刷到喜歡的抖音爆款歌曲，你的第一反應(yīng)會是什么?會去哪個音樂App中搜索這首歌?網(wǎng)易云音樂、QQ音樂可能是大多數(shù)人的第一選擇，而這兩個選擇背后，則是中國的兩大音樂巨頭——網(wǎng)易云音樂和騰訊音樂娛樂集團。在當(dāng)下，國內(nèi)的音樂市場已經(jīng)形成了兩強相爭的穩(wěn)定局面。

但是近幾年，越來越多角色在音樂領(lǐng)域的野心開始顯露出來，音樂市場中兩大巨頭互相制衡的局面也逐漸發(fā)生了變化。

01短視頻平臺在音樂領(lǐng)域的野心

說到變化，就不得不提到短視頻平臺在音樂領(lǐng)域的亮相。近兩年，在音樂領(lǐng)域投入較多，被越來越多用戶注意到的，莫過于以抖音和快手為代表的短視頻平臺。

近年來，抖音、快手等短視頻平臺上不斷涌現(xiàn)出一些爆款“神曲”，得到人們的喜愛，被廣泛傳播。這些歌曲不僅火爆于短視頻平臺，還被傳播到了各大音樂平臺。

在網(wǎng)易云音樂和QQ音樂上以“抖音”、“快手”為關(guān)鍵詞進行搜索，我們就可以發(fā)現(xiàn)不少歌單出現(xiàn)，比如“抖音最火歌曲”、“抖音熱歌”、“快手最火歌曲2021”等等，不少歌單的播放量已經(jīng)超千萬，甚至破億。

音樂平臺的熱歌榜上，也有不少歌曲是出自于抖音、快手等短視頻平臺，比如網(wǎng)易云音樂最新的熱歌榜TOP3，《還是會想你》、《Mood》以及《給你》，都是在抖音平臺，借助短視頻的流量走紅的。

而這些走紅于短視頻平臺的歌曲，流量的歸宿往往都是音樂平臺，用戶在短視頻平臺聽到好聽的歌曲，會選擇去音樂平臺聽完整版，短視頻平臺上的音樂人也僅僅將短視頻平臺看作一個宣發(fā)陣地。

這樣的現(xiàn)象，雖然能夠從一個側(cè)面證實短視頻平臺的龐大流量，但是也暴露了短視頻平臺的尷尬處境：短視頻平臺只是引流工具，音樂所帶來的流量最終還是會歸于音樂平臺。

而出現(xiàn)這一現(xiàn)象的根本原因，就是版權(quán)，作為短視頻平臺，抖音和快手手握流量，但卻沒有音樂版權(quán)，音樂平臺則是擁有歌曲版權(quán)的垂直類平臺。

想要進軍音樂領(lǐng)域，版權(quán)是短視頻平臺亟待解決的首要問題。早在2022年，抖音便就音樂版權(quán)和華納達成過合作。后續(xù)，抖音更是通過全資收購musical.ly，獲得了三大唱片公司索尼音樂、華納音樂、環(huán)球音樂的1年版權(quán)使用權(quán)。在國內(nèi)，抖音陸續(xù)宣布與摩登天空在內(nèi)的800多家唱片公司進行合作。2022年年末，抖音還和騰訊音樂達成了轉(zhuǎn)授權(quán)合作。

快手在2022年6月，就已經(jīng)和杰威爾達成版權(quán)合作，獲得了周杰倫全部歌曲的短視頻平臺版權(quán)授權(quán)。同年，還以短視頻背景音樂的正版授權(quán)為基礎(chǔ)，和華納音樂達成了深度合作。今年3月，更是召開了音樂版權(quán)生態(tài)大會，推出了音樂版權(quán)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，明確表示要在音樂版權(quán)方面有所作為。

除了版權(quán)問題，短視頻平臺想在音樂領(lǐng)域得到發(fā)展，音樂人也是一個十分重要的角色，得到音樂人的支持和肯定，也是一個必要條件?；谶@一原因，自2022年開始，抖音就推出了“看見音樂計劃”，快手則上線了“音樂人計劃”。直到今天，這些計劃依然能夠吸引不少原創(chuàng)音樂人參與，從這樣的扶持計劃中，也誕生了不少優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)音樂人。

抖音和快手平臺的這些動作，無疑昭示著他們在音樂行業(yè)的野心。解決版權(quán)問題，扶持和培養(yǎng)音樂人，這只是他們的初步動作。

02短視頻平臺的進一步動作

短視頻平臺的進一步動作，主要集中在和音樂平臺的合作，以及平臺的音樂功能上線、升級上。

早在2022年，快手就已經(jīng)開始加碼投資“音樂內(nèi)容”，和QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、全民K個聯(lián)合推出了“音樂燎原計劃”，整合五大平臺資源扶持音樂人。

