告訴你如何標(biāo)著淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)快速超越

流量下滑了有各種各樣的原因，比如說(shuō)違規(guī)降權(quán)的問(wèn)題，店鋪綜合質(zhì)量得分下滑了，產(chǎn)品生命周期的問(wèn)題等等。但是大多數(shù)情況下，除了違規(guī)降權(quán)和大盤(pán)整體下滑外，你的流量下滑，基本都是因?yàn)橛腥俗龅谋饶愫?。也就是?jìng)爭(zhēng)對(duì)手上來(lái)了，你的自然就會(huì)下去，此消彼長(zhǎng)。

搶走你流量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能是剛剛崛起的新品，也可能是做了一段時(shí)間的老鏈接，可能是價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，也可能是細(xì)節(jié)上做的比你好。那么對(duì)于我們來(lái)講，我們就需要標(biāo)著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知道他是怎么起來(lái)的，優(yōu)勢(shì)在哪里，然后想辦法去實(shí)現(xiàn)超越。

1. 先來(lái)搞清楚有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)我們的流量造成威脅

找到威脅的來(lái)源地，你才能有針對(duì)性的去分析。一般情況下，只要大盤(pán)是穩(wěn)定的，然后你也沒(méi)有違規(guī)降權(quán)，流量出現(xiàn)的持續(xù)的下滑，基本都是這兩個(gè)威脅造成的。

（1）異軍突起的新品

多見(jiàn)于你的寶貝上架時(shí)間比較長(zhǎng)了，然后流量又穩(wěn)定了一段時(shí)間，如果這時(shí)候有一個(gè)各方面表現(xiàn)都不錯(cuò)的新品出來(lái)了，你的流量就會(huì)很快的下滑。其實(shí)這是很容易理解的，從良性競(jìng)爭(zhēng)的角度看，淘寶不可能一直把流量給單一寶貝的。

這也是為什么淘寶一定會(huì)給新品流量扶植的原因所在。只要是新品，不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，也不管是不是有新品標(biāo)（這里還要說(shuō)明一下，在淘寶的規(guī)則中并不是所有的類目商品都有新品標(biāo)的，所以你不用去介意這個(gè)）。上架后都會(huì)有一定的搜索權(quán)重扶植，只不過(guò)這個(gè)扶植是以展現(xiàn)機(jī)會(huì)的形式出現(xiàn)的，大店鋪好的店鋪，給的機(jī)會(huì)多一些，小店鋪基礎(chǔ)不好的店鋪，給的機(jī)會(huì)就會(huì)少一些。

如果在扶植期，新品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很不錯(cuò)（尤其是比原有爆款好的時(shí)候），那么新品的流量就會(huì)上來(lái)的非?？?，在大盤(pán)不變的情況下，這些流量從哪里來(lái)？毫無(wú)疑問(wèn)，來(lái)自于原來(lái)的老鏈接，尤其是原來(lái)的爆款老鏈接。

這種情況在非標(biāo)品類目中見(jiàn)得是比較多的，比如說(shuō)服飾類目、飾品類目、鞋包類目等等，相應(yīng)的在一些3C產(chǎn)品類目中，標(biāo)準(zhǔn)化新品如果不是推廣力度很大，價(jià)格相對(duì)優(yōu)勢(shì)比較明顯的話，起來(lái)的就會(huì)比較慢。

（2）競(jìng)品老鏈接標(biāo)著你低價(jià)沖量

一般實(shí)力比較雄厚的傳統(tǒng)企業(yè)殺進(jìn)來(lái)的時(shí)候，就會(huì)愿意采取這種方式。因?yàn)槭菢?biāo)品，也就是產(chǎn)品是一模一樣的，在這種情況下，如果競(jìng)品的價(jià)格比你低，消費(fèi)者和搜索引擎就會(huì)輕易的判斷出來(lái)，對(duì)方比你有優(yōu)勢(shì)。尤其是當(dāng)你們一起展現(xiàn)的時(shí)候，你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、頁(yè)面停留時(shí)間等等都會(huì)全面落后于對(duì)手。這也是為什么一般線下的品牌在做電商時(shí)，如果有多個(gè)授權(quán)店鋪都在賣，一般都要限價(jià)的原因所在。競(jìng)品用低價(jià)沖量的方式往往有以下幾種：

第一種，專門(mén)針對(duì)你的權(quán)重關(guān)鍵詞開(kāi)直通車。你什么關(guān)鍵詞排名靠前，他就開(kāi)什么直通車，甚至標(biāo)題首圖都跟你非常類似，讓消費(fèi)者一看就是同樣的東西，然后價(jià)格比你有優(yōu)勢(shì)，這樣量起的會(huì)非?？欤鄳?yīng)的，你的搜索權(quán)重也會(huì)掉的非常開(kāi)。

第二種，用淘寶客或者活動(dòng)迅速的把量沖起來(lái)，尤其是標(biāo)品類目，銷量起來(lái)后一般權(quán)重都會(huì)比較高，這樣也很容易把搜索帶動(dòng)起來(lái)。

