換個(gè)方式做詳情（實(shí)操）——簡單就是美

說到寶貝詳情頁優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率這個(gè)問題。其實(shí)我也看過很多這種類型的文章，無非就是說那么幾點(diǎn)，把詳情頁做詳細(xì)一點(diǎn)，突出寶貝的賣點(diǎn)才能夠獲得轉(zhuǎn)化。大家看了之后回去做優(yōu)化，無非也就是詳情頁長了點(diǎn)，賣點(diǎn)多了點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率也不見得就會(huì)有提高。

其實(shí)詳情頁并不能決定寶貝的命運(yùn)，如果真能決定寶貝的命運(yùn)，那么大家怎么不多花點(diǎn)錢去請個(gè)牛逼的美工，他可是決定你命運(yùn)的人啊，在這和大家扯下淡，牛逼的運(yùn)營，就算詳情頁是空白的，人家也能靠主圖把產(chǎn)品賣出去；真正好的產(chǎn)品靠口碑也能傳送；碉堡的店主靠個(gè)人魅力也能賺的鍋碗瓢盆。

回到今天的主圖，寶貝詳情頁與轉(zhuǎn)化率。

在這里我對詳情頁里面有幾點(diǎn)是不看好的。

1.頁面加載時(shí)間長——客戶等待時(shí)間加長；

2.頁面信息過多——對客戶視覺有較大干擾；

3.頁面繁雜空洞內(nèi)容多——畫面和產(chǎn)品主次關(guān)系弱化；

4.頁面風(fēng)格混亂——價(jià)值感弱化。

在電子商務(wù)多年發(fā)展下來，消費(fèi)者在對電商的認(rèn)知度是也是逐年在變化的，早些時(shí)候消費(fèi)者在購物時(shí)喜歡去比價(jià)格，比較產(chǎn)品信息，各種貨比貨，各種價(jià)比價(jià)?，F(xiàn)在呢？消費(fèi)習(xí)慣變成了什么樣子，自然搜索關(guān)鍵詞，去掉價(jià)格最高的，去掉價(jià)格最低的，產(chǎn)品看起來順眼的，OK就買這個(gè)了。當(dāng)然如果有別人推薦的，那就去別人推薦的那邊看看，差不多就下單了。

真說詳情頁？我相信有50%以上的電商從業(yè)者在購買行為的過程中是不關(guān)注詳情頁的，說白了停留時(shí)間不會(huì)達(dá)到你得預(yù)期效果（鼠標(biāo)快速從上滾到下尋找一下關(guān)鍵屬性）。

我們現(xiàn)在只做詳情頁的思維模式還是挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，圖片碉堡圖片碉堡圖片碉堡這種思路在去做詳情，但我并不看好這樣。一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)知在不斷*新的時(shí)代，一個(gè)信息獲取越來越容易的時(shí)代，你的自嗨行為意淫行為只能意淫自己，但是意淫不了別人。你說你得產(chǎn)品價(jià)格低，人家立馬掏出其他商家的價(jià)格；你說你得產(chǎn)品功能強(qiáng)，其實(shí)很多同類型的商品別家也有，只是品牌不同賣家不同而已；你說你得配送服務(wù)多么屌，人家一個(gè)順豐包郵比你吹半個(gè)小時(shí)牛逼都好使……

這就是用戶的認(rèn)知在不斷變化帶來的結(jié)果。

用一個(gè)買家的心理來說購物行為——我能用1分鐘購買到我想要的產(chǎn)品，我就不希望用5分鐘去買這個(gè)產(chǎn)品。我想知道我最需要知道的問題，那你就別跟我BB其他那些廢話。好與不好的評判權(quán)在客戶心里，中國有句古話叫言多必失，放到這里我覺得也很有道理。

有句俗話叫不怕不識貨，就怕貨比貨。

所以很多人在做這塊的時(shí)候喜歡和比人去對比，總覺得別人的做的比別人的好，這是一方面；另一方面，還特別喜歡去在頁面上夸張的去做和別人產(chǎn)品的對比。

