淘寶搜索、權(quán)重及轉(zhuǎn)化的執(zhí)行，沖破流量！

對于店鋪來說，不論是起步的新店，還是有基礎(chǔ)的老店，任何階段都不能缺少流量，沒有流量那么店鋪必然無法維持生存，尤其對于競爭激烈的環(huán)境而言，想要引進流量，那么就需要通過推廣引流來獲得流量，給店鋪盈利的機會，能夠不斷盈利。

所以今天主要來聊聊，店鋪如何最大限度的拉入流量，如何精進操作并減少無用功，同時注意哪些細節(jié)優(yōu)化更能事半功倍。

一、搜索流量維度

搜索流量作為主要的流量來源，它跟產(chǎn)品維度和權(quán)重也有很大關(guān)系，甚至會影響到產(chǎn)品展現(xiàn)、銷量和標簽。說到標簽，在個性化標簽面前，標簽越精準，系統(tǒng)越會匹配給你更精準的流量，而買家標簽和產(chǎn)品標簽高度契合的時候，權(quán)重更高，帶來的流量也會多起來。

要提升搜索流量，首先要做一下分析，像一般產(chǎn)品上架后，系統(tǒng)會給一些流量，但這個流量并不是讓你不愁以后了，而是產(chǎn)品得到一定機會后，能否有更好的趨勢，如果成長趨勢很可觀，那么就會有更多的機會流量。

如果給了展現(xiàn)還是不行，系統(tǒng)會認定沒有太大的價值，平臺是要把重點放在能賣貨的產(chǎn)品。那么就會重新調(diào)整給你的匹配，更優(yōu)質(zhì)的位置也很難給到你。所以在展現(xiàn)量都差不多的情況下，誰的點擊量更好，誰的權(quán)重起來的更快，有一定權(quán)重的累積，才好去帶動更多流量，更好的位置才能拿到。

因此，要說對流量比較影響的方面，那么收藏架構(gòu)、停留時長、跳出率、轉(zhuǎn)化率、點擊率等等，都有至關(guān)重要的作用，而且這只是一方面，其實我們要做的就是把自己能夠控制的做到最妥當而已。優(yōu)化賬戶的時候，看住細節(jié)東西，尤其要把關(guān)鍵詞和人群這兩大維度做好，比如精準優(yōu)化人群，關(guān)鍵詞卡位等。

像大家用直通車來引流，優(yōu)化直通車，也要持續(xù)優(yōu)化其中的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的好壞決定你產(chǎn)品位置的好壞。前期可以布局精準流量詞，提高質(zhì)量分加強權(quán)重，當關(guān)鍵詞權(quán)重提升之后，可以根據(jù)關(guān)鍵詞多做拓展詞，因為初始權(quán)重也不會太低，標題里可以適當加入這類詞，提高標題的權(quán)重值，那么搜索關(guān)鍵詞時權(quán)重發(fā)揮的作用就很大了。

所以，權(quán)重實際是影響店鋪很多數(shù)據(jù)表現(xiàn)的因素，那么應(yīng)該如何提高權(quán)重，又如何利用權(quán)重帶來的各種優(yōu)勢呢？

二、關(guān)鍵詞權(quán)重怎么提升？

一般有的商家會遇到這種情況，你的關(guān)鍵詞明明卡到首條或前三的位置，但你的數(shù)據(jù)卻沒有比較大的提升，其實這也是因為你的問題所導(dǎo)致的，卡靠前有時候并不代表能拿到所有流量，尤其在你產(chǎn)品競爭力不強的時候，要知道，你是和同行一起搶流量的，買家在溝通寶貝的過程中是會有貨比三家的可能的。

所以你要提升產(chǎn)品的競爭力，把這種綜合實力做到優(yōu)于同行，才更有利去搶流量和轉(zhuǎn)化，不然就很容易流失掉，反而成全旁邊的同行。同時還要注意關(guān)鍵詞的排名位置，維持到比較適合的位置，不要盲目的卡靠前就可以。

