2019淘寶春款開始策劃了，你打算怎么做？

今天要與大家聊的是“春款”。

可別大驚小怪的跟我說“春款？這么早！”告訴你們個“機密”現(xiàn)在已經(jīng)有不少商家開始緊鑼密鼓的策劃春款了。“什么？都開始了，那我也不能示弱，可……現(xiàn)在春款要怎么做呢”？其實不光是春款，你做任何款也都離不開下面這個思路。

提前布局：

“雙十一、雙十二失利，就是因為起步晚了”，“同行都打爆了結(jié)果我這都還沒做好基礎(chǔ)，現(xiàn)在一點趕超的信心都沒有了”，“沒有做好寶貝之間的銜接，導致現(xiàn)在店鋪流量下滑嚴重，爆款流量都在下掉”……

你已經(jīng)吃了不少虧，2019還要繼續(xù)吃嗎？

精準定位：

現(xiàn)在千人千面、個性化搜索盛行，平臺追求店鋪小而美，玩的就是人群標簽，所以新店從一開始就要做好定位，來避免人群標簽的混亂，可以這么說，定位做得精不精準直接影響到店鋪的發(fā)展速度。

A市場定位：不要推廣了一段時間之后才發(fā)現(xiàn)自己選的寶貝不合適，那就是“漏勺盛油———白忙活一場”了，淘寶的市場沒有時間給你浪費，所以在開店之前你就要了解自己所在類目的寶貝情況、同行情況、買家需求點等等，做到“知己知彼”才能在后面的競爭中掌握主動。

B產(chǎn)品定位：不要什么類目的寶貝都堆放在店鋪里，把店鋪開出超市的感覺，然后天真的認為訪客進店后什么都喜歡就會帶走多樣寶貝，從而提高客單價……擦擦口水吧，淘寶早已不是這么玩了，現(xiàn)在做店鋪需要你專一做好一個細分的類目，這樣針對性的操作才能讓進店的流量更加精準，更有利于店鋪標簽的形成。

C風格定位：店鋪里的所有寶貝需風格一致，不能多變，裝修風格需與寶貝風格相互協(xié)調(diào)，把店鋪的風格定位好是會拉高老客戶的回購率的，老顧客回購率增加意味著什么不用我再多說吧，而且現(xiàn)在手淘首頁在不斷優(yōu)化完善，風格類店鋪的流量入口也是在逐步增加，可見平臺是喜歡并重視風格類店鋪的。

D人群定位：人群沒有這么難，抓住三點，1年齡段，2消費能力，3性別。注意不要分散投放人群，不要數(shù)據(jù)維度胡亂匹配，一定要結(jié)合店鋪的訪客分析數(shù)據(jù)，以免打亂人群結(jié)構(gòu)，記住你操作的過于隨意反饋來的數(shù)據(jù)情況就一定不會好看。

E價格定位：店鋪寶貝的價格要么走高價或者中高價路線，要么走低價或者中低價路線，差異過大，會導致標簽混亂，影響人群流量的精準度，還有不要一味的追求低價，認為只有低價才有市場，現(xiàn)在買家也知道一分錢一分貨的道理，而且淘寶也不推崇低價店鋪。

如何打爆：

A選款：

選款要考慮哪幾方面？

市場的需求：沒有市場的寶貝就不要總惦記了，浪費時間浪費感情。

貨源：貨源是否靠譜，質(zhì)量是否有保證，這是你在推廣操作時一定要注意的，別推廣起來之后因為貨源跟不上而讓爆款夭折，別因為質(zhì)量有問題，讓店鋪的差評增多，退換貨率和投訴率增加。

還應準備好引流款、利潤款和活動款：店鋪前期，盈利有時并不是主要的目的，打開流量入口才是關(guān)鍵，所以引流款就很有必要，能快速為店鋪引入流量，流量進來了局面打開了，就得靠利潤款穩(wěn)住局面了，畢竟盈利了店鋪才能做的長久，活動款也不能忽視，活動款可以在短時間內(nèi)為店鋪帶來巨大的流量、銷量和利潤，所以活動款要想獲得好的效果，在選擇上就一定要符合市場的趨勢。

