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    拼多多商品怎么測(cè)款?為什么要測(cè)款?

    2022-05-06|10:05|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:154

    經(jīng)營拼多多店鋪的商家都知道,要運(yùn)營好店鋪,一定要知道怎么測(cè)款,這樣才能選出好的產(chǎn)品,才能讓產(chǎn)品在后面的推廣中吸引大量的流量,為店鋪權(quán)重增加打下基礎(chǔ)。那么,拼多多商家要怎么測(cè)款呢?



    一、怎么測(cè)款?

    1、活動(dòng)測(cè)款

    活動(dòng)測(cè)款的邏輯是根據(jù)免費(fèi)的大批量流量,看商品在低價(jià)格的場(chǎng)景下能獲得多少銷量,這樣可以幫助店家給產(chǎn)品定價(jià)。

    活動(dòng)測(cè)款的好處是,每次做活動(dòng)前幾天,拼多多都會(huì)給一定的權(quán)重,這個(gè)時(shí)候流量比較大,那通過調(diào)整價(jià)格,查看成交數(shù)據(jù),不斷調(diào)整測(cè)試,最終測(cè)出一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格。

    2、搜索測(cè)款

    搜索測(cè)款就是通過開拼多多直通車推廣扣費(fèi)的方式,去測(cè)試獲得一個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。建議大家可以用比較精準(zhǔn)一些的大詞搭配高價(jià)來看直通車的排名情況,測(cè)的是好的排名位置。

    先要打開我們的搜索直通車,添加類目里面競(jìng)爭(zhēng)度比較高的,搜索人氣也比較高的精準(zhǔn)詞,然后設(shè)置高出價(jià),獲得最大的曝光。這樣測(cè)出基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

    3、場(chǎng)景測(cè)款

    場(chǎng)景測(cè)款是非常好用的測(cè)款方法,既可以測(cè)試款式和轉(zhuǎn)化,也可以測(cè)試價(jià)格。而且場(chǎng)景測(cè)款成本低,調(diào)整價(jià)格時(shí)獲得最高的ROI,然后再提升出價(jià)獲得最大的成交數(shù)據(jù),看產(chǎn)品在最大的曝光下測(cè)試出來的數(shù)據(jù)是怎么樣的。

    測(cè)款是一件非常重要也非常嚴(yán)肅的工作,無論是上新款還是參加活動(dòng)選款,都是要先進(jìn)行測(cè)款的。只有經(jīng)過測(cè)款,我們才能挑選到富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,才能有機(jī)會(huì)將市場(chǎng)打開,獲得更多消費(fèi)者。

    二、為什么要測(cè)款?

    1、測(cè)款的重要性:根據(jù)數(shù)據(jù)可以看出爆款潛質(zhì);

    2、測(cè)款優(yōu)點(diǎn):

    1)降低投資風(fēng)險(xiǎn),砍掉市場(chǎng)不瘟不火的款;

    2)根據(jù)測(cè)款數(shù)據(jù)走勢(shì)程度,可以詳細(xì)規(guī)劃什么做主推,哪些是引流款、利潤款和普通款,不同布局有不同的營銷策略,預(yù)算最大化的利用達(dá)到最大價(jià)值的產(chǎn)出;

    3)根據(jù)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的銷售情況,最大程度的優(yōu)化庫存



    拼多多爆款商品怎么打造?怎么測(cè)款測(cè)圖?

    其實(shí)想要打造一款拼多多爆款商品,首先也需要判斷這款商品是否具有打造爆款商品的潛力,這就要求各位賣家們?nèi)プ龊蒙唐返臏y(cè)款測(cè)圖工作,那么今天我就來教賣家們?cè)趺慈ゴ蛟毂钌唐贰?/p>

    一、測(cè)款之前必須要做的事情:

    1、上等評(píng)價(jià)、正常評(píng)價(jià)。

    拼多多商家可以找身邊的朋友寫評(píng)價(jià),一般需要4到5條曬圖評(píng)價(jià),也就是上等評(píng)價(jià);5到6條正常評(píng)價(jià),也就是文字評(píng)價(jià)。

    2、基礎(chǔ)銷量。

    基礎(chǔ)銷量多少都可以,一般來說,評(píng)價(jià)出來了,基礎(chǔ)銷量就沒有很重要了。

    3、商品促銷活動(dòng)。

    可以參加限時(shí)促銷、商品優(yōu)惠券等活動(dòng),提升商品轉(zhuǎn)化率,因此測(cè)款時(shí)車子的數(shù)據(jù)會(huì)更好。

    4、產(chǎn)品標(biāo)題、定價(jià)、主圖是核心。

    標(biāo)題要結(jié)婚產(chǎn)品屬性,使用比較相關(guān)的關(guān)鍵詞來組合。定價(jià)要結(jié)合產(chǎn)品同款在平臺(tái)的定價(jià)。主圖圖片要清晰,主圖是門面,買家感興趣才有點(diǎn)擊量。

    二、測(cè)圖。

    其實(shí)不止主圖,輪播圖也要處理得當(dāng)??梢园岩獪y(cè)圖的圖片提前加到輪播圖里面。一般來說,第一張圖片是主圖,可以增加點(diǎn)擊率;第二張圖要突出細(xì)節(jié),突出賣點(diǎn);第三張圖是效果圖,要有尺寸信息;第四張圖可以是營銷圖,引導(dǎo)買家收藏;第五張圖可以是營銷圖,引導(dǎo)轉(zhuǎn)化;第六張圖可以設(shè)置買家秀;第七張圖是產(chǎn)品圖;第八張可以放整體圖。

    三、搜索推廣測(cè)款

    1、日限額

    建議每個(gè)產(chǎn)品每天保證要有300-500個(gè)點(diǎn)擊量,這樣數(shù)據(jù)才有參考價(jià)值。日限額可以是:產(chǎn)品每天需要的點(diǎn)擊數(shù)*行業(yè)點(diǎn)擊均價(jià)。

    2、分時(shí)折扣

    分時(shí)折扣有兩種模式,第一種可以選擇行業(yè)模板;第二種全時(shí)段調(diào)整100%

    3、關(guān)鍵詞

    選擇5-10個(gè)相關(guān)性強(qiáng),搜索熱度高的二級(jí)詞。

    大類目:熱門搜索詞不建議使用

    小類目:搜索熱度小就用熱詞

    4、首次出價(jià)

    按照行業(yè)平均出價(jià),如果關(guān)鍵詞沒有曝光,那么加價(jià)1-5分。如果曝光和點(diǎn)擊過高短時(shí)間拿到很多的點(diǎn)擊,可以調(diào)低出價(jià)。

    前期我們的目的是有高點(diǎn)擊量,不要太在意投產(chǎn)比。

    5、創(chuàng)意

    創(chuàng)意其實(shí)就是系統(tǒng)隨機(jī)把你的創(chuàng)意圖推送出去,找出表現(xiàn)最好的創(chuàng)意圖。

    要注意圖片的差異化,沒有差異化會(huì)造成點(diǎn)擊率相同。

    四、測(cè)款

    如果沒有很多同類型同款式產(chǎn)品選擇,操作跟測(cè)圖相似。首先創(chuàng)建一個(gè)搜索測(cè)試計(jì)劃,加入一個(gè)款到計(jì)劃的單元中,再新建其他的幾個(gè)款的單元,保持平等對(duì)待,才能找出最好的款。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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