想上淘搶購,就得先做好嫁衣!
2023-01-26|22:40|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:122
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手機無線端的迅猛發(fā)展,店家們開始眼饞與各個活動,像聚劃算和淘搶購等等,但是很多賣家往往會忽略小型的推廣引流方式,無論是做活動推廣還是付費推廣,只要是做淘寶活動我們都需要將兩者結合起來,才能有更大的效果,我們具體看看想上淘搶購,我們先前都要做哪些準備工作?
我們先來以一家電器店鋪為例:
這家店鋪還賣電燉鍋,月均銷售額在40W間浮動,客單價90元,店鋪基礎比較好,直通車預算1000~2000元,。我們來看下店鋪活動前后的情況:
一、淘搶購報名前市場分析
從上面的市場分析可以看出,電燉鍋2月底開始有上升的趨勢,3月份有一個爆發(fā)期,也就意味著3月份市場需求會增加,所以我們要年后,也就是2月底開始準備為爆發(fā)做準備;
二、淘搶購活動報名技巧
1、坑位選擇:
因為無線端已是淘寶發(fā)展的一個趨勢,所以優(yōu)先考慮做無線端淘搶購來沖銷量。這里或多或少有人會糾結上活動時間節(jié)點,這里給大家分享下,活動時間建議是選在2月份,行業(yè)剛好有上升趨勢的時候?為什么?
(1)年后行業(yè)剛上升,盡早搶占時機;
(2)年后比較少商家報名淘搶購,活動審核通過幾率較大。
(3)活動結合推廣引流成本較低。
2、活動價格
那么問題又來了,活動價格多少合適,多少比較容易審核通過,是否比較苦惱?那么讓我來告訴你,之前報名過幾次,都是在7折以上,都沒有審核通過,之后報6折以下,通過的幾率比較大,大家不妨可以嘗試下哦,當然還有上面所說到的幾點也需要注意,否則通過率還是比較小;
所以,我們選擇了在2月份上活動:
三、淘搶購活動引流
報名通過后,接下來主要是做活動的氛圍,讓大家都知道現(xiàn)在在做促銷活動,不斷曝光產品,類似于大品牌,每次上新或是活動,處處看到廣告,提高買家對品牌活動的了解,營造一種搶購的氣氛??梢酝ㄟ^以下幾種常用到引流工具做推廣:
1、直通車
總所周知,當活動審核通過之后,急需各路流量支撐活動。
(1)直通車推廣圖片替換,需突出淘搶購字眼作為文案,提高點擊率。
(2)關鍵詞卡位,在年后這段時間競爭小,成本低。
活動前后數(shù)據(jù)對比,活動后流量大漲,同時轉化率、成交筆數(shù)也是在上漲;
2、淘寶客
淘寶客活動報名,在上淘搶購活動之前,設置傭金比例,吸引淘寶客推廣引流;
(1)淘寶客通用計劃傭金比例上調,通用計劃傭金比例由原來的4%上漲到10%;
(2)活動計劃,用高傭金50%報名淘客活動;
四、淘搶購活動后數(shù)據(jù)對比
1、單品:平常成交的是一兩筆,活動當天成交的是1019件,通過淘搶購、直通車、淘寶客推廣引流之后,現(xiàn)在每天都可以成交40筆左右;
2、直通車:直通車在上活動之前,流量都不過一百,成交比較零散,活動之后,銷量沖上去,現(xiàn)在每天流都流量都可以穩(wěn)定在700各,且轉化率、成交筆數(shù)也是要比之前的有提升;
3、淘寶客:通過活動之前報名的淘客活動,還有淘搶購吸引的淘寶客,現(xiàn)在淘寶客每天的流量基本都可以穩(wěn)定在一千三百個左右;
五、總結
通過這次淘搶購活動,我們可以總結出下面幾點說法:
1、市場的調研,分析過去一年需求量到底是什么時候開始有上升或是爆發(fā)。
2、報名活動時,坑位的時間規(guī)劃。
3、活動要配合推廣引流。
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