淘寶搜索流量獲得并不難，關(guān)鍵看你的方法！

先來(lái)道考題，看你如何作答。

店鋪這要想做好，有個(gè)最基本的前提，你知道是什么嗎？（  ）

A好產(chǎn)品  B好圖片  C營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)  D足夠多的精準(zhǔn)流量 

是A好產(chǎn)品嗎？

不否認(rèn)一個(gè)產(chǎn)品對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)是有多么重要，但我想只要是用心對(duì)店鋪的人，產(chǎn)品這一定都是過(guò)關(guān)的，就算你的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的，沒(méi)有流量，沒(méi)有人看到，那這優(yōu)勢(shì)也發(fā)揮不出來(lái)。

是B好圖片嗎？

線上跟線下的玩法不一樣，線上購(gòu)物客戶不能很直觀的看到你的產(chǎn)品，是要通過(guò)你的描述，你的圖片，你的視頻以及買(mǎi)家的評(píng)價(jià)反饋這些來(lái)了解你的產(chǎn)品，也有不少人笑稱(chēng)“這線上就是賣(mài)圖片的”，圖片吸引他，他是會(huì)動(dòng)心看要不要下單的，但沒(méi)有流量，你這圖片做的再好，也沒(méi)有人能看到，也就談不到后面的轉(zhuǎn)化了。

是C營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)嗎？

好的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，能讓買(mǎi)家迅速記得你，從而給店鋪帶來(lái)巨大的商機(jī)，尤其是在平臺(tái)有大型活動(dòng)的時(shí)候，你就看吧，各種賣(mài)點(diǎn)各種金句，真是滿天飛，但這活動(dòng)要是只能參加外圍，流量獲取的有限，即便你的亮點(diǎn)再亮，這效果也會(huì)大打折扣。

所以，總上所述，店鋪這要想做好，他最基本的前提是D足夠多的精準(zhǔn)流量。

然后我們?cè)賮?lái)梳理下獲得流量的渠道都有哪些，因?yàn)橹挥心愠浞至私饬诉@些流量渠道，才能更好的去優(yōu)化，去運(yùn)用：

①平臺(tái)給予的流量扶持：這個(gè)扶持流量給到新店、新品的一般很少，除非你有穩(wěn)定的數(shù)據(jù)提升，不然這個(gè)給予來(lái)的開(kāi)去的快。

②站外推廣流量：比如我們熟知的小紅書(shū)、抖音、快手，這塊你有靠譜的資源想用沒(méi)問(wèn)題，但一定要配合著站內(nèi)優(yōu)化來(lái)用。

③站內(nèi)付費(fèi)流量：也就是直通車(chē)、智鉆、淘客、超級(jí)推薦，這幾個(gè)引流工具很好用，也經(jīng)常用，但是一定要注意付費(fèi)流量的占比情況，這個(gè)占比過(guò)高，是會(huì)抑制自然流量的提升的。付費(fèi)流量占比過(guò)高，主要是因?yàn)槿巳翰痪珳?zhǔn)，這流量高了，但是權(quán)重低，導(dǎo)致自然搜索跟進(jìn)不上。

這家店有在做付費(fèi)推廣，但是他的付費(fèi)流量占比很低，只有17%左右，以免費(fèi)流量為主，付費(fèi)流量為輔的流量結(jié)構(gòu)，才應(yīng)該是我們追求的。

④直播流量：現(xiàn)在直播帶貨很是火爆，但想獲得直播資格是要滿足一些條條框框的，OMG！如果你不符合條件，也不用垂頭喪氣，就繼續(xù)努力做優(yōu)化，這條條框框達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)了，你開(kāi)直播才能得到應(yīng)有的效果。

⑤活動(dòng)流量，淘寶最不缺的就是活動(dòng)，活動(dòng)的流量可以說(shuō)是巨大的，但要想充分利用起來(lái)，就很考驗(yàn)?zāi)銓?duì)活動(dòng)的把握、布局以及規(guī)劃的。

⑥首頁(yè)流量：手淘首頁(yè)的流量是巨大的，雖然他有轉(zhuǎn)化低、持續(xù)性差的小瑕疵，但我們依然愛(ài)他。要想做起手淘首頁(yè)流量，首先要讓店鋪產(chǎn)品打標(biāo)，然后重點(diǎn)控制好手淘首頁(yè)流量入口的點(diǎn)擊率和手淘首頁(yè)流量入口的轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)核心指標(biāo)，再通過(guò)定向計(jì)劃把流量打爆。

