淡季營銷策略：如何打破“七死八活九抬頭”營銷魔咒

俗話說“七死八活九抬頭”。七月份是很多淘寶類目一年中的銷售低谷期。比如一些家紡的小類目和秋冬季產(chǎn)品的類目。

圖1（圖片來自于阿里巴巴，僅供參考）

圖2（圖片來自于阿里巴巴，僅供參考）

圖3（圖片來自于阿里巴巴，僅供參考）

通過圖1-3我們發(fā)現(xiàn)，主要是一些不應季產(chǎn)品銷售緩慢。那么，在行業(yè)市場步入淡季時，難道我們只能這樣抱著一副習以為常的心理，坐以待斃嗎？市場上還有沒有潛力可以挖掘的呢？該如何想辦法促銷呢？網(wǎng)店該如何面對這樣的氣候呢？

一、市場淡而促銷不淡，堅持促銷的常規(guī)性

淡季還要不要做促銷？肯定要做！有些網(wǎng)店老板認為既然是淡季到來了，就算做促銷也沒有什么銷售，還不如不做，免得浪費資源。這是不了解市場，淡季只是客戶成交意愿不強烈，同時新增意向客戶在減少。但是我們的基本客戶并沒有少，只是需求減弱，所以我們應該想辦法激活我們的消費群體。淡季可以想辦法消化我們的粉絲客戶。淡季不但要做促銷，而且更看重促銷對淡季市場客戶的撬動。淡季促銷怎么做？又有哪些什么原則呢？

1.營銷活動要連貫。

既然淡季營銷是消化我們的老客戶，那么旺季的營銷活動和淡季的計劃要相結(jié)合，承接旺季的人氣，這樣能有更多的買家關注收藏我們的店鋪。比如：旺季我們做了連續(xù)性收藏和關注店鋪活動。在淡季到來之時，我們可以搞個老客回饋活動，老客戶帶新客戶，既能激活老客也能促成成交。

2、付費推廣不能停，適當多做活動

淡季的時候流量少了，很多賣家也不會繼續(xù)做付費推廣了，覺得很不劃算，大多數(shù)時候，市場競爭對手都是這種想法。而與此同時換種思路去思考，你會發(fā)現(xiàn)：市場競爭不是很激烈，付費坑位的推廣費用會相對降低很多，而且好位置價格也不會很高。這樣單個流量的成本投入也會降下來，這時候我們做付費推廣其實很合算，而且能不斷保持我們的品牌曝光率，使消費者不至于忘記你，這時候我們再做一些新穎的促銷活動促成成交，收回我們產(chǎn)品和推廣的成本應該是沒問題的。

圖4（圖片來自于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

3、講究促銷的新穎性，不人為追求太大的力度

我們一般認為，淡季做促銷如果沒有大力度根本吊不起消費者的胃口，這是一種誤解，大力度得促銷不僅利潤降低還會傷害老客戶，而且最主要的是我們的利潤降低了。

就現(xiàn)在的消費心理來說，消費者已經(jīng)習慣于促銷對自己的影響了，如果一個寶貝不給消費者一點利益，就很容易流失掉，這是大家要做促銷的根本理由。弄懂了消費心理我們就明白，促銷不一定要大力度，而是講究其新穎性，讓消費者有一種比平時購買占了便宜的心理即可。這樣既讓我們的客戶嘗到了甜頭，也不會傷害我們的老客戶。

淡旺季我們都在做促銷，當這些促銷司空見慣時，消費者就會出現(xiàn)“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進行各種新穎的營銷活動，增加店鋪的吸引力。我們要結(jié)合實時熱點做一些有趣的內(nèi)容營銷引入流量，再結(jié)合店鋪反季營銷活動，也許就會激活顧客的購買欲，從而進行囤貨。

圖6（圖片來自于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

4、淡季也有精準人群

看圖1-3大家發(fā)現(xiàn)，淡季雖然流量減少，但是還有固定的流量，所以我們要盯緊這部分人群路徑，了解這部分客戶需求變化，例如：淡季買羽絨服可能是顧客要去高海拔地區(qū)旅游，早晚溫差大，所以有這個需求。我們了解到需求的變化以后我們營銷要做精準的調(diào)整，旅游的時候?qū)τ鸾q服的要求可能是輕薄方便，我們的營銷策略也隨之改變。

5、淡季采取預售模式

在淡季網(wǎng)絡營銷，都可以以相對優(yōu)惠的價格，推廣冬季趨勢產(chǎn)品，或者處理積壓產(chǎn)品。這樣做的目的是：通過打銷售的時間差，來爭奪競爭對手的旺季市場。淡季不做促銷，市場就沒有動靜，消費者是需要不斷攪和的，常常做個互動，發(fā)個微淘，消費者對你的印象就越深，旺季來臨時就越能記住你，銷量也就是情理之中的事了。其實，看看淘寶網(wǎng)就明白了促銷的重要性了，淘寶網(wǎng)基本都是“周周有主題，天天有促銷”，我們作為淘寶網(wǎng)的商家更應該響應官方活動，同時自己的活動也不斷。

二、迎合季節(jié)，補充應季產(chǎn)品

在傳統(tǒng)家紡類目，被子銷量大減的時候。正好是蚊帳，涼席熱賣的季節(jié)！我們要積極拓展自己的類目，如果我們不懂蚊帳和涼席怎么賣，在家紡處于淡季的時候，就少了很大一部分銷售。

圖7（圖片來自于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

在我們淡旺季交替的時候我們用旺季的爆款產(chǎn)品去帶動淡季的應季產(chǎn)品，這樣我們就會有個平穩(wěn)的過度，淡季做產(chǎn)品銷量的時候也不會很吃力。而且我們也能保證店鋪的銷售和利潤。

同樣的道理我們在旺季來臨之前，也可以用淡季的產(chǎn)品帶動旺季產(chǎn)品，讓旺季產(chǎn)品迅速積累人氣銷量，讓我們打好旺季的第一槍，這樣我們網(wǎng)店會更平穩(wěn)，更有保障，最重要的是你的客戶粉絲一直處于活躍狀態(tài)，沒有忘記我們，省下了我們再次激活老客和粉絲的成本。

綜合以上，我們能夠在淡季使用的營銷方式也有很多，我們需要做的是抱著一顆平常心對待淡季市場的到來，既不盲目自大，也不要坐以待斃，改變傳統(tǒng)思想中：“淡季就沒事可做的概念”！我們要根據(jù)自身的實際情況合理安排淡季的各項營銷工作，重基礎、抓營銷，拓市場，這樣，我們在旺季到來時就會取得意想不到的好業(yè)績！不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標注：表格，送如下電商必備表格。

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