6月3日，“藍(lán)海計(jì)劃-2021快手城市合伙公會(huì)授權(quán)儀式”在北京圓滿落幕。會(huì)上，快手不僅公布了此前“藍(lán)海計(jì)劃”的城市合伙公會(huì)名單，還劇透了7月平臺(tái)的新政策。

新政策內(nèi)容很“猛”，主要包括兩個(gè)方面：取消連月遞增任務(wù)，設(shè)置任務(wù)保護(hù)期;根據(jù)公會(huì)等級(jí)下發(fā)差異化任務(wù)，大幅下調(diào)任務(wù)難度。

作為公會(huì)體系的后來(lái)者，在過(guò)去的幾年里，快手一直堅(jiān)持“普惠”原則拒絕外部公會(huì)入駐，直到去年才全面開(kāi)放公會(huì)入駐，如今不到一年就實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。

為公會(huì)量身定制任務(wù)，讓每個(gè)成長(zhǎng)階段的公會(huì)，都能在快手找到適合生存的有效空間，快手這次的政策調(diào)整又將帶給公會(huì)怎樣的機(jī)遇?

01

5月13日，快手直播“藍(lán)海計(jì)劃”才剛啟動(dòng)，就吸引了多家公會(huì)的積極參與，在“藍(lán)海計(jì)劃”城市合伙公會(huì)名單出爐當(dāng)天，小紅的朋友圈更是一度被業(yè)內(nèi)人士刷屏，多家入選公會(huì)紛紛轉(zhuǎn)發(fā)曬圖。

在分享中，快手公會(huì)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人顧北用“螺旋上升”來(lái)形容平臺(tái)扶持與公會(huì)投入的關(guān)系。

同時(shí)，他指出，在娛樂(lè)直播2.0時(shí)代，直播并不只是單純的有顏值、有才藝，好內(nèi)容的衡量指標(biāo)已經(jīng)擴(kuò)大到“真實(shí) · 感染力 · 辨識(shí)度 · 交流陪伴”四個(gè)方面，因此，對(duì)公會(huì)在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容創(chuàng)作等能力要求也大大增加。

而在峰會(huì)宣講環(huán)節(jié)上，快手公會(huì)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人顧北更是提前劇透了即將在7月發(fā)布的平臺(tái)新政策，新政策主要包括兩個(gè)方面：1、取消連月遞增任務(wù)，設(shè)置任務(wù)保護(hù)期;2、根據(jù)公會(huì)等級(jí)下發(fā)差異化任務(wù)，大幅下調(diào)任務(wù)難度。

對(duì)此，受訪的多家參會(huì)公會(huì)普遍認(rèn)為，這次快手近期的動(dòng)作十分“人性化”，在峰會(huì)環(huán)節(jié)上，考慮到了公會(huì)希望和平臺(tái)溝通需求加入問(wèn)答環(huán)節(jié)，即將推出的新政策也是亮點(diǎn)十足。

02提供最“人性化”的服務(wù)

為什么說(shuō)快手此番動(dòng)作很“人性化”?即將推行的新政策調(diào)整，又將帶給公會(huì)怎樣的機(jī)遇?

首先，體現(xiàn)在新政策內(nèi)容的“人性化”。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，許多參會(huì)嘉賓討論熱度最大的，莫過(guò)于快手在新政策里提出了“差異化”任務(wù)。

此前，有公會(huì)負(fù)責(zé)人就曾向小紅感嘆道，“公會(huì)現(xiàn)在是真的越來(lái)越不好做了。很多平臺(tái)都在不停地壓縮公會(huì)，公會(huì)任務(wù)從月累計(jì)到周累計(jì)，完成難度也大?！?/p>

相比之下，快手7月份的新政策就友好很多：按照公會(huì)有效開(kāi)播數(shù)及月流水情況，將公會(huì)分為“新手期公會(huì)”“成長(zhǎng)期公會(huì)”“成熟期公會(huì)”三個(gè)階段，任務(wù)內(nèi)容也是為公會(huì)量身定制，無(wú)論處在哪個(gè)階段，都能拿到最適合自身發(fā)展的任務(wù)。