⑦搜索流量：應(yīng)該沒(méi)有人不喜歡、不追求搜索流量的吧？其實(shí)搜索流量的獲得并不難，他是有跡可循的，但搜索流量的蛋糕有限，所以你需要知道些方法，才能從中分一杯羹！

這家店目前一個(gè)月的免費(fèi)流量能達(dá)到429498，其中搜索流量是169209，為什么這家店能獲得這么多的搜索流量、免費(fèi)流量呢？在解決這個(gè)問(wèn)題之前你需要先清楚下面這些問(wèn)題——你了解淘寶的展示規(guī)則嗎？你知道他為什么展示別人的產(chǎn)品，而不展示你的產(chǎn)品嗎？

1、我這說(shuō)的白點(diǎn)，其實(shí)不光淘寶，任何一個(gè)平臺(tái)都是這樣，他最看重的就是“價(jià)值”二字，你能給他帶來(lái)穩(wěn)定的產(chǎn)出，你這“價(jià)值”就越高，就能獲得更多的展示位，這權(quán)重就會(huì)越高，這自然搜索流量就會(huì)越大。

現(xiàn)在淘寶你上去隨便搜索一個(gè)詞，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這頭部流量早已被貓店所占據(jù)，所以對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要想獲得比較可觀的流量，就需要你去更加精細(xì)化的操作，用數(shù)據(jù)來(lái)證明你的實(shí)力、你的“價(jià)值”。

在淘寶這個(gè)大海上，每家店鋪猶如一葉彎舟，不進(jìn)則退，經(jīng)常的，當(dāng)你還沉浸在自己成功的喜悅時(shí)，其他人又通過(guò)自己的努力超過(guò)了你。所以數(shù)據(jù)怎么能好？

①大一點(diǎn)再大一點(diǎn)的曝光度。

想提高一個(gè)產(chǎn)品的展現(xiàn)量，最常優(yōu)化的地方就是：參加活動(dòng)、配合達(dá)人、直通車(chē)的優(yōu)化和關(guān)鍵詞的搜索人氣。

活動(dòng)的流量是巨大的，這也是為什么那么多人擠破頭不賺錢(qián)也要參加的原因，但做活動(dòng)一定要選擇適合自己的店鋪情況的來(lái)做，要有個(gè)規(guī)劃，因?yàn)榛顒?dòng)不能天天參加經(jīng)常報(bào)名，不能讓店鋪?zhàn)兂捎谢顒?dòng)參加的時(shí)候就賣(mài)貨，平時(shí)跟個(gè)死店一樣的局面。

達(dá)人這推廣了要想有好的效果，要求就稍微高些，要看你的店鋪是不是有風(fēng)格、有基礎(chǔ)，找的達(dá)人是不是靠譜、精準(zhǔn)。

直通車(chē)這要想獲得大量的展現(xiàn)，原理很簡(jiǎn)單，就是增加日限額或是降低ppc。

開(kāi)車(chē)必有關(guān)鍵詞，可每個(gè)關(guān)鍵詞的引流能力都不同，那詞這么多要怎么選？勤觀察，注意自己標(biāo)題里的關(guān)鍵詞和行業(yè)關(guān)鍵詞的搜索人氣波動(dòng)情況，當(dāng)關(guān)鍵詞搜索人氣出現(xiàn)飆升的時(shí)候，把飆升關(guān)鍵詞加入到自己的產(chǎn)品標(biāo)題中，去帶動(dòng)整體流量的一個(gè)提升。

②高一點(diǎn)再高一點(diǎn)的點(diǎn)擊率。

不少朋友來(lái)問(wèn)，為什么我的流量突然下滑了？這影響流量下滑的因素有很多，其中有一點(diǎn)，就是這點(diǎn)擊率，淘寶是很看重單品的點(diǎn)擊率的，所以每個(gè)賣(mài)家都鉚足了勁的去優(yōu)化他，有時(shí)候你什么都沒(méi)做，但是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始玩命優(yōu)化，這就把行業(yè)平均水平的分?jǐn)?shù)線拉高了，你的數(shù)值低下來(lái)了，這流量給你分配的就少了。

