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直通車(chē)常見(jiàn)問(wèn)題優(yōu)化方案

2022-05-18 | 11:25 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀：230

你開(kāi)直通車(chē)是不是經(jīng)常出問(wèn)題，出了問(wèn)題又會(huì)常常解決不了，在開(kāi)車(chē)的過(guò)程中我們就需要學(xué)會(huì)如何解決問(wèn)題，下面是大神為大家總結(jié)一些直通車(chē)常見(jiàn)問(wèn)題的優(yōu)化方案了，希望能解決大家在開(kāi)車(chē)的過(guò)車(chē)中所遇到的問(wèn)題。

一、展現(xiàn)量多，點(diǎn)擊量少怎么破？

出現(xiàn)這種情況可能有以下幾種原因：

1、主要原因可能是寶貝推廣圖和標(biāo)題，檢查下標(biāo)題是否有更好的突出寶貝賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。圖片是否有引起消費(fèi)者點(diǎn)擊的欲望，在推廣位置前后的同行相比是否圖片能有突出，首先從這兩方面開(kāi)始檢查。

2、對(duì)比自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中是否在銷(xiāo)量和價(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)，如果銷(xiāo)量沒(méi)有優(yōu)勢(shì)則要調(diào)整位置，避免與大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前后正面沖突，如果價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)則要在利潤(rùn)空間允許的情況下調(diào)整價(jià)格。

3、寶貝受眾程度怎么樣？檢查自己推廣的產(chǎn)品是否應(yīng)季，是否有符合大眾流行喜歡的因素，直通車(chē)推廣寶貝不要太個(gè)性，要推受眾率高的產(chǎn)品。我們要抓住的是大流顧客，不是小流。

二、關(guān)鍵詞不少價(jià)格也很高，點(diǎn)擊量還很少怎么破？

出現(xiàn)這種情況可能有幾種原因：

1、檢查投放的關(guān)鍵詞是否過(guò)于長(zhǎng)尾，我們不能說(shuō)為了提高流量的精準(zhǔn)度就一味的追求長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，太過(guò)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞如果只有你一個(gè)人在搜，雖然精準(zhǔn)那毫無(wú)用處。所以關(guān)鍵詞一定要有一定搜索量，符合買(mǎi)家搜索習(xí)慣。

2、其次檢查關(guān)鍵詞和寶貝是否相關(guān)，如果只是看關(guān)鍵詞搜索指數(shù)和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都很好就要投放，沒(méi)有跟自己的寶貝相關(guān)，即使搶來(lái)了更多展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，但跟買(mǎi)家想要找的寶貝有出入，買(mǎi)家也不會(huì)點(diǎn)擊查看，所以會(huì)有展現(xiàn)多而點(diǎn)擊少的情況，這時(shí)候投放的關(guān)鍵詞跟寶貝相關(guān)度一定要好。

3、關(guān)鍵詞要根據(jù)情況優(yōu)化調(diào)整，前期的選詞到后期的調(diào)整，每一步都是非常重要的。投放過(guò)程中看看哪些關(guān)鍵詞是拉后腿的，展現(xiàn)量很多卻沒(méi)有點(diǎn)擊的，這樣的關(guān)鍵詞要換掉，通過(guò)不斷的調(diào)整，最終保留點(diǎn)擊量比較好的詞，整個(gè)計(jì)劃也會(huì)慢慢好起來(lái)。

三、直通車(chē)推廣效果不明顯怎么破？

1、首先要明白：直通車(chē)是個(gè)推廣工具，他可以給店鋪引進(jìn)更多的流量，但是至于成交轉(zhuǎn)化還要靠多方面的配合。比如產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)是否有優(yōu)勢(shì)，店鋪裝修、寶貝詳情描述是否能抓住買(mǎi)家，寶貝圖片是否有足夠吸引力，店鋪是否有刺激消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等等，如果這些方面做不好，直通車(chē)就算引入再多流量也是沒(méi)用的，直通車(chē)引流最終成交還是要配合其他方面的優(yōu)化，環(huán)環(huán)相扣步步為營(yíng)。

2、直通車(chē)投放不是急于求成的，買(mǎi)家購(gòu)物也是要有一個(gè)過(guò)程，比如搜索-瀏覽-比較-收藏-咨詢-成交，短期內(nèi)可能沒(méi)有太大的效果，但一定不能放棄，直通車(chē)也是要長(zhǎng)期投資，用心堅(jiān)持不斷優(yōu)化。直通車(chē)已經(jīng)是很精準(zhǔn)的推廣工具了，費(fèi)用、投放人群都可以自己控制，只要方向?qū)ο嘈趴隙〞?huì)有效果回饋。

四、有流量但沒(méi)有成交怎么破？

推廣的最終目的就是成交，但要達(dá)成這個(gè)目的其中有太多因素，轉(zhuǎn)化低的原因主要有以下幾個(gè)原因：

1、直通車(chē)投放方面的因素：關(guān)鍵詞投放的是否精準(zhǔn)，把有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞重點(diǎn)培養(yǎng)，保持在較好位置，保證其獲取足夠流量。投放時(shí)間和地域根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)分析，保留轉(zhuǎn)化高的時(shí)間段和地域。

2、寶貝的詳情描述要突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，符合買(mǎi)家購(gòu)物習(xí)慣，從產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)到屬性、評(píng)價(jià)、頁(yè)面設(shè)計(jì)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要站在買(mǎi)家角度更好的突出產(chǎn)品對(duì)于買(mǎi)家的價(jià)值與需求，不是一味的闡述自己的產(chǎn)品有多好多好，價(jià)值的體現(xiàn)最重要。

3、客服的接待與解答，客服一定要對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解，慣用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，給顧客一個(gè)親切良好的體驗(yàn)。善于通過(guò)買(mǎi)家的提問(wèn)，解決買(mǎi)家背后存在的疑慮，在顧客最后下單有顧慮時(shí)，給予一些贈(zèng)品的優(yōu)惠促進(jìn)成交。

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