影響，這是兩個完全獨立的渠道！其次，他們本身就還不會看數(shù)據(jù)，看點擊率，不要看綜合數(shù)據(jù)！一定要切到無線端去看點擊率，一定要養(yǎng)成這個習(xí)慣！

還有一個問題：

測款的時候，要開PC端嗎？

單從測數(shù)據(jù)來講，我們是不用不開PC端的，很多小店沒有單獨投放無線端的功能。

我這里教大家一個小技巧：

你如果實在不想投放PC端，就把PC全部出0.05，然后無線端單獨出價。

單獨出價可以用到了哦，但也僅限于測款的時候。當然，我個人的習(xí)慣是，測款的時候也把PC端打開，這樣會比較省時間！因為，你一個款剛上車的時候，PC端如果沒有點擊量，是沒有任何權(quán)重的，前面已經(jīng)說到了，PC端和無線端不會相互影響，你如果只投放無線端，你的PC權(quán)重就永遠停留在那里了。

而我個人是會去做PC端流量，如果你無線端已經(jīng)測出來數(shù)據(jù)不錯的了，那個時候你無線端權(quán)重已經(jīng)很高了，相當于又要重新開始做PC端的權(quán)重，而相同出價，PC渠道基本上已經(jīng)是拿不到流量了。你要出高價，才能開始養(yǎng)PC權(quán)重。這個道理同樣適用于很多無線端權(quán)重低店鋪

很多店鋪無線端權(quán)重非常低，幾乎只拿得到PC端的流量，那么他們測款的時候，無線就要出很高的價格才行，而且無線流量一直起不來。所以，盡量去平衡各個渠道的權(quán)重，不要出現(xiàn)一邊倒的局面。

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