超推計(jì)劃怎么優(yōu)化?有何規(guī)則?
2022-02-25|11:26|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:289
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現(xiàn)在超推還可以在原有老計(jì)劃上做修改,同時(shí)也能重新建立計(jì)劃,那么針對(duì)不同推廣類型的計(jì)劃,爆款拉新,新品推廣,自定義的特性,我們可以選擇哪些產(chǎn)品去推廣,又適合什么樣的人群,在改版之前還能做哪些優(yōu)化讓店鋪快速甩開競(jìng)品。
1、爆款拉新:主要是針對(duì)店鋪爆款產(chǎn)品,或者是有一定基礎(chǔ)銷量的潛力款,推廣目的是擴(kuò)展爆款產(chǎn)品的流量,打破目前的流量瓶頸等等,人群的投放建議,喜歡我店鋪的人群,喜歡相似店鋪人群,同行高意向人群,同行偏好人群,同行潛在人群做投放,爆款的提升速度會(huì)更快。
2、新品推廣:主要針對(duì)新品的推廣,幫助店鋪新品去獲取新客人群,也就是拉新,同時(shí)獲取精準(zhǔn)的標(biāo)簽,促進(jìn)新品的成長(zhǎng),人群一般是建議做新客,潛客。
如果店鋪本身基礎(chǔ)比較好,或者是產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率比較高,可以去做老客人群,以及店鋪高活躍人群,相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群,相似寶貝高潛人群,爆款高活躍人群,這些人群用于新品推廣的效果最好,拉新效果明顯。
3、自定義:對(duì)產(chǎn)品沒有限制,任何產(chǎn)品都可以嘗試投放,本身操作也是全手動(dòng),根據(jù)不同的推廣目的,選擇對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群。
比如店鋪高銷量的產(chǎn)品去做拉新,就可以重點(diǎn)選擇拉新類的人群,如相似寶貝人群,高品類高購(gòu)買興趣人群,以及相似店鋪人群等等。如果是做人群收割,可以重點(diǎn)去選擇收藏加購(gòu)人群,領(lǐng)取優(yōu)惠券人群,喜歡我店鋪人群等等。
有何規(guī)則?
超推主要是獲得手淘推薦的流量,跟直通車一樣,是用付費(fèi)引流帶動(dòng)訪客進(jìn)店,從而通過數(shù)據(jù)提升免費(fèi)流量,那么超推肯定會(huì)有一定的數(shù)據(jù)指標(biāo),不是隨便做付費(fèi)就能帶來免費(fèi)流量,下面就詳細(xì)說一下哪些指標(biāo)跟手淘推薦的流量有關(guān)。
1、點(diǎn)擊率:產(chǎn)品能入到哪個(gè)流量池,展現(xiàn)在哪些人群面前,都需要點(diǎn)擊率去提升產(chǎn)品權(quán)重,對(duì)于超推的主圖是有區(qū)別于直通車的,長(zhǎng)圖創(chuàng)意坊視頻,長(zhǎng)視頻,也都要根據(jù)人群特性單獨(dú)測(cè)試點(diǎn)擊率的效果,在通過產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)營(yíng)造產(chǎn)品的營(yíng)銷場(chǎng)景。
2、收藏加購(gòu):是判斷產(chǎn)品受歡迎的程度的重要指標(biāo),所有的收藏加購(gòu)都有一定幾率成為轉(zhuǎn)化,屬于潛在買家,通過店鋪的促銷活動(dòng)可能會(huì)積累一些收藏加購(gòu),后續(xù)在通過活動(dòng)收割這部分買家。
3、轉(zhuǎn)化率:可以分析同行轉(zhuǎn)化,或者是自身產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)時(shí)間,都可以作為轉(zhuǎn)化參考,超推其實(shí)還可以作為拉新和收割的推廣工具,拉新主要是潛在買家,以及新訪客。
買家進(jìn)店未轉(zhuǎn)化的原因跟產(chǎn)品本身,進(jìn)店訪客精準(zhǔn)度,鏈接基礎(chǔ)等等因素都有關(guān)系,如果轉(zhuǎn)化不達(dá)標(biāo),不能高于同行轉(zhuǎn)化,入池后也很容易掉流量。
淘寶超級(jí)推薦就是除了直通車外的另外一個(gè)推廣方式了,相比較直通車,超級(jí)推薦的展現(xiàn)方式就是更多元化的,因此超級(jí)推薦一推出也就非常受淘寶商家的歡迎了。不過和直通車一樣,開超級(jí)推薦也是需要付費(fèi)的,因此就需要掌握技巧了,不然會(huì)很燒錢的。那么淘寶開超級(jí)推薦點(diǎn)擊越來越貴原因,有何設(shè)置技巧?