前段時間，更是上線了一款名為“小森唱”的在線音樂App，采用Ai作詞，用戶演唱的模式，讓平臺用戶能夠一起K歌，一起在音樂社區(qū)交流。

在音樂領(lǐng)域的發(fā)力上，抖音也沒有落后。2022年8月，抖音就已經(jīng)在內(nèi)測版本中對音樂功能做了不少重磅升級，其中“聽全曲”和“簡易版播放器”等功能的更新在當(dāng)時被業(yè)內(nèi)人士視為抖音進一步發(fā)力在線音樂的信號。

這次的內(nèi)測中，“聽全曲”功能能夠提供的，只有抖音音樂人的原創(chuàng)音樂，以及版權(quán)合作方的歌曲。點進“聽全曲”后，用戶能夠看到上方的“抖音音樂”字樣，頁面上還會出現(xiàn)專輯封面和歌詞，可以說是一個小型的音樂播放器，和垂直類音樂平臺極為相似。

這次音樂功能的升級，在內(nèi)測數(shù)月后，正式上線。在此基礎(chǔ)上，據(jù)Tech星球報道，抖音于今年上線了“音樂播放器”功能，部分在抖音音樂榜單中的歌曲增加了“聽完整版”功能，用戶在點擊這一按鈕后，就可以進入音樂的播放界面，這一界面上方依然會顯示“抖音音樂”的字樣。

這一功能的上線，使得用戶可以在抖音平臺上聽取完整歌曲，不需要再跳轉(zhuǎn)音樂平臺，在很大程度上實現(xiàn)了用戶的留存。短視頻平臺的流量以及如今逐漸完整的音樂生態(tài)，使得越來越多喜愛音樂的用戶愿意留在平臺上，逐漸完善的功能以及各種扶持計劃，也讓更多音樂人愿意把短視頻平臺作為音樂創(chuàng)作的主要陣地。

除了對于“音樂播放器”功能的升級，和快手的“小森唱”相對應(yīng)，抖音在近日測試了一項名為“K歌”的功能，這項功能完全適配于抖音App，并自然融入到抖音的音樂生態(tài)中，目的是為用戶提供一個在線K歌的娛樂平臺。這項功能的推出，也為抖音構(gòu)建平臺內(nèi)音樂生態(tài)完成了助力。

和垂直類音樂平臺的合作、“音樂播放器”功能的上線、K歌平臺的推出，使得短視頻平臺在在線音樂領(lǐng)域又邁出了一大步。

03結(jié)語

抖音和快手入局音樂領(lǐng)域的野心在這些年的不斷動作中愈加明顯?？梢源_定的是，這兩個短視頻平臺都不會停下布局平臺內(nèi)音樂生態(tài)的腳步。

短視頻平臺這類手握龐大流量，內(nèi)容生態(tài)豐富多彩的角色，也必定會為音樂市場帶來新的活力，進一步推動音樂市場的繁榮發(fā)展。

雖然目前來看，抖音、快手還難以撼動網(wǎng)易云音樂和騰訊音樂娛樂集團的“兩強”地位。但以這樣的趨勢發(fā)展下去，抖音、快手必然會和網(wǎng)易云音樂、騰訊音樂娛樂集團等垂直類音樂平臺正面競爭，一同瓜分音樂市場這塊大蛋糕。未來，能夠穩(wěn)坐音樂市場第三把交椅的到底是抖音還是快手，還未可知。

為什么說現(xiàn)在是做抖音短視頻最好的時候？

我知道許多人對此一定會有疑問，現(xiàn)在做抖音短視頻還來得急嗎?不是早就已經(jīng)過時了嗎?其實我到并不這樣認為，我們可以先來回顧一下整個電商交易的發(fā)展歷程，大家就知道為什么現(xiàn)在要做以及還來得急做短視頻。

01電商模式的發(fā)展越來越快

按照村長的理解，我把消費零售的發(fā)展大概氛圍五個階段：

1、實體店階段

在淘寶以前，由于交通工具、網(wǎng)絡(luò)、貨物生產(chǎn)十分落后，能在線下開實體店就最重要的貨物流通方式。

因為大部分的人生活消費半徑就是自己所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣城，所以能在線下開一個店鋪，就意味著有流量，且有信任。