第三種，直接就是低價(jià)虧本干，這樣也可以利用新品扶植期的機(jī)會(huì)，把流量做起來(lái)，因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題，在新品扶植期普遍數(shù)據(jù)表現(xiàn)會(huì)比較好。

2. 監(jiān)控你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（1）找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)

在生意參謀的“競(jìng)爭(zhēng)”板塊中，打開(kāi)“競(jìng)爭(zhēng)商品”中的“競(jìng)品識(shí)別”：

統(tǒng)計(jì)最近7天的數(shù)據(jù)，然后看“顧客流失競(jìng)品推薦”，重點(diǎn)關(guān)注流失率這個(gè)指標(biāo)，因?yàn)榱魇试礁?，證明你這個(gè)寶貝的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越厲害，越需要你去分析。我們以第一個(gè)寶貝為例（其實(shí)這里面這要是看你要推哪款，你想推哪款，就分析誰(shuí)），從趨勢(shì)中，你可以看到這個(gè)寶貝的流失狀態(tài)，基本可以判斷最近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁程度。我們點(diǎn)擊“顧客流失詳情”：

然后在流失詳情這里，如果后面是“競(jìng)品分析”，說(shuō)明這個(gè)單品你已經(jīng)監(jiān)控了，如果后面是“趨勢(shì)分析”，說(shuō)明這款寶貝你還沒(méi)有監(jiān)控。

（2）添加監(jiān)控商品列表

接下來(lái)，你把很厲害的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手添加到監(jiān)控列表當(dāng)中。點(diǎn)擊“競(jìng)爭(zhēng)配置”當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)商品：

可以點(diǎn)擊紅框當(dāng)中的加號(hào)，添加寶貝鏈接或者寶貝ID，將競(jìng)品添加到下面的“監(jiān)控商品列表”當(dāng)中，因?yàn)橛袛?shù)量限制，所以你已經(jīng)分析完了，沒(méi)有什么價(jià)值的，就可以點(diǎn)擊“取消”按鈕直接取消掉。

3. 分析競(jìng)品的流量結(jié)構(gòu)，分析他的玩兒法

這里依然是可以統(tǒng)計(jì)實(shí)時(shí)的，最近7天的，最近30天的，按照日、周、月來(lái)統(tǒng)計(jì)。這里面有三個(gè)場(chǎng)景維度：

場(chǎng)景1：你在“流量突增”里面看到這款寶貝了（不管是什么維度），然后你就可以按照相同的維度（比如最近7天的），看他的流量主要是在哪里構(gòu)成的，然后基本可以分析出來(lái)他的操作手法。方法很簡(jiǎn)單，你可以進(jìn)行對(duì)比。比如你看他實(shí)時(shí)的今天流量是“突增”的，然后你可以先看一下昨天的流量結(jié)構(gòu)，再看一下現(xiàn)在的實(shí)時(shí)結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)直通車的流量尤其多，說(shuō)明加大直通車投入了，發(fā)現(xiàn)淘寶客流量劇增，說(shuō)明大淘客推廣了或者內(nèi)容大V推廣了，發(fā)現(xiàn)了手淘首頁(yè)流量劇增，說(shuō)明標(biāo)簽上來(lái)了，發(fā)現(xiàn)搜索流量劇增，說(shuō)明搜索權(quán)重上來(lái)了。

場(chǎng)景2：分析原始起來(lái)的方法

可以從百度上找到很多插件，然后你可以找到這款寶貝的上架時(shí)間，你可以從第一天開(kāi)始分析他的流量結(jié)構(gòu)，連續(xù)分析7天，你肯定能知道對(duì)方的每天大概的流量操作手法的。如果再結(jié)合當(dāng)天的引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞，你基本可以判斷出來(lái)對(duì)方是不是**的，用什么*的（全標(biāo)題或者半標(biāo)題，或者用老客戶*的），對(duì)方在第幾天開(kāi)始開(kāi)直通車的，力度如何，有沒(méi)有通過(guò)淘寶客推廣，在第幾天開(kāi)始進(jìn)行的等等……

但是要注意，這樣分析出來(lái)的結(jié)果，只能給你參考意義，并不意味著你按照同樣的操作方法也可以操作起來(lái)。

場(chǎng)景3：分析他的基本流量占比

可以看最近30天的數(shù)據(jù)，主要看看是否有機(jī)可乘，比如你發(fā)現(xiàn)對(duì)方主要的流量都是淘寶直播流量、淘寶客流量等等，那么你在直通車和搜索上就可以搶一下。

當(dāng)然，這里面會(huì)涉及到具體的超越手段，這個(gè)不是我不分享，而是不能亂分享，具體的超越方法需要根據(jù)你店鋪的實(shí)際情況，根據(jù)你的資源擁有狀況去制定針對(duì)性的解決方法。

今天的分享就到這里！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪寶貝頁(yè)面問(wèn)大家里有一些不友好的回答，要怎么去掉？

淘寶店鋪，遇到連續(xù)損壞店鋪商品的買家，怎么辦？

淘寶店的學(xué)生認(rèn)證在哪？淘寶學(xué)生認(rèn)證有什么好處？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。