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    淘寶寶貝上新如何把握新品加權(quán)期?做好這兩點(diǎn)

    2022-05-04|19:51|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:137

    在淘寶上,每天都有數(shù)不清的寶貝上架。但是,你也必須承認(rèn),在這些商品當(dāng)中,也會(huì)有絕大部分商品是“沒(méi)有機(jī)會(huì)”出頭的,快速的泯沒(méi)在產(chǎn)品的汪洋大海中。這里我為什么要把“沒(méi)有機(jī)會(huì)”給加上引號(hào)呢?因?yàn)閷?shí)際上是有機(jī)會(huì),只不過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)你沒(méi)有抓住而已。這也是為什么很多的不正確言論很流行的緣故,比如下面這些誤導(dǎo)的言論:

    淘寶根本不給中小賣家機(jī)會(huì)了,他們把資源全部?jī)A向于大賣家和天貓;

    新品不*根本就沒(méi)有流量,根本就起不來(lái);

    新店過(guò)了扶植期,很快就會(huì)完蛋;

    ……               

    其實(shí),這些言論,你稍稍想一些,就會(huì)發(fā)現(xiàn)里面的邏輯是漏洞百出的。首先我們可以確認(rèn)的就是:只要是新品,淘寶一定是會(huì)給你扶植的,只不過(guò)太多人都理解錯(cuò)了這個(gè)扶植的含義,認(rèn)為是給流量。什么叫流量?消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看你的寶貝才叫做流量,對(duì)吧,你覺(jué)得淘寶有能力(或者有權(quán)利)讓消費(fèi)者去點(diǎn)擊你么?當(dāng)然不行,他能做的只有一個(gè):讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,這是他能做的最大的限度。給你的是展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

    當(dāng)然,這個(gè)機(jī)會(huì)不可能一直給你,因?yàn)楫吘拐故举Y源是有限的,如果在扶植期,你的各方面表現(xiàn)都不好的話,那抱歉,你的扶植沒(méi)有了,因?yàn)檫€有那么多的新品等著扶植呢。所以,如果你想讓產(chǎn)品爆起來(lái),你想讓搜索流量翻倍,你必須要把握好新品的扶植期。

    1. 上新前的準(zhǔn)備工作是必須要做的

    千萬(wàn)不要盲目的上新,為了能夠使得你在新品期能夠獲得更多的機(jī)會(huì),很多的準(zhǔn)備工作你必須要做足。

    (1)上新的計(jì)劃性

    很多淘寶賣家在上新的時(shí)候,是沒(méi)有計(jì)劃性的,有了寶貝就上新,一次性上很多。這是錯(cuò)誤的,舉個(gè)例子,如果你有40件寶貝,你如果一次性全上了的話,那么這40款寶貝,你能有精力全部照顧到么?我想大部分淘寶賣家是沒(méi)有的吧,你可能只能集中精力去干一兩款。所以,最好的方式是:你把這40件寶貝,平均分配到一個(gè)月甚至幾個(gè)月,這樣每周你就可以把精力集中到有限的幾款商品上。

    (2)被處罰期不要上新

    如果你的店鋪正是在被處罰期,不管是因?yàn)槭裁矗摷俳灰滓埠?、被舉報(bào)也罷、還是被投入、被監(jiān)管,總之,你有不好記錄的時(shí)候,在被處罰期,是不要上新的,因?yàn)檫@時(shí)候上新,你的扶植機(jī)會(huì)是很少的。這就跟什么似的,大家都有被選舉權(quán),但是當(dāng)你因?yàn)榉甘聝毫?,被關(guān)在監(jiān)獄里面的時(shí)候,即使你有被選舉權(quán),你也沒(méi)有機(jī)會(huì)當(dāng)選的。

    (3)上新前努力的提高你店鋪的綜合質(zhì)量得分

    其實(shí)這還是跟選舉一樣,在選舉前,你越努力的提高你的業(yè)績(jī),提高你的綜合實(shí)力,你被選中的機(jī)會(huì)就越多。上新的寶貝也一樣,如果你店鋪的綜合質(zhì)量得分在上新前一直提高的話,那你得到的機(jī)會(huì)肯定更多。這個(gè)綜合質(zhì)量得分,包括店鋪層級(jí)的提高、DSR評(píng)分的持續(xù)提高、退款率的降低等等。

