我們在產(chǎn)品上架的時候，需要選擇關鍵詞給產(chǎn)品寫標題，不僅如此，我們在開直通車的時候，也是要選擇關鍵詞的。對于這些關鍵詞，平臺還會有評分，那么，直通車高分關鍵詞有什么用處呢?

一、高分關鍵詞有什么作用

直通車關鍵詞質(zhì)量分的高與低首先影響的就是這個詞的PPC。分數(shù)越高花費相對越少，反之，則花費越高。從關鍵詞出發(fā)，影響關鍵詞質(zhì)量得分的原因 大概分為： 關鍵詞的相關性， 屬性相關性，類目相關性， 其他因素。

如果是新上的詞，淘寶會給一個評估質(zhì)量得分，如果得分比較低，后期可以通過用戶的點擊 來提升質(zhì)量得分。

二、關鍵詞怎么優(yōu)化?

1、計劃投放時間短，注意觀察展現(xiàn)多點擊少的關鍵詞

首先看關鍵詞跟寶貝的相關性，如果相關性不好則不是客戶想要的，那么直接刪除，補充新詞;

相關性比較好的，觀察同頁產(chǎn)品情況，分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，有可能是你創(chuàng)意圖不夠好，或者價格沒有優(yōu)勢，注意優(yōu)化調(diào)整。

2、計劃投放一段時間，注意分析點擊率數(shù)據(jù)

直通車點擊率一定要看一段時間的，最少七天，把計劃中一段時間點擊率低的關鍵詞提取出來，對于這類詞的處理方案：

①相關性很差，刪除添加新詞

②質(zhì)量得分還不錯的，嘗試提高出價，卡位靠前點擊率較好位置觀察

③質(zhì)量得分較低的關鍵詞，如果是精準長尾詞，則提高出價，嘗試培養(yǎng)質(zhì)量得分;如果是熱詞，暫時刪除，等計劃整體比較不錯之后再加入培養(yǎng)。

3、對于出價高的關鍵詞如何處理

①如果寶貝沒有過高的銷量基礎，那么盡量爭取點擊率相對較好位置，但不要去爭高位，比如前三位。此時你的寶貝占據(jù)前三位轉(zhuǎn)化不一定好，說不定更為別人轉(zhuǎn)化做了鋪墊，不如卡位在首頁下方位置，既能節(jié)省開支，也行又有更好的轉(zhuǎn)化回報

②培養(yǎng)計劃中以長尾詞為主，熱詞為輔。熱詞相對競爭大，不好把控，長尾詞即使出價高，但如果ppc可以承受那就可以

4、對于質(zhì)量得分低的關鍵詞如何處理

長尾詞質(zhì)量得分低，如果出價還在可承受范圍內(nèi)，則繼續(xù)提高出價，優(yōu)化點擊率來提升質(zhì)量得分;質(zhì)量得分低于5分的熱詞，暫時從計劃中刪除。

加詞時機：當計劃權重已經(jīng)很高，當你的PPC已經(jīng)降低到了行業(yè)均值或以下，就可以開始加詞測試了，不同的詞的表現(xiàn)會有天差地別。(如果質(zhì)量分實在做不上去，只有8分9分，也可以做)。

加詞數(shù)量：根據(jù)日限額和PPC來確定關鍵詞的數(shù)量。比如：日限額300元，PPC為1元，那么一般可以放15~30個詞，5~10天得出結論。每個詞每天需要有10~20個左右的點擊量指標。

數(shù)據(jù)標準：參考指標：點擊量、投產(chǎn)比、轉(zhuǎn)化率、收藏、加購率。在達到一定的點擊量的情況下再去判斷，根據(jù)關鍵詞的行業(yè)轉(zhuǎn)化率來確定數(shù)據(jù)標準。比如：女裝行業(yè)的關鍵詞，行業(yè)轉(zhuǎn)化率3%，那么100個點擊量即可判斷;家具行業(yè)的關鍵詞，行業(yè)轉(zhuǎn)化率0.3%，那么1000個點擊才可以判斷。

總的說來，想要用最少的錢獲得最大的收益，我們就需要努力提升關鍵詞的得分，因為得分高的關鍵詞，排名才會靠前，排名靠前的產(chǎn)品，獲得的曝光量和點擊量會更多。

直通車關鍵詞質(zhì)量分怎么提高？附操作流程

如果各位想要開好直通車，那肯定也需要想辦法去了解一下直通車的關鍵詞質(zhì)量分應該怎么去進行提高，另外也要掌握相關的操作流程，我馬上就來給各位分享。

首先我們來看看，直通車的扣費規(guī)則：你的出價=下一名出價×下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元。

我們在這個扣費公式里面唯一能夠改變的就是我們的質(zhì)量得分。

質(zhì)量得分作為分母，質(zhì)量得分越高，分母越大，就意味著我的出價能夠出得越便宜。

在我們了解完原理之后，那么如何快速提高質(zhì)量得分至十分，降低出價。

先新建一個推廣計劃，命名為養(yǎng)分計劃。

進入設置界面，營銷場景和推廣方式，都選擇自定義。

日限額設置為200元(日限額沒有固定數(shù)值，只要滿足你當天推廣計劃關鍵詞50個點擊即可)。進入高級設置，將投放平臺設置為無線端，只投放無線平臺。

地域設置只開重點投放城市深圳，廣州，上海，北京等城市，不超過五個。這里為什么要這樣做呢?

我們投放的城市少，展現(xiàn)相對也少，在保持重點城市點擊量的同時，我們的點擊率也相對提高了。點擊率是直通車考察的關鍵，通過卡地域，我們能實現(xiàn)點擊率的拉升。

時間折扣，只投放12點到14點、17點到18點、20點到21點，這幾個是點擊量和點擊率較高的時間段，其余時間不投放。為什么這樣做?通過卡住點擊好的時間段，避免將我們的寶貝展現(xiàn)在點擊不高的時間段，從而提高我們的點擊率，拉升我們的質(zhì)量分。

添加3到5個精準的長尾詞，出價卡在1到3位，獲得更高的點擊率。因為展示位置越高，我們獲得點擊的幾率也就越大。

第一天的日限額要花完，如果花不完就要提高出價或時間折扣，保證日限額花完。同時第二天、第三天按照上述操作方法的基礎上做點擊量的遞增，增加日限額50%，即第一天50個點擊，第二天75個點擊，第三天100個點擊。

再進行操作的時候，注意創(chuàng)意圖片在要使用之前，要通過直通車測試過是優(yōu)質(zhì)圖片，才能投放使用，同時關注點擊率，達到同行的1.5倍到2倍以上。若沒有達到，看看自己投放的關鍵詞是否精準，地域是否卡對，時間折扣是否設置正確，關鍵詞出價是否能拿到前排位置。

再根據(jù)實際情況進行調(diào)整，切忌生搬硬套，保持靈活的操作思路。

按照上述的操作方法，你會發(fā)現(xiàn)三天過后，我們的關鍵詞質(zhì)量分已經(jīng)達到了10分，這時候我們再添加其他的關鍵詞，再慢慢進行調(diào)整價格，你會發(fā)現(xiàn)因為質(zhì)量得分的提升，PPC會逐漸減少。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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