是否換鏈接操作？

如果換款是同樣的寶貝，只改變一下薄厚，可以直接老鏈接換，但如果是徹底的換新款就用以下兩種方式來做，一是直接用新鏈接，二是繼續(xù)用老連接換新寶貝，先增加新品的sku，再逐步把老品的sku去掉。

B基礎(chǔ)優(yōu)化：

初期店鋪操作要記得避免競爭的同時抓住機會。

標題：避免使用無流量詞、低轉(zhuǎn)化詞、無含義詞，初期側(cè)重長尾詞的優(yōu)化，等流量、銷量起來了，爆款基本成形時再搶大流量詞，去進一步突破流量。

類目屬性：這個最基礎(chǔ)也最簡單，多細點心應該就不會出問題。

上下架：越臨近下架時間寶貝的權(quán)重越高，越容易排名靠前。初期寶貝基礎(chǔ)較弱，一定要避開優(yōu)秀店鋪同款的上下架時間，去選擇競爭比較薄弱的時間來上下架，這樣才能更容易的獲得免費流量。

推廣圖：推廣圖就只是清晰美觀？只是要寫清活動促銷信息？當然不是！推廣圖的精華在于創(chuàng)意風格的體現(xiàn)和賣點的提煉，必須要提煉多個賣點，必須要分析同行的賣點，這樣才能做出差異化，去精準打擊對手的同時提高自己的點擊率。

詳情頁：詳情頁絕對不是單純的圖片堆積，也是要經(jīng)過分析布局的，做出一個詳細的文案策劃，這樣做的時候才不會忙亂，丟東少西，詳情很重要，詳情做的吸引人才能進一步提升寶貝的競爭力，提高轉(zhuǎn)化率。

C測款：

款式適不適合做主推？心里沒有把握的話你就要來測款了，這個時期也是春款測款的好時機。測款時重點關(guān)注什么？收藏加購，點擊率，轉(zhuǎn)化率，跳失率、頁面停留時間，詢單、評價。

D推廣引流：

不少朋友覺得人群才是現(xiàn)在操作的重點，就把精力放在人群上而開始忽視關(guān)鍵詞，這個做法是錯誤的，有關(guān)鍵詞搜索才會有人群，流量都不夠怎么匹配人群？所以關(guān)鍵詞這依然是開車的重點。

養(yǎng)詞：養(yǎng)詞重點要注意這么幾點，一是時間折扣，二是投放地域選擇，三是避開競爭對手比較集中的地區(qū)防止對手惡意點擊，四是選詞一定要圍繞寶貝的核心詞來選，這么做是因為可以有效的提升直通車的關(guān)鍵詞質(zhì)量分權(quán)重，和寶貝標題搜索權(quán)重。

出價：在寶貝剛上車的時候我們出價的方式有兩種，一是全都統(tǒng)一出價，但后期一定要根據(jù)數(shù)據(jù)情況去修改，不能一直統(tǒng)一出價，不然就會造成優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞低出價，影響排名和展現(xiàn)，二是直接以行業(yè)均價為依據(jù)去出價，后期根據(jù)數(shù)據(jù)情況再做調(diào)整，調(diào)整是個大事情，可別出價之后就一直放著什么都不管了。

人群：“車子開了這么久，還是帶不動自然流量”？你有做好人群嗎？人群精準，才能保證有好的點擊率和轉(zhuǎn)化率（點擊率轉(zhuǎn)化率不好，質(zhì)量分反饋的權(quán)重也不會好，數(shù)據(jù)之間也是相互關(guān)聯(lián)的），才能做起來自然搜索。所以操作的時候要先分析店鋪數(shù)據(jù)，確定店鋪基礎(chǔ)人群，再測試的過程中找出精準人群，去給精準人群做高溢價。

E后期維護：

維護是一個很重要的工作，一定不要忽視。

寶貝維護：對于應季性較強的寶貝來說，當旺季過去之后爆款就會慢慢淡去，所以一定要做好新老款之間的銜接，可以配合活動做新品提前預熱、養(yǎng)詞、拉權(quán)重。

老客戶維護：做好自己的魚塘，增加店鋪粉絲的黏性，這樣等用的時候才不至于“方恨少”，要重點關(guān)注的客戶群體，一是經(jīng)常來店鋪購物的，消費金額較大的，二是不經(jīng)常來店購物的，消費金額較大的，三是經(jīng)常來店購物的，消費金額一般的。

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時來找我交流！

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