速看！淘寶店鋪轉化率暴漲的終極技巧

所以，接下來，給你們講一講，如何在順應淘寶直通車的大方向下，用合適自己的方法提高店鋪轉化？

說道轉化就不得不提一下投產比。

這是我手上最近操作的一類目直通車寶貝數(shù)據(jù)，這個產品做了不到兩個月，剛開始的時候，店鋪因為**扣了分，還因為操作不對還拉低了權重。當時是9月，正是預熱雙十一的時候。后來所有的操作都是為了能趕上雙十一的熱潮。

那么如何操作才能提高投產比？

先科普公式：

投入出比=直通車成交金額/直通車消耗=CVR*客單價/平均點擊花費

從數(shù)據(jù)中可以看出，在不調整客單價的情況下，和投產比的相關因素的是成交金額、直通車花費、cvr、和ppc。

說到這想說一句，所有的優(yōu)化操作都是根據(jù)產品的數(shù)據(jù)反饋來做調整，很多商家卻還不會分析數(shù)據(jù)，你不會分析數(shù)據(jù)，所有的一切沒有數(shù)據(jù)支撐，當然是不好做起來。

授人以漁，死記硬背的方法從來不是突破的途徑，分析數(shù)據(jù)這塊主要掌握思考思路。

以剛才說的那些數(shù)據(jù)為例，首先，整體看最根本的還是引流，展現(xiàn)點擊和轉化都是產出前奏，他們奠定產品權重基數(shù)，既然是產出，那么最直接的影響因素就是PPC。PPC越低，產出比例就越高。

然后。怎么樣讓PPC降低，復習前面學過的，最直接的影響因素就是權重，而看權重首要了解的就是質量分和點擊率，其次看出價，看展現(xiàn)，看點擊看收藏。這些也是評判引流結果的標準。其次，產品本身類目，產品積累的銷量和評價也是影響轉化的因素。

最后是產品的信任感，也是我在其他帖子里說過的產品情懷。主要體現(xiàn)在產品故事的包裝，店鋪的信譽和售后服務體現(xiàn)。

思路理好之后，你會發(fā)現(xiàn)所有的數(shù)據(jù)都是相互關聯(lián)的。大家也不難發(fā)現(xiàn)，流量、轉化率、PPC三大要點是影響著我們直通車的ROI結果核心要點。

那么想要提高ROI，提高CVR，降低PPC，前提是要結合產品的流量CVR才降低但次點擊的PPC，同時提高質量分，這樣的直通車才會開進良性循環(huán)之中。

如何降低單次點擊PPC費用：

了解PPC扣費公式：

PPC=總花費/點擊量

實際扣費公式 =下名的出價和下下名質量分/本人質量分+0.01元。

影響PPC的主要因素：質量分和點擊率。

質量分的組成要素：相關性，創(chuàng)意質量和買家體驗。

相關性和創(chuàng)意質量大家都了解了，主要說下買家體驗，它的標準是客戶在店鋪中停留的時間和轉化以及收藏加購的情況來評判。

點擊率一個計劃想提升質量分前提要從展現(xiàn)中的 “點擊”去做，點擊除了產品本身以及主推圖以外就是關鍵詞和優(yōu)化，下面主要了解關鍵詞的優(yōu)化來提高培養(yǎng)質量分。

PPC是關鍵詞被客戶搜索點擊產生的扣費，根據(jù)公式也能看出影響PPC的不單是出價，還有質量分和下一名的質量分，下一名的質量分無法控制，所以能做到的是盡量提高自己的質量分，把自己的質量分做到最好。

關鍵詞：關鍵詞的重要性大家都知道了，今天主要講一下選詞。

如何從系統(tǒng)推薦中找到最適合自己的詞？主要看一下幾點

相關性：要高，至少要三格以上，關鍵詞不滿格情況下可以加入直通車后調整標題，相關性自然就高了。

點擊率：點擊率至少要達到行業(yè)中的17-20%。

轉化率：轉化率達到行業(yè)標準，2倍以上更好。

出價: 這點也為其重要這關系到后期PPC扣費。

標志：主要要有手機標，次要是飚升詞，潛力詞，熱詞等。。

按上述標準選過來的詞，一般都不會差，但是放進來之后也要看看他具體的情況。主要看下點擊率和點擊轉化率。

至于投放區(qū)域的設置，也是要參考點擊率的和產出的，這部分很簡單，觀察那個地區(qū)的點擊率和產出高，然后就重點投放，逐步加大投放力度。

但是要注意的是點擊率高但是沒產出的和點擊率低但是產出高的，先去觀察下，看看能不能在優(yōu)化，但是低點擊和低轉化的，不要猶豫直接刪除。

做好上面所有的。才能讓產品的推廣進入良性循環(huán)。

很多商家說淘寶現(xiàn)在不好做了，不給流量了。你反過來想一下，淘寶又憑什么給你流量，因為你少得可憐的銷量和評價？亂七八糟的詳情頁？還是沒有任何賣點優(yōu)勢的產品款式？大店也不是一下子就做起來的，也都是從0開始的，天上條餡餅的事幾率幾乎為0。所以，功到自然成。踏踏實實的做好數(shù)據(jù)，認真總結實操經驗，才是正道。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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