活動的規(guī)劃與策劃思路

活動前 1. 目標(biāo)猜測：銷售額、銷售量、流量、轉(zhuǎn)化、備貨； 用公式核算：銷售額=銷售量（流量*轉(zhuǎn)化）*客單 備貨需求根據(jù)各自的供應(yīng)鏈反應(yīng)速度和平時(shí)的備貨率來核算 2. 資源配備 人：最首要是前后端人員的合作，客服需提前做好活動前培訓(xùn)，發(fā)貨的及時(shí)性與準(zhǔn)確性的和諧； 貨：首要是庫存的配備與倉儲才能的和諧； 財(cái)：這一塊最重要的是預(yù)算辦理，活動的目的三點(diǎn)，銷量、知名度、利潤；確定活動的首要目的，做相應(yīng)的財(cái)務(wù)預(yù)算，活動總結(jié)時(shí)用數(shù)據(jù)來衡量活動的作用是最直觀的； 活動中 3. 數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)盯梢反應(yīng)，資源及時(shí)調(diào)整 活動第一天，數(shù)據(jù)基本上半個(gè)小時(shí)至一個(gè)小時(shí)就需盯梢一次，特別是主推的寶物，重視流量與轉(zhuǎn)化的變化；例如：如果坑位好轉(zhuǎn)化不高或是坑位不好反而轉(zhuǎn)化高的寶物就需考慮資源方位的調(diào)整，即時(shí)更正做到資源利用最大化； 活動后 4. 活動后的總結(jié)是大部分人疏忽的，或是說有做總結(jié)但是不透徹；前面有說過，活動前一定要做好相應(yīng)的猜測，目的就是活動后能用數(shù)據(jù)說話；活動總結(jié)的目的更多是總結(jié)不到位的地方，以便于下一次的改善；例如：銷售達(dá)標(biāo)，利潤不到達(dá)，或許的原因就是，投入的廣告不行精準(zhǔn)，客戶量沒到達(dá)；那么下一次的廣告投入上就會有偏移，更有用的引流。

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