那我是新品，銷(xiāo)量有限，怎么測(cè)圖的時(shí)候拉升點(diǎn)擊率？做人群，在人群這勾選“喜歡店鋪新品的訪客”，先溢價(jià)30-50%，然后看數(shù)據(jù)情況去調(diào)整溢價(jià)。這操作其實(shí)很簡(jiǎn)單，就看你做的時(shí)候有沒(méi)有想到了。

優(yōu)化點(diǎn)擊率離不開(kāi)對(duì)主圖的優(yōu)化，也就離不開(kāi)測(cè)圖這一基礎(chǔ)保障。

不少朋友做優(yōu)化一路憑感覺(jué)，點(diǎn)擊率一不好就換圖，結(jié)果這圖片換了一大摞，流量越來(lái)越少，數(shù)據(jù)越來(lái)越差，說(shuō)實(shí)話，你再不從這個(gè)牛角尖里出來(lái)，這店鋪都要被你搞死了。因?yàn)橛绊扅c(diǎn)擊率的因素有很多，這主圖只是其中一點(diǎn)，再者經(jīng)常給產(chǎn)品做修改，系統(tǒng)是要重新計(jì)算你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)的，是會(huì)影響產(chǎn)品權(quán)重的，你的操作又不到位，無(wú)法正向拉升權(quán)重，就會(huì)導(dǎo)致這權(quán)重一降再降，這流量就要受到影響。

③好一點(diǎn)再好一點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率。

我們前面忙活了這么久要訪客，說(shuō)白了，就是為了要轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞這一定要選與我們店鋪產(chǎn)品高度相關(guān)的詞，然后初期以長(zhǎng)尾詞為主，廣泛匹配，出價(jià)以行業(yè)均價(jià)為基礎(chǔ)去出價(jià)，不要一直不變價(jià)格統(tǒng)一出價(jià)等等。關(guān)鍵詞一開(kāi)始就要布局規(guī)劃好，這樣不管是質(zhì)量分還是搜索權(quán)重，都能很快有個(gè)提升。

人群這做的不精準(zhǔn)是會(huì)拉低轉(zhuǎn)化率的，還會(huì)影響到后期的人群匹配，你的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，不能做到行業(yè)平均水平以上的話，自然搜索權(quán)重就起不來(lái)。直通車(chē)操作這塊，需要多實(shí)操，多分析才行，要清楚內(nèi)部的核心操作，死卡一個(gè)點(diǎn)，只會(huì)做起一部分，但不會(huì)整體都能做起來(lái)。

操作簡(jiǎn)單說(shuō)完，就要聊到這內(nèi)功了，主圖、主圖視頻、詳情頁(yè)、曬圖評(píng)價(jià)、店鋪活動(dòng)等等這些，都必須做到位，才能讓你數(shù)據(jù)維度好看。很多朋友什么基礎(chǔ)都不做，就開(kāi)始開(kāi)車(chē)，然后又來(lái)問(wèn)我，為什么開(kāi)車(chē)了數(shù)據(jù)還是不好，這盲目操作白扔錢(qián)不說(shuō)，還會(huì)導(dǎo)致店鋪賬戶權(quán)重下滑，影響店鋪發(fā)展，所以基礎(chǔ)是萬(wàn)萬(wàn)不可忽視的。

2、還有一個(gè)常提到的詞，也是很多技術(shù)黨忽視的詞，就是“用戶體驗(yàn)”。“用戶體驗(yàn)”這塊反映到數(shù)據(jù)上來(lái)就是：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、好評(píng)度、復(fù)購(gòu)率以及UV價(jià)值。淘寶的任何規(guī)則、任何突破、任何變化，其實(shí)歸根結(jié)底是為了讓用戶的體驗(yàn)越來(lái)越好，也就是說(shuō)，你的“用戶體驗(yàn)”值越高，越是迎合了淘寶的規(guī)則，這根基也就越牢固，能獲得的自然搜索流量也就越多。

未完待續(xù)……【關(guān)于搜索流量這，其實(shí)還有很多東西沒(méi)有與大家聊到，但不要著急，下篇分享已在路上】今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！

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