而店鋪開的越多，營銷的覆蓋面就越廣，銷售額也就越多。

直到現(xiàn)在，我們身邊諸多的線下傳統(tǒng)品牌，都是在2010年以前發(fā)展起來的。

當(dāng)然實體店永遠會存在，它既是最原始的交易渠道，也是最靠譜的交易渠道。

2、PC網(wǎng)店階段

2003年5月淘寶網(wǎng)正式上線，使我們對商品的了解途徑開始增加了。

不僅豐富了我們對于商品消費的認知，同時也打破了一定的價格差，原來我們買的東西還可以如此便宜。

但早期網(wǎng)店受制于交易信任，物流不便，包括真正有上網(wǎng)條件的人不多，所以敢吃螃蟹的人也就很少。

而網(wǎng)店消費真正發(fā)展起來，應(yīng)該是在2010年左右，那時候從PC端過度到了移動端。

當(dāng)然還有一個重要的消費標(biāo)志，就是90后的網(wǎng)絡(luò)原住民開始走向大學(xué)，社會，他們逐漸成為網(wǎng)絡(luò)消費的新主力人群。

3、微商時代興起

2012年微信開始火爆，在網(wǎng)上開店已經(jīng)是很普遍的一件事情，想要在淘寶上分一杯羹變得異常艱難。

但是微信開始打破了大家交易的方式，尤其是商品展示的方式。

在以往，不管是我們自己生產(chǎn)的還是做代理，身邊的朋友無法實時知曉我們賣什么，因為他們看不到我們的產(chǎn)品，生活狀態(tài)。

但是有了微信群、朋友圈后，它就誕生了一種新的商品流通方式，微信銷售。

最重要的一點是，微信基于人與人的社交關(guān)系屬性，有了信任基礎(chǔ)。

另外微信還為交易提供了一個極為便利的條件，那就是——微信支付。

如果沒有微信支付，用戶想在微信里面交易也很困難。

但有了微信紅包，微信支付，一般小于200以內(nèi)的商品都能快速的在微信完成。

所以大家也可以回顧一下，以前的微商產(chǎn)品是不是絕大部分都在200以內(nèi)，比如面膜、香皂、眼貼等等。

4、社交電商時代

但從2016年開始，微商的生意逐年下降，最主要的是供應(yīng)鏈、信任都問題。

在微商那里買不到靠譜的好貨，成了大家的普遍認知。

另外，對于微商團隊長來說，微信里面的代理無法系統(tǒng)性的進行管控，很容易跑單、流失。

所以以云集、貝店、斑馬為代表的社交電商開始起盤，這些平臺不僅為代理們提供了豐富的貨源、還有流暢的系統(tǒng)和專業(yè)的培訓(xùn)。

所以從2016-2022年之間，我們看到許多社交電商平臺潮起潮落，有奔赴納斯達克上市的云集，也有曇花一現(xiàn)的未來集市。

但社交電商最重要的貢獻就是：社交傳遞，親身體驗，就是大部分商品都是上級代理親自購買測試的，有了足夠的信任交易基礎(chǔ)。

那為什么2022年以后社交電商開始落寞了呢?原因有很多：社交電商為什么不香了?

其一平臺并沒有保護代理的私域，反而把團長的流量挖走了。

其二代理在朋友圈的流量耗盡了，消費次數(shù)減少了，錢賺少了。

其三許多平臺的399、499的制度并不合規(guī)，整個政策上有風(fēng)險。

其四就是短視頻的興起，用戶可以更直接看到、買到更便宜的商品。

5、短視頻時代

我這里有一點沒有提及，那就是社區(qū)生鮮團購，主要是社區(qū)生鮮團購和社交電商賣貨無異，而且生鮮的范圍更小、更分散，團隊長反而賺到的錢更少了。

以前做社交電商可以把商品賣給所有朋友圈的客戶，而做社區(qū)團購一個團長就只能做本小區(qū)的，還得自己送貨。

從2022年開始，短視頻就已經(jīng)有了一些苗頭。

盡管當(dāng)時快手已經(jīng)火了一陣，但主要還是以搞笑PK收禮物打賞為主。

而且頭條也把重點放在了西瓜視頻上，大部分的博主還是靠廣告和平臺播放獎勵為生。

直到2022年受疫情的影響，大家在家刷短視頻的頻率明顯增加，不僅是娛樂，還有消費。

很簡單的一個道理，當(dāng)你長期在家看一個主播三四個月的時間，怎么不會產(chǎn)生信任關(guān)系呢?

