打造爆款時(shí),付費(fèi)推廣工具分別怎么做?
2022-05-04|19:51|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:160
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淘寶賣家打造爆款,從選款到推廣引流的每一步都是要做好規(guī)劃,才能收獲一個(gè)好的效果的。其中付費(fèi)推廣工具也是少不了的,但每個(gè)工具都有不同的作用。下面就告訴大家打造爆款時(shí),直通車、鉆展、超級推薦都要怎么做。
第一步:直通車測款
測款這一步,相信大多賣家都會用到直通車。測款時(shí)的關(guān)鍵詞不用太多,標(biāo)新控制在10-15個(gè)左右、非標(biāo)品25個(gè)左右即可,以精準(zhǔn)長尾詞為主,針對精準(zhǔn)的人群去測款,才能得到較準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),獲得一個(gè)好的效果。然后還要把控好人群,可以根據(jù)自己店鋪以往的人群設(shè)置,前期先同意溢價(jià),可以設(shè)置成30%,測試3-4天之后根據(jù)每個(gè)人群的點(diǎn)擊率進(jìn)行調(diào)整即可。
測款周期大概在5-7天左右,至少要有100以上的點(diǎn)擊才能獲得足夠精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。可以采用一個(gè)計(jì)劃測多個(gè)寶貝,流量不好的暫時(shí)放棄。
第二步:鉆展創(chuàng)意圖
創(chuàng)意圖對打造爆款的作用,為的是吸引買家的點(diǎn)擊。在制作創(chuàng)意圖之前,可以先看看同類寶貝的圖片是怎樣的,然后色彩方面做出一些差異化,這樣能更好的讓你的圖片更快抓住用戶的眼球。
創(chuàng)意圖的制作主要看這些點(diǎn):首先一定要足夠簡單明了,要能讓買家一眼就知道你買的是什么,然后再放一兩個(gè)買家關(guān)心的賣點(diǎn),文字不要太多,能突出寶貝賣點(diǎn)即可,這樣能刺激買家消費(fèi)。記住圖片一定要圍繞寶貝去做,千萬不要喧賓奪主。
第三步:超級推薦定向人群
超級推薦的主要作用就是進(jìn)一步選擇人群,為寶貝進(jìn)一步找準(zhǔn)人群標(biāo)簽,吸引更多免費(fèi)流量和手淘首頁流量。找準(zhǔn)引流、成交、老客戶分別是哪些人群,以及性別、年齡層占比后,要進(jìn)一步定向人群拉新。
拉新定向的關(guān)鍵詞可以選擇少一點(diǎn),之后可以去觀察“流量預(yù)估”,觀察兩三天,讓流量更加精準(zhǔn)。最后再進(jìn)行人群采摘,也就是要做一個(gè)重定向,在店鋪和寶貝中選擇喜歡我店鋪人群,收藏加購成交人群,喜歡我的寶貝人群來進(jìn)行二次定向。
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