淘寶春款怎么測款?測款方式有哪些?
2022-12-08|11:56|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:290
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淘寶春款也是2022年最重要的一戰(zhàn),對淘寶賣家來說,來年的生意肯定也需要提前布局,那么在上架春款商品之前,應(yīng)該要怎么進(jìn)行測款呢?具體的測控方式有哪些呢?
像直通車,引力魔方,都屬于付費(fèi)推廣,除了推廣引流之外,還可以用來測款,直通車又是當(dāng)中最佳的測款方式,一般測款也要考慮標(biāo)品和非標(biāo)品,測試方法也完全不同。
測款方式有哪些?
1、標(biāo)品測款主要以一二級詞為主,主要引流渠道是搜索流量,買家只會瀏覽幾頁的產(chǎn)品,所以測款時(shí)選擇的引流詞,也基本都是大詞,因?yàn)槟苓x到的關(guān)鍵詞很少,大詞能快速拿到流量,獲得準(zhǔn)確的測款數(shù)據(jù)。
2、非標(biāo)品測款主要是三四級關(guān)鍵詞,除了品牌詞,其余基本都是精準(zhǔn)屬性詞,買家習(xí)慣于針對產(chǎn)品屬性去搜索,測出來的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度高,常見的引流渠道有搜索流量和手淘推薦流量,也都是人群的玩法,通過人群把產(chǎn)品正確展示在精準(zhǔn)人群的頁面。
3、測款時(shí)有的人是習(xí)慣先測在測款,或者是一起測,也有的人習(xí)慣于測款時(shí)測人群,或者是測完圖之后在測試人群,操作的差異,都會影響測款的數(shù)據(jù)結(jié)果,具體怎么測也要結(jié)合類目和產(chǎn)品,以及賬戶權(quán)重,個(gè)人盡量不要加入人群,因?yàn)闀拗菩驴畹牧髁?,如果一定要加入人群,那么人群的溢價(jià)比例初期不要設(shè)置太高,以免測款數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。
4、測款對數(shù)據(jù)的要求比較高,最低也得每天兩三百的訪客,但是對于競爭比較大,利潤較高的產(chǎn)品來說,PPC可能幾塊一個(gè)點(diǎn)擊,需要我們手動去做關(guān)鍵詞的拖價(jià),達(dá)到卡位的效果,當(dāng)費(fèi)用燒的太快,每次調(diào)整1分錢,觀察數(shù)據(jù)表現(xiàn)看排名位置的效果,逐步的降低出價(jià),每次調(diào)整幅度不能超過2分。
對很多開淘寶直通車的賣家來說,肯定也希望能夠做好店鋪的測款,但是也想要去了解一下淘寶直通車的測款方式,我馬上就來給各位詳細(xì)介紹一下。
1、大部分店鋪的直通車整體轉(zhuǎn)化是低于搜索的。原因是搜索目前基本實(shí)現(xiàn)人工智能搜索,系統(tǒng)會基于用戶的點(diǎn)擊行為和瀏覽歷史,自動篩選和匹配,把合適的商品推薦給最精準(zhǔn)的人群,但是直通車還沒有達(dá)到這個(gè)程度,大部分還是通過關(guān)鍵詞來做廣泛匹配,抓取精準(zhǔn)客戶更加需要做好精準(zhǔn)人群溢價(jià)。
2、直通車的展現(xiàn),并不一定 100% 加權(quán)。比如你的產(chǎn)品通過直通車獲得展現(xiàn)和點(diǎn)擊,但是最后沒有產(chǎn)生購買行為,點(diǎn)擊者在競品店鋪產(chǎn)生成交,這就是前面提到的貨比商品,競品的權(quán)重也會相應(yīng)提升。所以做好產(chǎn)品基礎(chǔ)的目的也是為了提升轉(zhuǎn)化率,這樣才能更好避免成為“貨比”的犧牲品。
3、直通車開啟前,最好是做好產(chǎn)品基礎(chǔ),否則產(chǎn)品數(shù)據(jù)很難提升。
基礎(chǔ)包括:評價(jià)曬圖,銷量,主圖,問答,詳情頁等。前期直通車的數(shù)據(jù)影響并不大。
4、直通車沖刺期,盡量不要去追大詞,能做起來代價(jià)也很大??梢韵茸鰧傩栽~,在做高精準(zhǔn)詞。
往往類目大詞的轉(zhuǎn)化都不高,竟?fàn)幰布ち?,所以我們盡量把優(yōu)質(zhì)的屬性詞和轉(zhuǎn)化加購高的精準(zhǔn)詞拿出來做,對產(chǎn)品的提升更明顯。而前期選詞的時(shí)候,除了參考直通車系統(tǒng)推薦,最好是依據(jù)生意參謀的選詞工具或者是找到競品的流量成交詞來做。
5、直通車后期,該測的關(guān)鍵詞也測好了,銷量評價(jià)也都出來了,這個(gè)時(shí)候主要關(guān)注的是點(diǎn)擊率,然后循環(huán)的去做測圖,因?yàn)辄c(diǎn)擊率沒有最高,只有更高。
就算是現(xiàn)在有一張圖的數(shù)據(jù)表現(xiàn)特別好,也可能會有競店模仿等因素導(dǎo)致點(diǎn)擊率下滑,所以我們要持續(xù)的做更迭,保證產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
前期關(guān)于測圖和測款相關(guān)事項(xiàng)今天就先介紹到這里了,關(guān)于中期的操作方法,人群溢價(jià)調(diào)整,PPC降低以及排名卡位的問題,我會在下一期重點(diǎn)講解,直通車本身做到盈利,相對來說還是很難,尤其在大市場容量下去打造爆款。一般的邏輯是先虧損在盈利,做好銷量目標(biāo),計(jì)劃好虧損預(yù)算。
測款方式有哪些?
第一種方法,跑淘客在銷量基數(shù)比較大的行業(yè),往往是一將成名萬骨枯,而且產(chǎn)品局限性較大,不是所以產(chǎn)品都適合的。往往占上前5的同行商家通過這個(gè)方法跑的銷量可能是一天幾千單,所以這是一個(gè)拼實(shí)力的操作,因?yàn)榕艿蛢r(jià)淘客基本是不會賺錢的。
再加上現(xiàn)在淘寶搜索屏蔽低價(jià)和買家賬號黑名單的機(jī)制,如果你不能沖到類目前幾名,效果只會越來越差。
很多商家會出現(xiàn)跑了一周的淘客,流量起來后,停止淘客,流量立馬開始下降。
而第二種方法,直通車付費(fèi)拉動搜索,比起第一種方法要好很多,你只要做了,不管多少總會有點(diǎn)效果。這是從直通車誕生那天起,一直長期有效的方法,新手如何在操作直通車的時(shí)候,用更少的付費(fèi)提升搜索流量,這是賣家需要弄明白的。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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