具體到三個(gè)階段的公會(huì)任務(wù)——

“新手期公會(huì)”任務(wù)中，新政策更側(cè)重公會(huì)開(kāi)播規(guī)模提升和標(biāo)桿主播塑造，新手期公會(huì)完成任務(wù)，就可在存量主播身上最高可獲14%的結(jié)算比例，同時(shí)原有的新主播20%額外返點(diǎn)政策也會(huì)保持。

對(duì)“成長(zhǎng)期公會(huì)”，快手大幅下調(diào)了任務(wù)難度，并且將增長(zhǎng)任務(wù)基準(zhǔn)值從之前的每月變動(dòng)，變成每4個(gè)月計(jì)算1次，即任務(wù)值將從1年調(diào)整12次降低為1年調(diào)整3次，只要完成任務(wù)，公會(huì)可從存量主播身上獲得最高19%返利。流水增幅任務(wù)方面，返點(diǎn)比例從原本的5%提升到10%。

而“成熟期公會(huì)”，只要該公會(huì)當(dāng)月流水無(wú)明顯跌幅，且保持一定的開(kāi)播規(guī)模，公會(huì)即可拿到最高8%可預(yù)期的收益;對(duì)表現(xiàn)積極的公會(huì)，快手最高還將給予其增量部分流水30%的額外返點(diǎn)。

其次，快手在對(duì)公會(huì)的運(yùn)營(yíng)和扶持也很人性化。

以此次“藍(lán)海計(jì)劃”為例，快手針對(duì)不同類型城市所招募的合伙公會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置了不同的競(jìng)選任務(wù)、考核目標(biāo)。

其中，被劃為“潛力城市”的公會(huì)，只需要滿足“站內(nèi)1-4月最高流水≥10萬(wàn)”或“全網(wǎng)站外累計(jì)流水>20萬(wàn)”，和所在城市線下直播間≥5間就有資格過(guò)審，讓區(qū)域性潛力中小公會(huì)也能得到增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

快手還為這些公會(huì)在同城頁(yè)設(shè)置了專屬的推薦位，可以為直播間帶來(lái)遠(yuǎn)比日常推薦位更高的流量資源，目前，已經(jīng)有不少區(qū)域性中小公會(huì)通過(guò)參加藍(lán)海計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)。

“對(duì)我們這種二三線城市的小公會(huì)都照顧到了?！币患议L(zhǎng)沙公會(huì)的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人告訴小紅，他們從入局快手直播不到半年的時(shí)間里，流水規(guī)模相比在之前的平臺(tái)翻了十倍不止，且還保持著持續(xù)增長(zhǎng)?！拔覀円蚕肟茨懿荒芙柽@次機(jī)會(huì)(‘藍(lán)海計(jì)劃’)，再?zèng)_一沖?！?/p>

除此之外，小到日常和運(yùn)營(yíng)人員的對(duì)接、溝通，在峰會(huì)中為公會(huì)們?cè)O(shè)置的干貨分享和提問(wèn)環(huán)節(jié)，大到先后舉辦多場(chǎng)直播活動(dòng)、促進(jìn)主播和公會(huì)的成長(zhǎng)營(yíng)收等等，都得以看到快手想做最“人性化”服務(wù)的決心。

03構(gòu)建良性公會(huì)體系

事實(shí)上，快手直播的“人性化”，也是其健康良好直播生態(tài)的體現(xiàn)。

相比于其他早早就開(kāi)放公會(huì)入駐的平臺(tái)，快手可以說(shuō)是搭建公會(huì)體系的后來(lái)者，但自2022年下半年全面開(kāi)放公會(huì)入駐以來(lái)，快手公會(huì)體系發(fā)展十分迅猛。