    (4)標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)全新優(yōu)化

    淘寶判斷你的同款越少,給你的機(jī)會(huì)就越多,判斷你同款的多少,主要是通過(guò)標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)這三個(gè)要素來(lái)判斷的。所以,我很反對(duì)抄,雖然我們看到確實(shí)有抄成功的,但是你為了獲得更多的新品流量扶植,你必須花更多的功夫去做一個(gè)新的東西。所以,不要用別人的標(biāo)題、首圖一定要自己拍攝、詳情頁(yè)一定要自己設(shè)計(jì)。然后去淘寶上搜索一下全標(biāo)題,搜索一下首圖,看看同款或者相似款多不多。

    寶貝上架新品

    (5)上新的商品標(biāo)簽一定要跟你的店鋪標(biāo)簽相吻合

    尤其是無(wú)線端,這是你能不能獲得更多扶植,更好扶植的核心要素。比如,你店鋪的標(biāo)簽一直是低收入人群,如果你準(zhǔn)備上新的寶貝是一件高端的商品,那么擺明了,你是沒(méi)戲的。如果你店鋪的標(biāo)簽都是韓版的,而你非要上新一件歐美風(fēng)格的,那同樣,你也沒(méi)戲了,標(biāo)簽吻合是一個(gè)非常關(guān)鍵的要素。

    2. 上新后這些指標(biāo)你必須要關(guān)注

    在新品扶植期結(jié)束后,決定你能不能繼續(xù)獲得很好流量的關(guān)鍵就是:你在新品期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是如何的,那么這些在新品期,搜索引擎重點(diǎn)考察的數(shù)據(jù)有哪些呢?

    (1)最關(guān)鍵的點(diǎn)擊率

    因?yàn)榻o你的是機(jī)會(huì),能不能抓住機(jī)會(huì),是最關(guān)鍵的,所以在新品扶植期第一周(尤其是第一周的最后三天)的時(shí)候,你必須要努力的保證你店鋪的點(diǎn)擊率。很多人會(huì)認(rèn)為這個(gè)點(diǎn)擊率主要就是主圖引起的,但是實(shí)際上,關(guān)鍵詞也是非常重要的一個(gè)因素。大家在生意參謀里面,用“市場(chǎng)”這個(gè)功能模塊,查詢關(guān)鍵詞的時(shí)候,你可以知道每個(gè)詞的點(diǎn)擊率,所以在新品剛上新的時(shí)候,點(diǎn)擊率是必須要關(guān)注的一個(gè)指標(biāo),只有給你機(jī)會(huì)你能抓住了,接下來(lái)搜索引擎才會(huì)有信心。

    寶貝上架新品

    (2)要用較長(zhǎng)的頁(yè)面停留時(shí)間讓搜索引擎覺(jué)得你是有吸引力的

    對(duì)于新品新店來(lái)說(shuō),很多消費(fèi)者都是抱著一種試試看的心情進(jìn)來(lái)的,因?yàn)槟惝吘故裁椿A(chǔ)都沒(méi)有,不像那些暢銷品。所以,這時(shí)候,你必須通過(guò)一定的指標(biāo)告訴搜索引擎,你的寶貝是有吸引力的,那么這個(gè)指標(biāo)是什么呢?答案就是:頁(yè)面停留時(shí)間。

    寶貝上架新品

    (3)收藏和加購(gòu)的增長(zhǎng)趨勢(shì)

    收藏和加購(gòu),尤其對(duì)于新品來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的,因?yàn)檫@兩個(gè)行為,不管是哪一個(gè),都代表了消費(fèi)者是感興趣的。只不過(guò)因?yàn)槟闶切缕?,暫時(shí)沒(méi)有轉(zhuǎn)化。尤其是隨著流量的增加,這兩個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)的上升趨勢(shì)明顯的時(shí)候,那么你后續(xù)能夠獲得的免費(fèi)自然搜索流量會(huì)成倍的增加。一般情況下,這兩個(gè)數(shù)據(jù)在行業(yè)均值1.5倍左右的時(shí)候,效果就會(huì)很明顯。

    今天就先分享到這里!我前段時(shí)間做了一個(gè)思維導(dǎo)圖《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型》能夠找到自己店鋪的核心問(wèn)題,很重要。大家如有需要可以加我微信:efei107,看完后你也可以做店鋪的自我診斷。

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