開(kāi)直通車的目的是增加產(chǎn)品的曝光量，但是，如果沒(méi)有好的排名，根本就不會(huì)有曝光。影響直通車排名的因素是質(zhì)量得分和出價(jià)。那么，開(kāi)直通車一般出價(jià)多少比較合適呢?

一、一般出價(jià)多少?

一般來(lái)說(shuō)是可以建議賣(mài)家大膽出價(jià)的，可以將無(wú)線端直通車出價(jià)設(shè)置為PC端直通車出價(jià)的150%-200%，然后直通車推廣關(guān)鍵詞在剛開(kāi)始進(jìn)行投放的時(shí)候，可以將基礎(chǔ)出價(jià)設(shè)置為市場(chǎng)均價(jià)的110%左右，而寶貝精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的出價(jià)可以設(shè)置在平均出價(jià)的140%左右。

當(dāng)然，賣(mài)家們還是要給自己設(shè)定一個(gè)比較合理的淘寶直通車出價(jià)上限，投放的熱詞出價(jià)要量力而行才行，所以建議賣(mài)家不要將熱詞出價(jià)輕易超過(guò)這個(gè)上限，否則就是沒(méi)完沒(méi)了了，然后在直通車關(guān)鍵詞的后續(xù)優(yōu)化中，要根據(jù)直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的具體變化來(lái)進(jìn)行調(diào)整，如果你的質(zhì)量得分上漲了，那么出價(jià)可以適當(dāng)下調(diào)一些，反之就要上調(diào)了。

二、怎么出價(jià)?

1. 根據(jù)淘寶關(guān)鍵字進(jìn)行定價(jià)

在淘寶直通車上面可以通過(guò)針對(duì)所選擇的關(guān)鍵詞進(jìn)行定價(jià)，對(duì)于一個(gè)普通的商品來(lái)說(shuō)，在淘寶直通車這個(gè)平臺(tái)上面一般也都可以選擇200個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，而淘寶直通車也會(huì)根據(jù)你的出價(jià)高低，按照實(shí)際的被點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)。

因此對(duì)于關(guān)鍵字的選擇我們也是建議盡量選擇那些質(zhì)量分?jǐn)?shù)高的關(guān)鍵字，以便于提高直通車對(duì)于寶貝的推廣效果。

2. 淘寶直通車的出價(jià)范圍

淘寶直通車在商品出價(jià)的時(shí)候，也會(huì)出現(xiàn)一個(gè)范圍的，開(kāi)通直通車的話，最低的價(jià)格為0.01元，而最高的價(jià)格為100元，按照出價(jià)的高低，直通車會(huì)給出相應(yīng)的展現(xiàn)量。當(dāng)然，如果所出的價(jià)格是一樣的話，那么淘寶直通車的規(guī)則就是根據(jù)先來(lái)后到的方式，作出推廣。

因此在選擇我們的出價(jià)的時(shí)候，一定要作出正確的決策，以便于利用較少的錢(qián)就能夠獲得不錯(cuò)的推廣效果，從而節(jié)省自身的經(jīng)營(yíng)成本。

3. 淘寶直通車會(huì)按照點(diǎn)擊量的多少來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的扣費(fèi)

在出價(jià)和關(guān)鍵詞都選擇好了之后，我們就可以在淘寶直通車上面把廣告發(fā)上去了，而在這里只要?jiǎng)e人一搜索并且點(diǎn)擊到你的廣告的時(shí)候，淘寶直通車就會(huì)根據(jù)相應(yīng)的點(diǎn)擊量和閱讀量來(lái)進(jìn)行一系列的扣費(fèi)了，而對(duì)于扣費(fèi)的最低金額直通車也是做出了相應(yīng)的規(guī)定的，一次收費(fèi)不能夠抵御0.05元以下。

直通車出價(jià)其實(shí)是非常重要的，有的時(shí)候，出價(jià)很高也得不到好的排名，只能白白將錢(qián)燒掉，有的時(shí)候，出價(jià)很低，卻又很好的排名，這就是直通車的復(fù)雜之處，大家要多去研究才行。

直通車下一名出價(jià)是什么意思？出價(jià)多少合適？

為了能夠更好的做好淘寶直通車，其實(shí)也有人選擇去開(kāi)直通車，但是卻不知道下一名的出價(jià)是什么意思，也不知道應(yīng)該出價(jià)多少才算合適，我馬上給各位揭曉!

就是在直通車推廣的寶貝上排在你的下一名的這個(gè)人的出價(jià)，下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元就是你的實(shí)際出價(jià)。

比如我是賣(mài)連衣裙的,你也是賣(mài)連衣裙的，我出價(jià)2塊排在第10位，你出價(jià)1.85排在第9位，這個(gè)公式里的下一名出價(jià)就是你出價(jià)的1.85，如質(zhì)量得分是10分，1.85X10÷(如我的質(zhì)量的分也是10分)+0.01=1.86，買(mǎi)家點(diǎn)擊你一次實(shí)際扣除的費(fèi)用。

出價(jià)多少合適?

首先我們要知道直通車出價(jià)是沒(méi)有下限，同時(shí)也沒(méi)有上限的。我們?cè)谧龀鰞r(jià)的時(shí)候可以先確定目標(biāo)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)，他們開(kāi)車的目的也是引流，促進(jìn)成交。當(dāng)然我們也可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)進(jìn)行分析，分析行業(yè)平均出價(jià)。

直通車出價(jià)是動(dòng)態(tài)的，可能今天你的關(guān)鍵詞出價(jià)只需要3塊，可能明天就需要30塊才能達(dá)到昨天3塊的效果。所以大家在設(shè)置出價(jià)的時(shí)候也需要根據(jù)當(dāng)天的具體情況進(jìn)行分析。還有就是大家推廣使用的關(guān)鍵詞都是不一樣的，所以價(jià)格也有所變化。

我們商家都想以最少的投入獲得最大的回報(bào)，不過(guò)淘寶內(nèi)部不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是比較大的，所以建議大家都出比較低的價(jià)格，高溢價(jià)開(kāi)車其實(shí)需要看關(guān)鍵詞。

最后就是投入比例，如果高于平均盈虧平衡點(diǎn)，這時(shí)候就可以把溢價(jià)降下來(lái)了。那么什么時(shí)候才降溢價(jià)呢?不能一次性降太多，最好不要超過(guò)10%，一天兩次。對(duì)于那些不到平均值的人群直接刪除就好了。

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