2022年9月，快手直播建立公會(huì)體系，內(nèi)邀入駐

2022年12月13日，快手正式開(kāi)放公會(huì)入駐，月流水大于100萬(wàn)公會(huì)可入駐

2022年7月，快手發(fā)布《直播機(jī)構(gòu)管理規(guī)定4.0》

2022年8月，快手直播取消了公會(huì)入駐的流水門檻，全面開(kāi)放公會(huì)入駐

2022年11月，快手啟動(dòng)首個(gè)年度盛典

2022年5月，快手發(fā)布“藍(lán)海計(jì)劃”扶持城市合伙公會(huì)

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，快手中國(guó)應(yīng)用程序及小程序的平均日活躍用戶已達(dá)到3.792億，超過(guò)國(guó)內(nèi)許多娛樂(lè)直播平臺(tái)。其龐大的用戶體量、多元化的內(nèi)容生態(tài)和豐富的資源扶持計(jì)劃，也吸引了許多公會(huì)入駐快手直播。

“在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈大環(huán)境下，我認(rèn)為快手相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較好的，不管是大公會(huì)還是小公會(huì)，在這都有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。”某頭部公會(huì)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)道。

與其他直播平臺(tái)不同，快手當(dāng)前還沒(méi)有形成一個(gè)穩(wěn)定不變的公會(huì)格局，這很大程度上得益于快手一直所強(qiáng)調(diào)的流量“普惠”政策。

宿華此前在《被看見(jiàn)的力量——快手是什么》一書的序言中就提到，注意力的分配是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的核心資源，當(dāng)“把注意力以普惠的方式像陽(yáng)光一樣灑向更多人的時(shí)候，這些人會(huì)找到最合適自己的個(gè)性方案。”

同時(shí)，快手直播將大力扶持新公會(huì)，在設(shè)計(jì)好規(guī)則后，將豐富的資源根據(jù)不同的公會(huì)賽道予以區(qū)分，讓公會(huì)在適合自己的規(guī)模等級(jí)中重新“賽馬”，優(yōu)勝劣汰，這是快手公會(huì)體系得以實(shí)現(xiàn)良性可持續(xù)發(fā)展的根本。

據(jù)悉，接下來(lái)幾個(gè)月的時(shí)間里，快手直播還將陸續(xù)在不同城市召開(kāi)機(jī)構(gòu)峰會(huì)，也將進(jìn)一步將人性化的服務(wù)理念和普惠的政策傳達(dá)給各個(gè)公會(huì)。

直播行業(yè)經(jīng)歷十余年的發(fā)展，公會(huì)與平臺(tái)已經(jīng)形成一種共存并生的親密關(guān)系，與各大直播平臺(tái)深度綁定，以往那些對(duì)公會(huì)不重視、意圖通過(guò)官方運(yùn)營(yíng)主播的直播平臺(tái)，也都在紛紛選擇公會(huì)，并持續(xù)優(yōu)化和賦能公會(huì)對(duì)主播、平臺(tái)生態(tài)的構(gòu)建。

此番快手推出公會(huì)新政策，在小紅看來(lái)，或意味著快手在公會(huì)生態(tài)體系下一個(gè)階段建設(shè)的探索上，還將有更多值得期待的空間。

騰訊在線視頻的“破壁之局”

疫情的阻隔之下，香港音樂(lè)人周耀輝沒(méi)能去廣州參加“香港周”?！跋愀壑堋比诤衔璧浮騽?、音樂(lè)等多種藝術(shù)形式，旨在推動(dòng)香港與內(nèi)地城市的文化交流。但疫情沒(méi)能阻隔歌聲，以及線上線下的人群。騰訊視頻的藝術(shù)頻道里，用戶可以點(diǎn)播或購(gòu)買這些藝術(shù)節(jié)目，與線下觀眾一同分享香港流行藝術(shù)的風(fēng)采。

音樂(lè)電影的鏡頭在香港的電車上游走，歌聲由年輕的香港音樂(lè)人唱響，十個(gè)香港尋常人物的生命故事和內(nèi)地的普通觀眾產(chǎn)生共鳴，一場(chǎng)別出心裁的藝術(shù)旅程在騰訊視頻上擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。

