什么是天貓測(cè)款？應(yīng)該怎么做？

 

1、選擇好款式后接下來選擇一款作為主推款，選擇兩款作為輔推。具體使用直通車的批量推廣。

 

2、批量推廣進(jìn)行一個(gè)周的數(shù)據(jù)觀察，選擇展現(xiàn)，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，收藏加購率，出價(jià)等比較有優(yōu)勢(shì)的三款作為備選主推款，然后三款進(jìn)行單品推廣，挑選出最佳款。單品推廣選擇多個(gè)創(chuàng)意圖，隨便挑選出創(chuàng)意點(diǎn)擊率較高的主圖。

 

3、單品測(cè)試觀察一個(gè)興趣的數(shù)據(jù)，選擇出各項(xiàng)數(shù)據(jù)最好的款作為主推款，另外兩款作為輔推。然后把測(cè)試出來的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率較高的圖作為主圖。

 

測(cè)款要關(guān)注這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)：

 

1.點(diǎn)擊率

 

關(guān)注點(diǎn)擊率，可以直接體現(xiàn)出客戶對(duì)寶貝的興趣，也是表示喜愛的第一步動(dòng)作，因此測(cè)款首先要看的就是點(diǎn)擊率，影響點(diǎn)擊率的因素有很多，大家一定要好好維護(hù)。

 

 

2.寶貝的引流能力

 

眾所周知，每一個(gè)爆款都是必須要具備強(qiáng)大的引流能力的，引流較強(qiáng)的寶貝，即使它的轉(zhuǎn)化率不高，但是在操作的時(shí)候，目標(biāo)還是比較明確的，如果一個(gè)寶貝連流量都沒有，那么這個(gè)寶貝也就不適合做爆款。另外，我們還要關(guān)注寶貝流量的來源分別是哪里，到底是站內(nèi)還是站外流量，以及通過哪些關(guān)鍵詞來的，這樣我們?cè)诤笃趦?yōu)化的時(shí)候更加清楚。

 

3.跳失率

 

在測(cè)款的過程中，淘寶代運(yùn)營小編建議大家一定要關(guān)注寶貝的跳失率，跳失率的高低，可以說會(huì)直接影響到詳情頁上的內(nèi)容優(yōu)化的需求性。如果說寶貝跳失率很高的話，那么詳情頁肯定是需要進(jìn)行優(yōu)化的，寶貝的跳失率低，在一定程度上，可以增加銷量。

 

4.收藏加購率

 

一個(gè)寶貝的收藏量率越高，說明這個(gè)產(chǎn)品還是有潛力的，它的潛在客戶比較多，后期轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較高。另外，如果寶貝的加購率也很高的話，說明客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品還是比較認(rèn)可的。我們要重點(diǎn)關(guān)注這幾個(gè)數(shù)據(jù)。

 

測(cè)款，你明白是怎么一回事沒有?想知道一款寶貝能不能賣，不是店家自己定的，要看市場(chǎng)需求而定，大家對(duì)款的商品需求高的話，產(chǎn)品才好賣出去?？傊瑴y(cè)款大家一定是要去測(cè)的。