所以2022年起，短視頻博主開始暴增，主播帶貨也成了主要的銷售方式。

經(jīng)過一年的內(nèi)容發(fā)酵，用戶消費習(xí)慣的培養(yǎng)，2022年通過短視頻獲取信息并且消費變得順其自然。

所以，我再次呼吁各位，從現(xiàn)在開始，要注重在抖音做好短視頻內(nèi)容的建設(shè)工作。

尤其是對于自身有貨源的，有品牌的，有門店的，有特殊技能的個人和商家。

02為什么短視頻和直播能夠產(chǎn)生交易?

剛才，我們和大家一起簡單的梳理了過往的零售交易發(fā)展歷程，從線下門店如何過渡到線上，又如何通過圖文變成了視頻直播的消費。

接下來，我們就要來聊聊，為什么用戶會選擇在短視頻渠道進行交易。

1、短視頻展示的內(nèi)容更生動

為什么用戶對短視頻的接受度會更高，相比于淘寶圖文詳情頁，短視頻內(nèi)容有什么好處。

a、展示內(nèi)容更全面了

通過短視頻，我們可以完整了了解一個商品的信息全貌，而不是靠提前拍攝好一張圖片而已。

我們可以通過七八視頻甚至更多的視頻，來告訴用戶這個商品到底是怎么樣的。

b、用戶對商品的了解更容易了

圖文詳情頁是靜態(tài)的，圖片很多、字也很多，但這時候，用戶往往不知道這個商品到底有哪些好處，到底如何使用了。

但是短視頻恰恰很直觀的告訴了用戶，如何生產(chǎn)這個產(chǎn)品、為什么要買這個商品、如何使用這個產(chǎn)品。

而且一般一個視頻就是一個賣點，用戶理解起來更加容易了。

大家思考一下，為什么現(xiàn)在在短視頻平臺上能夠把車賣出去了?

如此復(fù)雜的一款商品，不就是因為博主通過一個個短視頻詳細的告訴了客戶嗎?

2、短視頻更容易建立情感

用戶最愿意付費的對象是人，而短視頻恰恰最容易建立人設(shè)。

博主每拍一個短視頻，我們其實都在與客戶發(fā)生了一次面對面的溝通。

以前淘寶的賣家要發(fā)布新產(chǎn)品就直接上架了，用戶其實是無感的。

但是在短視頻里面，博主充分展示自己的生活狀態(tài)，對即將上架的商品進行預(yù)告，用戶是看著這個商品被設(shè)計、制作、銷售的。

所以用戶不僅對產(chǎn)品有了全面的了解，而且對于博主本人也產(chǎn)生了充分的信任，這時候再配上直播，交易則變得更加自然了。

03為什么是抖音呢?

短視頻的平臺有很多個，老牌的有美拍、微博、也有快手、B站，以及新晉的網(wǎng)紅視頻號。

那么除了快手外，我為什么現(xiàn)在推薦大家重點關(guān)注抖音呢?

1、用戶量巨大

大家都知道抖音是字節(jié)旗下的產(chǎn)品，除了抖音、還有頭條、西瓜，這三個平臺累計的用戶加起來應(yīng)該接近10億了，最重要的是目前抖音的日活已經(jīng)超過了6億，人均使用時長達到了110分鐘，相當(dāng)恐怖。

另外，它最大的好處是平臺之間是互通的，就是你在抖音上發(fā)布內(nèi)容和開播，頭條上的用戶也都能看的見。

目前除了微信，淘寶，很難再有一個平臺的用戶體量超過字節(jié)了。

而用戶在哪里，交易就在哪里。

2、用戶更精準(zhǔn)

大家一直都在討論抖音的算法，用句最簡單的話來概括的話就是——抖音會把你的內(nèi)容推薦給想看的人看，幫你做用戶的精準(zhǔn)篩選。

比如抖音會基于你的內(nèi)容、關(guān)鍵詞、你的使用習(xí)慣、你用戶的閱讀反饋、購買行為等幫你找到與你合適的人。

我們做銷售，最難的也是最期盼的就是找到自己的精準(zhǔn)用戶。

抖音的做法是前置篩選，但是淘寶、京東是等著用戶自己來尋找，可想而知，這其中的轉(zhuǎn)化率自然差了一大截。

3、潛力人群多

短視頻已經(jīng)逐漸成為年輕人的消費言語了，各位現(xiàn)在看看自己身邊，還有哪個年輕人不知道抖音的?

這幾乎是很少見的，在他們的認知里面，抖音不僅是娛樂工具，更是一款購物工具、搜索工具、百科工具、交友工具。

他們已經(jīng)習(xí)慣于在抖音看完視頻之后，直接去消費了，對于這種有對話、互動的方式他們更容易接受。

所以，我們現(xiàn)在不是去爭搶70、80后的用戶，而是去抓住下一代的新用戶，他們才是最重要的消費主力。

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