這是5月份的一幕。藝術(shù)如何與科技結(jié)合?如何找到更多的答案?這似乎預(yù)示著一些方向性的思考在浮出水面。

6月，在騰訊在線視頻創(chuàng)作者生態(tài)大會(huì)上，騰訊公司副總裁、騰訊在線視頻總裁林松濤提出了平臺(tái)的愿景：“以科技和藝術(shù)驅(qū)動(dòng)的視頻娛樂(lè)引領(lǐng)者”。

這是騰訊PCG(平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群)變革之后，騰訊在線視頻BU首次公開(kāi)亮相。騰訊視頻、騰訊微視和應(yīng)用寶等整合成在線視頻BU(On-line Video Business Unit，OVB)，騰訊在線視頻在內(nèi)容領(lǐng)域的進(jìn)階布局已經(jīng)開(kāi)始。

林松濤提出了行業(yè)和用戶都關(guān)心的話題，比如短視頻的關(guān)注分流和紅利搶奪下，長(zhǎng)視頻如何穩(wěn)住流量與價(jià)值回報(bào)?日趨規(guī)范的市場(chǎng)，短視頻創(chuàng)作者如何持續(xù)發(fā)展?長(zhǎng)短視頻能否相互賦能、生態(tài)協(xié)同?

“幫助長(zhǎng)視頻創(chuàng)作者開(kāi)拓新領(lǐng)域，扶持短視頻創(chuàng)作者成為‘頭部玩家’”，林松濤說(shuō)。不論是IP共創(chuàng)、技術(shù)共享，還是商業(yè)共贏和文化共振，騰訊在線視頻的角色都是助力創(chuàng)作者。

長(zhǎng)、中、短視頻領(lǐng)域新的激勵(lì)政策悉數(shù)發(fā)布，獲得榮譽(yù)的內(nèi)容合作方依次獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這些多元化的內(nèi)容和高品質(zhì)的娛樂(lè)內(nèi)容，都預(yù)示著騰訊在線視頻意在構(gòu)建全場(chǎng)景泛娛樂(lè)生態(tài)。

破壁是件值得期待的事情，視頻不論長(zhǎng)、中、短，本質(zhì)的命題都是順應(yīng)用戶不斷進(jìn)化的需求，在智能終端上演化出品質(zhì)更高的內(nèi)容產(chǎn)品。而未來(lái)，消除平臺(tái)壁壘，推動(dòng)創(chuàng)作者轉(zhuǎn)化，激發(fā)商業(yè)化價(jià)值，都是成就這個(gè)愿景的應(yīng)有之義。

01長(zhǎng)短能否共生共榮

破壁變革首推短視頻領(lǐng)域，這源自對(duì)用戶需求的洞察。

“娛樂(lè)繁花計(jì)劃”、“游戲星光計(jì)劃”、“知識(shí)π+Σ計(jì)劃”、“融媒體見(jiàn)正計(jì)劃”，這是騰訊在線視頻創(chuàng)作者大會(huì)上推出的四個(gè)針對(duì)性激勵(lì)舉措。

先看基本盤，在騰訊在線視頻5億月活的短視頻用戶里，娛樂(lè)類用戶月活超過(guò)3.5億，游戲類月活用戶超過(guò)7500萬(wàn)，知識(shí)付費(fèi)用戶超過(guò)500萬(wàn)，而省級(jí)以上媒體覆蓋度達(dá)到80%以上。

不難窺見(jiàn)，娛樂(lè)、游戲、知識(shí)和融媒體品類，正是騰訊在線視頻在短視頻內(nèi)容領(lǐng)域的重點(diǎn)發(fā)力內(nèi)容。通過(guò)對(duì)超過(guò)1.5萬(wàn)部影視綜IP授權(quán)，進(jìn)一步扶持優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，從而促進(jìn)內(nèi)容變現(xiàn)，是提升短視頻競(jìng)爭(zhēng)力的顯要舉措。

