說到這個(gè)問題的時(shí)候，我想起來前幾天我的微信群里來了一個(gè)人，在炫耀他最近獲取的流量增長(zhǎng)趨勢(shì)，然后說他的人群設(shè)置有多猛，多么與眾不同，說這些數(shù)據(jù)怎么來的呢?

我就設(shè)置一個(gè)人群包，大概人群是這樣設(shè)置的：性別：女，年齡18歲一下-50歲意思全部勾選，月均消費(fèi)0-1750以上全部勾選。

看到這的時(shí)候，我的莫名的不安全感就出來了，如此設(shè)置，后期哪來的調(diào)整空間?除非你這個(gè)產(chǎn)品是男女老少通殺，而且這個(gè)產(chǎn)品超級(jí)牛逼到與眾不同宇宙無(wú)敵，除了你這個(gè)店鋪以外就沒有人再賣了

怎么理解這句話：淘寶為什么給我們那么多人群標(biāo)簽。

最開始淘寶整個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)不強(qiáng)大的時(shí)候，是沒有人群標(biāo)簽的，直通車也沒有設(shè)置人群的地方，隨著淘寶人群數(shù)據(jù)庫(kù)越來越精準(zhǔn)，每個(gè)標(biāo)簽后面的購(gòu)買力都是不一樣的，即使是標(biāo)品也一樣，設(shè)置不同的人群標(biāo)簽仍然有意義，兩個(gè)部分的意義：

第一個(gè)部分的意義在于不同人群對(duì)同樣關(guān)鍵詞的產(chǎn)品需求是不同的。

對(duì)于類似于女裝這種非常有意義，同樣是連衣裙三個(gè)字，18歲以下的需求和30-34歲的人群需求肯定是不一樣的;

而且30-34歲這個(gè)年齡段月均消費(fèi)300以下和月均消費(fèi)1750這兩部分人群購(gòu)買的連衣裙肯定又是不愿意的，這就充分體現(xiàn)了不同人群標(biāo)簽的意義所在。如果全部設(shè)置，對(duì)于一個(gè)新店或者新款，你覺得會(huì)如何，后期如何調(diào)整?

第二個(gè)部分的意義在于即使標(biāo)品，不同消費(fèi)能力的流量?jī)r(jià)值是不同的。

比如說同樣是要買iphone手機(jī)，進(jìn)入你店鋪人群都是月消費(fèi)300以下的，而另外一個(gè)賣家進(jìn)入他店鋪的人群都是1750以上的，你說哪個(gè)人群的購(gòu)買力更強(qiáng)一些;

如果全部采用通殺的人群設(shè)置，后期完全沒有調(diào)整的空間，如果你想加價(jià)的話，只能把300以下人群和1750以上的人群同時(shí)加價(jià)，然而另外一個(gè)賣家卻把1750以上的人群加價(jià)更高，能理解嗎?

淘寶直通車低價(jià)引流怎么做？有什么方法？

很多人也會(huì)選擇開通淘寶直通車，另外也要想辦法去了解一下淘寶直通車低價(jià)引流的方法，另外也要做好引流工作，我這就來給各位賣家們?nèi)娼榻B一下。

這里說的這個(gè)直通車低價(jià)引流不是新手認(rèn)為的那種學(xué)完低價(jià)引流的課程了之后，就可以把原來兩兩三元錢的點(diǎn)擊花費(fèi)變成一兩毛錢的那種，這個(gè)是根本不可能的事情，因?yàn)樗遣环咸詫殞?duì)于直通車市場(chǎng)價(jià)格的把控，這里說的低價(jià)引流是產(chǎn)品本身點(diǎn)擊花費(fèi)低，然后玩法也是符合這個(gè)行業(yè)的。

舉個(gè)例子，比如說我賣的是女裝類目，這種低價(jià)引流的玩法就不適合。再比如說我賣的是垃圾袋、垃圾桶、洗碗布、鋼絲球等等這樣的家居用品，這樣的家居用品本身直通車的點(diǎn)擊花費(fèi)就比較低，也就幾毛錢而已，那低價(jià)引流的玩法是可以的。那么低價(jià)引流的邏輯是什么呢?

第一我們要了解清楚它的特性，它的特性就是每一個(gè)點(diǎn)擊花費(fèi)都非常的低。簡(jiǎn)單來說就是我們獲取一個(gè)流量，它的成本只有幾毛錢而已，整個(gè)成本是非常低的，這個(gè)是低價(jià)引流玩法的特性。

第二個(gè)特性是以一個(gè)低價(jià)的形式把訪客引進(jìn)來了之后，他除了這個(gè)產(chǎn)品之外，其他的產(chǎn)品也要買，形成一個(gè)關(guān)聯(lián)銷售，就像本地現(xiàn)在有一些兩元店，兩元店里面有很多產(chǎn)品都是兩塊錢的，但也只是少部分產(chǎn)品是兩元，有很多其他產(chǎn)品是三塊錢五塊錢甚至十塊錢;

首先以最低的一個(gè)價(jià)格來獲取人流量，把那些只覺得價(jià)格便宜但是卻不知道自己想買什么的顧客吸引進(jìn)來，出來以后會(huì)發(fā)現(xiàn)，買的不只是兩元的商品，也購(gòu)買了一些比較貴的東西，這就是兩元店的經(jīng)營(yíng)模式，低價(jià)引流大概的思路跟兩元店都是一樣的，這個(gè)是低價(jià)引流的特性。

第二個(gè)是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞你能開多少你就開多少，重復(fù)也沒有關(guān)系。

第三個(gè)是像質(zhì)量分、投入產(chǎn)出比，我們一概不管，這個(gè)跟低價(jià)引流玩法的邏輯是完全相違背的，整個(gè)的玩法都是不一樣的，低價(jià)引流玩法最重要的就是把流量引進(jìn)來，引進(jìn)來了之后讓顧客在店鋪里面逛，逛完以后可能有的人什么也不買;

但是如果有人下單的話，可以給做一個(gè)全場(chǎng)滿9.9包郵或者19.9包郵等等，那假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品是五塊錢，運(yùn)費(fèi)是十塊錢，相信大部分買家會(huì)為了省運(yùn)費(fèi)一次性的多買幾個(gè)產(chǎn)品，先讓買家進(jìn)店，之后讓他買多件，以這樣的形式去做好。

那么直通車后臺(tái)應(yīng)該怎么去操作呢?首先是日限額，其實(shí)在測(cè)款的時(shí)候也好，在正常開直通車的時(shí)候也好，我們每天都有日限額，但是呢在做低價(jià)引流的時(shí)候，我的建議是你可以不設(shè)置預(yù)算。因?yàn)槊恳粋€(gè)流量進(jìn)來的成本是非常非常低的，所以說可以不去算這個(gè)日限額。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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