提升關(guān)鍵詞權(quán)重，那么點擊率和轉(zhuǎn)化率就是核心指標，優(yōu)化關(guān)鍵詞精準度，保證好創(chuàng)意圖，恰當運用卡位，最大化提升點擊率，配合好你內(nèi)功詳情的優(yōu)化，標題也優(yōu)化好，另外客服配合起來能再加強轉(zhuǎn)化率，種種細節(jié)去提高你關(guān)鍵詞的權(quán)重表現(xiàn)。

注意：寶貝的標題及屬性一定要包涵買家的需求，也是搜索關(guān)鍵詞。

如果標題里不具備，那么買家搜索也和你關(guān)系不大，也無法滿足買家的搜索需求，這個搜索關(guān)鍵詞背后的人群也就很難拿到。

還有關(guān)鍵詞權(quán)重，對于多數(shù)在用這個產(chǎn)品關(guān)鍵詞的店鋪，系統(tǒng)會把展現(xiàn)機會給誰匹配，怎樣形式的匹配，匹配多少，這個就要根據(jù)展現(xiàn)反饋的價值來體現(xiàn)了，比如點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購、UV等等，為平臺實際帶來的價值，優(yōu)于同行同層對手，你的匹配更為優(yōu)先。

另外，就是要注意這個邏輯，平臺和商家的本質(zhì)還是服務(wù)用戶消費者為主的，你的數(shù)據(jù)優(yōu)秀，能給自己店鋪賺錢，但還有一個層面，就是買家對寶貝的滿意度和認可度，如果都很好，那么正向價值很高，平臺做的開心，你也賺的開心，反之就會調(diào)整給你的機會了。

三、產(chǎn)品權(quán)重怎么提高？

要提升產(chǎn)品權(quán)重，重點是抓住關(guān)鍵因素，解決根本問題，這樣產(chǎn)品權(quán)重才能不斷提高。

所以，首先說基礎(chǔ)銷量，基礎(chǔ)銷量對于產(chǎn)品的權(quán)重有不小影響，排名又由權(quán)重決定，當你有一定的基礎(chǔ)銷量，產(chǎn)品也有不錯的排名位置，那么你的搜索比較不錯，產(chǎn)品權(quán)重也能提升的較快。另外，如果你的產(chǎn)品在市場中相對受歡迎，訪客不錯，能夠持續(xù)展現(xiàn)，這樣權(quán)重也會不錯，也會拿到一定的位置。

注意：銷量權(quán)重不等于銷量。

銷量權(quán)重不等于銷量，銷量權(quán)重是有更細分的算法的，尤其在手淘綜合排序下銷量的權(quán)重。因為銷量權(quán)重也會體現(xiàn)在關(guān)鍵詞上，這個詞帶來的流量和成交多少。還有就是關(guān)于搜索詞的產(chǎn)品，不同價格帶的競爭對手是有差別的，同關(guān)鍵詞同一個價格帶，并且銷量差距不大的才是主要競爭對手，在銷量權(quán)重里，確認收貨的影響也很重要。

其次，還要說的就是寶貝評價，寶貝評價的作用可一定不能小看，多數(shù)類目產(chǎn)品來講，買家進店后主要會看寶貝評價，尤其是貨比三家的顧客，會重點看你的寶貝評價來作對比，如果你的寶貝評價給予顧客很好的感覺，那么對于轉(zhuǎn)化率的幫助也是很大的。

所以，寶貝好評，加上圖片視頻等等，這也是給產(chǎn)品增加人氣的途徑，我們需要增加人氣權(quán)重，通過流量、收藏加購、點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量等，進而增加產(chǎn)品權(quán)重也會事半功倍?，F(xiàn)在有的商家這方面做的不錯。沒有做好的，大家好好把握一下。

還需要提一句，就是有的商家對于產(chǎn)品價格不滿意會多次做調(diào)整，這里要囑咐一下，不要隨便修改，這個問題有的朋友會犯。大數(shù)據(jù)很完善，你成交價格低于產(chǎn)品定價會有降權(quán)風險，而且也會影響到人群的不精準，標簽要是亂了，直接影響到流量，各方面都有巨大影響。