正如林松濤所說(shuō)，平臺(tái)的角色就是服務(wù)好創(chuàng)作者，幫助短視頻創(chuàng)作者成為“頭部玩家”。平臺(tái)鼓勵(lì)短視頻領(lǐng)域的原生創(chuàng)作者，通過(guò)簽約補(bǔ)貼等方式加大創(chuàng)作者的扶持，并通過(guò)統(tǒng)一接入平臺(tái)和統(tǒng)一生態(tài)策略來(lái)提高對(duì)創(chuàng)作者的服務(wù)效率。

而在中視頻領(lǐng)域，破壁的重點(diǎn)布局在新喜劇、新懸疑、新IP、新互動(dòng)、新熱血和新國(guó)風(fēng)六大內(nèi)容領(lǐng)域里。這類1-15分鐘的微劇，將會(huì)出現(xiàn)在騰訊視頻和微視雙端首頁(yè)的“微劇場(chǎng)”中，這個(gè)全年無(wú)間斷排播的劇場(chǎng)形成了一個(gè)微劇的中心入口。

以微劇為代表性的中視頻是長(zhǎng)短視頻的中間地帶，其同樣具有巨大的市場(chǎng)空間。在過(guò)去半年間，騰訊在線視頻已經(jīng)上線了100多部精品微劇，獲得了超過(guò)10億的流量。

于是，騰訊在線視頻創(chuàng)作者生態(tài)大會(huì)上，迎來(lái)升級(jí)后的火星計(jì)劃2.0。在平臺(tái)的助力之下，不論收益還是權(quán)益資源，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者將迎來(lái)更多元化的商業(yè)模式和更多權(quán)益的合作模式。

02釋放想象力

破壁的關(guān)鍵，離不開(kāi)自身優(yōu)勢(shì)能力的提升，這也是長(zhǎng)視頻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)地位的進(jìn)一步鞏固。

從2022年騰訊視頻VIP開(kāi)放平臺(tái)上線以來(lái)，上線超過(guò)8000個(gè)項(xiàng)目，入駐合作伙伴超過(guò)2000家，總分賬金額超10億。在這一多元的生態(tài)結(jié)構(gòu)中，除了之前提到的微劇等內(nèi)容，藝術(shù)、教育、體育和泛演出等品類也在不斷加入進(jìn)來(lái)。

尤其是在網(wǎng)絡(luò)電影領(lǐng)域，騰訊視頻的優(yōu)勢(shì)地位進(jìn)一步鞏固，行業(yè)Top10項(xiàng)目的數(shù)量占比達(dá)到50%，票房總量最高達(dá)到57%。其中超過(guò)5000萬(wàn)票房的作品有2部，8部票房超2000萬(wàn)，2022年前4個(gè)月，Top10項(xiàng)目的累計(jì)票房已經(jīng)超過(guò)1.7億。

在既有的優(yōu)勢(shì)地位下，騰訊在線視頻進(jìn)一步探索采買、定制和分賬新業(yè)態(tài)的規(guī)劃。其中在版權(quán)采買上，騰訊在線視頻將嘗試“按照總制作費(fèi)計(jì)算采購(gòu)金額”，打破“按集采購(gòu)”的行業(yè)慣例，這一路徑的創(chuàng)新，無(wú)疑將改善劇集注水等行業(yè)問(wèn)題。

而在內(nèi)容端的分賬，騰訊在線視頻副總裁何毅進(jìn)提到，“分賬金額無(wú)天花板”、“獨(dú)家內(nèi)容分賬比例升至100%”等分賬策略的顛覆式升級(jí)，則將為優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者帶來(lái)更高等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容離不開(kāi)“分賬宇宙”的孵化，而用戶們對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的審美也會(huì)隨著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容而提高。在過(guò)去一年間，騰訊視頻上線的“云首發(fā)”，融合了演出、網(wǎng)絡(luò)電影等多種內(nèi)容形式，豐富了流媒體付費(fèi)點(diǎn)播生態(tài)，探索了內(nèi)容合作的更多商業(yè)可能性。

