開淘寶c店需要注冊公司嗎？好開嗎？

　　由于網(wǎng)上購物人數(shù)持續(xù)增長，受疫情影響，越來越多的朋友開始把戰(zhàn)略目標轉向淘寶。淘寶店有兩種，一種是個人的c店，還有一種是企業(yè)店，注冊淘寶c店是否需要注冊公司?

　　一、需要注冊公司嗎

　　按照《電子商務法》規(guī)定，電子商務經(jīng)營者應當依法辦理市場主體登記，并在其首頁顯著位置，持續(xù)公示營業(yè)執(zhí)照信息、與其經(jīng)營業(yè)務有關的行政許可信息。電子商務經(jīng)營者應當依法辦理市場主體登記。在淘寶開店，需要有營業(yè)執(zhí)照，只要能夠提供營業(yè)執(zhí)照，沒有必要注冊公司。

　　二、c店好做嗎?

　　淘寶c店就是個人店鋪，也可以把淘寶企業(yè)店鋪囊括進來。它們的相對面就是天貓店鋪。

　　現(xiàn)在，大家都能輕而易舉地發(fā)現(xiàn)，無論你搜什么關鍵詞，甚至是淘寶首頁猜你喜歡的流量，絕大多數(shù)都是天貓店鋪，這個比例可能占到了80%以上。所以大家會認為，C店已經(jīng)沒有什么機會了。

　　風云老師必須先說一個非常關鍵的人物——張勇，阿里巴巴CEO，接替馬云的人。可能很多人并不知道，天貓平臺早期叫“淘寶商城”，就是張勇一手干起來的。風云老師是第一批見證淘寶商城誕生的商家，包括后來改名叫“天貓”，全球征集LOGO，我都歷歷在目。

　　為什么說張勇這個人很關鍵呢?因為天貓必須在他的手上流光溢彩，才能不辱使命。否則，成也蕭何敗蕭何，張勇可沒那么傻。我要是張勇，什么都可以放棄，但是天貓必須成為國內最強的B2C購物平臺，至少在他的任期內。要知道，他們這種高級別段位的牛人是絕對不能讓自己晚節(jié)不保的。

　　所以，張勇上臺，確確實實加劇了對淘寶流量的吸血，把淘寶的客戶拼命往天貓趕。手機淘寶說是淘寶，實際上就是手機天貓，只是披著淘寶的外衣罷了。老大的戰(zhàn)略是這樣，下面的小兵還能怎么辦呢?沒辦法，等機會!

　　機會來了嗎?來了。現(xiàn)在又一波新的機會——超低價市場。但這是被拼多多給逼的。我們現(xiàn)在可以這樣去理解淘寶天貓大平臺的戰(zhàn)略意圖，天貓取代原來的淘寶，淘寶則變成狙擊拼多多的新武器。

　　阿里巴巴的牛逼之處就在于，它對商家的壓迫極其成功。先是把幾乎所有正常干店的商家都變成了付費推廣的客戶，然后又把大多數(shù)有點實力的淘寶商家變成天貓商家，再然后二者結合，把大家變成付費能力極強的天貓商家。平臺既賺扣點費，還賺推廣費。大家看新聞就知道，阿里巴巴的純利潤率在全中國公司中都是排在前列的。可想而知，平臺對商家的搜刮該是多么厲害。

　　假如淘寶客單價100元，貨成本50元，快遞費贈品包裝貨損等那些一起算6元，賺44元，毛利率就是44%。這是很多正常商家的定價標準。好，我們開始算成本費用。常規(guī)扣點5%，44減去5塊錢，還剩39元。積分、信用卡、花唄等約2%，39減去2塊錢，還剩37元。人工房租水電算8%，37減去8塊錢，還剩29元。直通車超級推薦淘客等推廣費占比約15%-20%，29減去(15-20)塊錢，剩下(14-9)元。如果再算刷單、測款、爆款打造失敗浪費的錢，至少占3%，那么基本上只剩6-11元。

　　我算的還是那些做得比較不錯的商家的平均水平，如果推廣費稍有控制不慎，高達30%的話，基本上是無錢可賺。其實很多人就有30%，不信自己仔細算算。

　　所以，現(xiàn)在的商家都是這樣的心態(tài)。開淘寶的，羨慕天貓有流量扶持，活得滋潤。開天貓的，羨慕開淘寶的或者搞店群的成本低，活得滋潤。淘寶沒流量，天貓成本高，沒有誰活得很滋潤，都非常不容易，除了阿里巴巴這個平臺。

　　前幾天有位嫡傳給我截了一張圖，淘寶的小二在旺旺上親口說，你這C店極有家標簽不好好維護，非要去搞天貓，天貓成本那么高，真的賺錢嗎?你看，其實他們平臺內部也是分派系的。淘寶的優(yōu)質商家資源都被迫去了天貓，淘寶小二也沒招。

　　淘寶走到今天，平臺商業(yè)化需要，沒辦法。投資人要賺錢，高管們要賺錢，阿里巴巴那么多員工要發(fā)高薪，不賺錢怎么維持?錢從哪里來?只能是商家群體呀。

　　也就是說，無論你是C店，還是天貓，其實都不好做。并不是說C店不好做，天貓好做。在同等條件下，天貓只是相對來說比C店多一些免費流量而已，但是成本卻大很多。最后賺到的錢，天貓店還真的未必比淘寶店多。

　　如果把天貓5%的扣點拿來淘寶店做推廣引流，我想很可能二者在最終利潤上是持平的關系。當你想明白了，你就知道該怎么玩了。

　　淘寶c店注冊是不需要開公司的，不過，我們需要準備一個營業(yè)執(zhí)照，再準備好自己的身份證就可以去申請開店了?，F(xiàn)在，淘寶的賣家在不斷增多，做淘寶并不容易，大家要注意店鋪的引流推廣。

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