適合小縣城代理的快消品有什么？怎么做好快消品生意？

現(xiàn)在很多不少人都愿意回鄉(xiāng)發(fā)展，比如有些年輕人，就想要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，于是就是問(wèn)下，如果在小縣城創(chuàng)業(yè)想要做代理的話，有什么快消品是比較適合的?接下來(lái)，我們就來(lái)講下，大家關(guān)注的小縣城創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容。

怎么做好快消品生意?

如：化妝品類、汽車類、居家裝修類。在代理快消品時(shí)，要詳細(xì)了解該產(chǎn)品的質(zhì)量，以及品牌持續(xù)發(fā)展的實(shí)力，避免繳納了高昂的代理費(fèi)后，卻無(wú)法撬動(dòng)市場(chǎng)。想必大家都有過(guò)走南闖北，做快消品代理除了商品性價(jià)比好，還要及時(shí)收集市場(chǎng)反饋，以便盡快調(diào)整策略。

那下面在講下做快消品的一些經(jīng)驗(yàn)分享：

一、系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)不夠，缺乏整體把控意識(shí)，人員流動(dòng)性強(qiáng)，導(dǎo)致管理成本提高。品牌的頻繁更替導(dǎo)致下游客戶對(duì)其品牌的忠誠(chéng)度不高，并且對(duì)新品的推廣肯定存在影響，否則沒(méi)必要經(jīng)常更換經(jīng)營(yíng)的品牌。

二、想在小市場(chǎng)占有大份額，現(xiàn)在市場(chǎng)上普遍是以行政單位為單元?jiǎng)澐纸?jīng)銷區(qū)域，基本上每個(gè)代理商都有屬于自己的一畝三分地。市場(chǎng)面積和人口數(shù)量肯定是有一定局限。

怎么樣在一塊大小固定的蛋糕上分得更多的份額，是代理商朋友要更多思考和努力的地方。比如擴(kuò)展分銷渠道，提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，加大重點(diǎn)品項(xiàng)的推廣，拉大暢銷品項(xiàng)的市場(chǎng)份額，根據(jù)具體情況就自身經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)做結(jié)構(gòu)上的完善或精細(xì)化。

責(zé)任到人更明確，增強(qiáng)其自主經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，提升責(zé)任感。整合所經(jīng)營(yíng)品牌的各個(gè)優(yōu)勢(shì)資源，把提升市場(chǎng)份額作為一個(gè)長(zhǎng)線的戰(zhàn)略目標(biāo)定位。

三、量大利小利不小，量小利大利不大，利與量的問(wèn)題。快消品講究的是快速消化，快速的從貨物變成現(xiàn)金。

從資本運(yùn)作上講就是流轉(zhuǎn)率。做為紙品在很多的快消品行業(yè)里其利潤(rùn)是比較薄的，但是其銷量很可觀，那如何才能提升利潤(rùn)，很好的手段就是提升資金利用率和使用頻率。

關(guān)鍵是把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，就快消行業(yè)的目前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，暴利產(chǎn)品的生存空間幾乎沒(méi)有了，不要每次交易都要求標(biāo)準(zhǔn)的利潤(rùn)空間。

其實(shí)當(dāng)大家都在關(guān)注單筆生意的毛利空間時(shí)，可以適當(dāng)?shù)淖鲂┳尷蛔寖r(jià)的動(dòng)作，拉大銷售額，促進(jìn)資金流轉(zhuǎn)速度，把單筆交易的利潤(rùn)進(jìn)行多次累加，不僅可以提升利潤(rùn)，還可以提升份額。

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