“頂級(jí)內(nèi)容、頂級(jí)生態(tài)、頂級(jí)價(jià)值”，這是騰訊在線視頻的三駕馬車。林松濤認(rèn)為，平臺(tái)融合、生態(tài)打通、人才交互、價(jià)值開(kāi)發(fā)是四個(gè)入手方向，只有消除平臺(tái)壁壘，實(shí)現(xiàn)流量、資源和渠道的共享，才能構(gòu)建以騰訊在線視頻為核心的全場(chǎng)景泛娛樂(lè)生態(tài)。

03破壁后的增長(zhǎng)飛輪

破壁是第一步，增長(zhǎng)飛輪是第二步。

百年老店迪士尼也曾面臨“破壁”的問(wèn)題。當(dāng)年迪士尼打算推出流媒體計(jì)劃時(shí)，迪士尼之王艾格曾遭遇到阻力，因?yàn)榈鲜磕嶂铝τ诔蔀橐粋€(gè)發(fā)行方，將內(nèi)容直接傳播給消費(fèi)者，這將加速自家業(yè)務(wù)的顛覆。

他認(rèn)為，在公司發(fā)展的每一個(gè)階段，都在逆流而上，他決定拼死創(chuàng)新，所以說(shuō)服薪酬委員會(huì)：“選擇權(quán)在你們手里，你們想陷入‘創(chuàng)新者的窘境’，還是想要與之對(duì)抗?”

后來(lái)的結(jié)果看起來(lái)簡(jiǎn)單，Disney+流媒體平臺(tái)自2022年上線以來(lái)，已經(jīng)擁有超過(guò)1億付費(fèi)訂閱用戶，也承載著迪士尼新一輪的夢(mèng)想。

要理解迪士尼的轉(zhuǎn)變，核心價(jià)值就是“科技”和“內(nèi)容”的結(jié)合，其根本的基礎(chǔ)是內(nèi)容和IP，其“增長(zhǎng)飛輪”則正是科技驅(qū)動(dòng)下的聯(lián)動(dòng)和協(xié)同。

如今這一局面同樣適用于騰訊在線視頻的“破壁之局”，畢竟，生態(tài)整合后的騰訊在線視頻的愿景是“以科技和藝術(shù)驅(qū)動(dòng)的視頻娛樂(lè)先驅(qū)者”，科技和藝術(shù)將是其雙向的驅(qū)動(dòng)力。

而從本質(zhì)上說(shuō)，騰訊在線視頻的“增長(zhǎng)飛輪”，依賴于長(zhǎng)視頻的內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)如何拓展邊界，并與短視頻的技術(shù)能力和分發(fā)渠道結(jié)合，最終帶來(lái)商業(yè)化能力的共建和打通。

流媒體的演進(jìn)趨勢(shì)注定將改變未來(lái)行業(yè)的格局。若干年前，行業(yè)就已經(jīng)有了呼聲，認(rèn)為智能終端上將演化出高品質(zhì)甚至超過(guò)線下體驗(yàn)的內(nèi)容產(chǎn)品，這一呼聲來(lái)自對(duì)用戶內(nèi)容需求的洞察，以及用戶內(nèi)容審美能力的提高。

所以，用戶和行業(yè)也在期待，一個(gè)一站式在線娛樂(lè)消費(fèi)新體驗(yàn)的誕生。在這一個(gè)體驗(yàn)中，不論長(zhǎng)、中、短視頻內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者都能與用戶形成深刻而廣泛的連接，形成精神層面的共鳴。

“放眼未來(lái)十年，在線視聽(tīng)將是互聯(lián)網(wǎng)的最大紅利之一”，林松濤認(rèn)為。所以，如何拿出具有藝術(shù)審美價(jià)值的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶對(duì)內(nèi)容的消費(fèi)，將是所有在線視聽(tīng)平臺(tái)所面對(duì)的深刻而持久的命題。

所有的轉(zhuǎn)型都是面向未來(lái)的思考，對(duì)于騰訊在線視頻來(lái)說(shuō)，IP、技術(shù)、商業(yè)和文化的合力之下，打開(kāi)一站式在線娛樂(lè)消費(fèi)新體驗(yàn)，是下一個(gè)十年的目標(biāo)所在。

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