當直通車質(zhì)量分上去后該怎么去優(yōu)化?
2022-05-17 | 16:41 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:172
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有很多朋友在直通車的前期,款測好了,詞測好了,創(chuàng)意圖片也測好了,關(guān)鍵詞質(zhì)量分也按照意愿順利提升到了10分,然后就好像失去了目標,不知道分上來以后該怎么操作,應(yīng)該怎么去優(yōu)化了,就導致開車沒多久,質(zhì)量分就降低了,PPC又高了,結(jié)果流量也沒提升,投產(chǎn)也不理想。
在之前的文章中一直和大家強調(diào)的一點就是做事要有目的,不要盲目的去推廣,否則法拉利變大眾的梗就要換你當主角了。那么現(xiàn)在我們來和大家探討一下,當質(zhì)量分上來后,我們應(yīng)該在哪些方面去優(yōu)化我們的計劃。
一、投產(chǎn)
直通車在大多數(shù)賣家心里只是引流的輔助工具,開直通車在不包含非付費流量的情況下就一定會虧本。這種想法是對的,也是不對的。直通車不僅僅只是引流工具,如果你的產(chǎn)品客戶體驗是非常優(yōu)秀的,那我們通過對直通車的優(yōu)化,很可能就會讓你的直通車處于盈利的情況。
現(xiàn)在的淘寶,轉(zhuǎn)化是與標簽的精準相關(guān)的,標簽越精準,轉(zhuǎn)化也會越高,標簽的精準主要體現(xiàn)在精準的地域、精準的人群、精準的時間、精準的關(guān)鍵詞、優(yōu)秀的創(chuàng)意圖片。
1、精準地域
當我們質(zhì)量分提升以后,以投產(chǎn)為目的的時候,那么我們的地域投放也會以轉(zhuǎn)化高的地域作為主要投放。
a、我們可以在生意參謀——流量——訪客分析——下單買家排行中查詢到近期成交比較高的地域。
b、也可以通過賣家中心——訂單管理中對每個訂單進行分析總結(jié)。
c、通過直通車——直通車報表——地域進行轉(zhuǎn)化排序
2、精準人群
什么樣的人群才是我們口中說的精準人群,展現(xiàn)大?點擊高?還是轉(zhuǎn)化好的呢?例如其中一個1000個展現(xiàn),200個點擊,只轉(zhuǎn)化了1單,另外一個是500個展現(xiàn),30個點擊,4個轉(zhuǎn)化,這兩個人群對于我們當然是轉(zhuǎn)化大的才是我們的精準人群了,那么有些朋友就會在轉(zhuǎn)化高的人群做溢價300%,因為這樣我的人群會越來越精準,我想在這里告訴大家這是不太可行的,你在操作時會遇到這種情況,人群精準了,但是流量也會減少,數(shù)據(jù)變動導致PPC就會上升,所以在這里建議大家不要超過100%。
二、流量
如果我們的目標是為店鋪引來更多的流量,那么我們就需要更多的去選擇點擊比較大的詞,精準人群可以適當,我的建議是最好不要超過50%,否則就會遇到上面和大家提到的太高所遇到的情況。創(chuàng)意方面需要我們選擇點擊比價高的創(chuàng)意,時間和地域就不需要刻意去卡了,港澳臺可以不要勾選,偏遠地區(qū)可以根據(jù)自身店鋪情況選擇是否勾選。
以上就是今天和大家分享的一些心得體會,希望能給大家的淘寶生涯帶來啟發(fā),歡迎大家積極溝通,互相交換彼此的心得。
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