四、店鋪權(quán)重的要點

當你的關(guān)鍵詞權(quán)重和產(chǎn)品權(quán)重做好提升，那么店鋪權(quán)重也會有所提升，同時還有一些需要注意的細節(jié)，這能夠進一步讓你的店鋪權(quán)重再上一層。

注意：清楚哪些人群對店鋪的權(quán)重影響更大，提高人群權(quán)重。

之前有聊過，系統(tǒng)圈定的人群，當對你寶貝的興趣有不確定性，而你標題中的詞造成人群矛盾時，搜索引擎很難給你匹配精準人群。關(guān)鍵詞背后人群和人群精準的重疊越高，權(quán)重也會越高。

關(guān)鍵詞背后的人群也都有差異性，涉及到年齡、性別、地域、職業(yè)和消費水平等不同的人群，你車子圈定人群要盡可能符合實際人群，包括詳情都是遵循這類人群的需求，因為20歲和28歲的想法都是存在不同的，更別提不同人群了，所以這個時候要準確的抓住目標人群。

盡可能的站在買家角度考慮問題，平時就需要多做分析整理，總結(jié)一些同行的特點，根據(jù)自己的情況去調(diào)整。

一般來說，店鋪權(quán)重對于新品鏈接的影響會更大一些，如果你的店鋪權(quán)重高，那么在同樣沒有點擊和銷量優(yōu)勢的情況下，你的新品就容易靠前。還有對于新品剛上時候的新品標，這個時候權(quán)重比較不錯，如果產(chǎn)品好，指標不錯，那么可以短時間快速獲取排名，拿到不錯的流量。

但如果是老鏈接的話，那么店鋪權(quán)重的影響會稍小一些，因為你會發(fā)現(xiàn)有的店鋪DSR飄綠，但排名位置還是比你更好，這不是單一因素能夠決定的了，所以我們要利用多方面做出及時的判斷。

有的商家也會遇到這類問題，店鋪主營做的太雜，確定不了自己推什么產(chǎn)品，那么要記住，大類目要一樣，小類目可以容許小差別，這樣才好樹立你的精準標簽，權(quán)重也方便提升，后期才能更好的拉動整體流量，拉動店鋪權(quán)重。清楚自己應(yīng)該怎么去推產(chǎn)品了，想要有更高的店鋪權(quán)重，那么你店鋪的動銷率也應(yīng)該參與進來，盡量降低難賣的產(chǎn)品拖后腿的可能。

另外，活動可以參加，但不要亂參加，適當?shù)呐浜匣顒邮悄軒椭銛?shù)據(jù)上一個臺階的，甚至突破層級限制。

但如果只能靠活動才能生存的店鋪，那基本你流量很不穩(wěn)定，盈利能力也很薄弱，這樣對搜索權(quán)重產(chǎn)生影響，拉低店鋪權(quán)重，自然流量的提升也會受阻。

五、拉動數(shù)據(jù)增長

數(shù)據(jù)增長，包括點擊率、轉(zhuǎn)化率、UV價值、銷量等方面，觀察數(shù)據(jù)的變化，有的需要看長期數(shù)據(jù)，因為有分析意義，有的需要看短期數(shù)據(jù)，所以無論怎么去分析，重點是和誰去作比較分析。自身要和自身的變化做比較分析，還要和同行同層對對比，分析數(shù)據(jù)的增長。

所以我們要把握好及時的調(diào)整，把握好實時權(quán)重，做店鋪更要考慮到長期權(quán)重，只有靠長期優(yōu)化的穩(wěn)扎穩(wěn)打才會步步高升。有的店鋪往往是在承接流量上做的很差，這點要改善一下，不要通過各種方法亂優(yōu)化數(shù)據(jù)，接盤接不住流量，你最終的表現(xiàn)也還是平平無奇的。

最后，做店鋪要回歸本質(zhì)的操作，你的流量問題要先分析流量維度，另外，數(shù)據(jù)分析和流量運營這兩點必不可少。希望大家再接再厲，繼續(xù)闖雙十二這一關(guān)！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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