淘寶開超級(jí)推薦點(diǎn)擊越來越貴原因
淘寶超級(jí)推薦扣費(fèi)是按照機(jī)器拉開算法操作的,商家每調(diào)整一次就會(huì)在后臺(tái)計(jì)算,比如說調(diào)節(jié)頻率越高,那么計(jì)算頻率也就會(huì)越高,最后就會(huì)導(dǎo)致超級(jí)推薦的平臺(tái)無法揣摩你的意圖,也就造成沒有流量了。也就是說調(diào)的越頻繁,越容易造成計(jì)算混亂,就算你提高出價(jià),也挽救不回流量的。
所以說商家在使用淘寶超級(jí)推薦時(shí)候,就要先學(xué)習(xí)使用技巧,不要盲目使用,這樣不就白花錢了。下面介紹開超級(jí)推薦的技巧:
1、曝光量:
當(dāng)操作展現(xiàn)比較少的,就通過提高溢價(jià)方式來提高展現(xiàn)量,調(diào)整后一直觀察數(shù)據(jù),如果展現(xiàn)開始提升,就可以適當(dāng)降低價(jià)格,如果依然沒有展現(xiàn)的,就繼續(xù)調(diào)高溢價(jià)比例,溢價(jià)比例根據(jù)每天投放限額來計(jì)算,如果溢價(jià)太高的,限額燒光了,也就不能要求有太高展現(xiàn)量了,尤其是新品,初期幾千到幾萬展現(xiàn)量就算非常好的。
所以在剛開超級(jí)推薦時(shí),平臺(tái)是只會(huì)給很少展現(xiàn),大家根據(jù)這些數(shù)據(jù)計(jì)算哪些人群適合店鋪產(chǎn)品,這個(gè)計(jì)算就是需要著一些時(shí)間,一般第一天數(shù)據(jù)是最重要的,如果第一天數(shù)據(jù)很差,那第二天就要馬上做調(diào)整,否則在接下來時(shí)間里也不會(huì)有展現(xiàn)。
2、點(diǎn)擊率:
當(dāng)有了足夠展現(xiàn)后,就優(yōu)先去查看點(diǎn)擊率情況,如果點(diǎn)擊率太低的,那肯定是要重新做圖,本身超級(jí)推薦的圖,就和直通車圖是有區(qū)別的,超級(jí)推薦就說貨找人方式,對(duì)圖片要求會(huì)更高,最少也要超出行業(yè)1.5-2倍以上的,尤其是文字文案也要突出店鋪活動(dòng),優(yōu)勢(shì)才會(huì)更明顯。如果超級(jí)推薦投放時(shí)間太短,投放地域少的,就會(huì)影響到曝光量,也會(huì)影響到點(diǎn)擊率的。
3、降低推廣成本:
最好的方式就通過控制ppc,PPC太高的,投產(chǎn)通常就會(huì)很低,因?yàn)槔吡送茝V的成本,就需要根據(jù)PPC數(shù)據(jù),來調(diào)整出價(jià)和溢價(jià)了,出價(jià)這塊每次也是0.2-0.5,溢價(jià)每次是3%-5%,不過無論出價(jià)還是溢價(jià),調(diào)整幅度也都不能太大的,哪怕是1分錢出價(jià),1%溢價(jià),也都會(huì)對(duì)店鋪的權(quán)重有影響哦,所以每次調(diào)整時(shí)不要影響到原來的數(shù)據(jù),否則也就失去了調(diào)整意義了。
如果各位商家在使用超級(jí)推薦時(shí)發(fā)現(xiàn)店鋪的話費(fèi)很高,這時(shí)候就需要去尋找原因,然后調(diào)整推廣費(fèi)了,同時(shí)也可以使用以上的設(shè)置技巧,來控制推廣成本哦。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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