比來比去有什么意義，無非說到底就是為了強(qiáng)調(diào)自己比別人的好點(diǎn)，抨擊別人贊美自己。這種手段其實(shí)并不適合商家自己去用，王婆賣瓜子自賣自夸這個(gè)梗其實(shí)很好的說明了這點(diǎn)，所以真要是聰明點(diǎn)的玩法就是假裝自己是第三方的名義然后去做評測（中國大部分消費(fèi)者在未知的領(lǐng)域更多是相信網(wǎng)絡(luò)的群眾語言，產(chǎn)品消費(fèi)評價(jià)其實(shí)也是同理，所以很多時(shí)候我們都會(huì)說，評價(jià)銷量決定轉(zhuǎn)化率。所以沒事兒找親戚朋友技術(shù)性購買下你的產(chǎn)品唄）。

下面給大家分享一個(gè)詳情頁案例，希望對大家優(yōu)化寶貝詳情頁有所幫助。

主圖部分

此處添加了小視頻，展示產(chǎn)品的功能性，當(dāng)然因?yàn)槭袌鰡栴}所以僅展現(xiàn)了產(chǎn)品的核心功能。(其他產(chǎn)品在使用此處功能的時(shí)候同理，主要突出產(chǎn)品的主要功能即可）

產(chǎn)品最終主圖選擇的這張

測試圖片為5張，這東西其實(shí)都是一人一個(gè)想法，所以最靠譜的還是測試，測試數(shù)據(jù)這東西要習(xí)慣于抓好相對數(shù)據(jù)，不要去追求絕對點(diǎn)擊率，那東西不靠譜，一步一步來才是適合自己的，一口氣吃個(gè)胖子那種概率太渺茫了。

后面說說詳情頁部分

家具行業(yè)的詳情頁一直挺詬病的，或者說不是家具行業(yè)一個(gè)，包含整個(gè)大淘寶網(wǎng)站的詳情頁都是一樣，很多時(shí)候我們購買商品的時(shí)候都是樂意去看那些小C，因?yàn)樗麄儧]那么多花樣。

所以這一次換了一個(gè)比較簡單的思路來操作，減去了大量的營銷方式，對比方式，大量的使用白底畫面去制作詳情頁。從數(shù)據(jù)上來看，整體來說并不差，但是后期還是需要去調(diào)試。

大體如這樣：

大體是以短文加圖的方式去呈現(xiàn)產(chǎn)品的，主要表現(xiàn)產(chǎn)品，小場景感，材質(zhì)之類的沒有過多的介紹。整體頁面從都到位加載速度快，客戶瀏覽時(shí)間短，用戶體驗(yàn)感覺較好。

當(dāng)然，頁面設(shè)計(jì)的風(fēng)格和受眾人群，產(chǎn)品屬性還有媒體承載等等很多東西都有一定的關(guān)系。

從產(chǎn)品本身來說，這款產(chǎn)品本身定向的人群主要就是20~40歲左右的人群，當(dāng)然，在消費(fèi)人群上面來說，作為銷售者，我們更加希望的是能夠進(jìn)一步拓展開來，包括他的功用性，其實(shí)對于年齡層次更高的用戶其實(shí)也是有需要性的。

當(dāng)然，說道人群定向問題的時(shí)候，我們可以考慮到現(xiàn)有的一個(gè)狀況就是消費(fèi)者對自己購物消費(fèi)時(shí)間的一個(gè)心理定位，都希望能夠在單位時(shí)間內(nèi)獲得更多的有效信息。在這個(gè)大前提下，如何讓消費(fèi)者快速瀏覽完了解你得產(chǎn)品就是一個(gè)最重要的問題；另外一方面，在購物時(shí)間上來說，即便是對這款產(chǎn)品興趣有限，因?yàn)橄M(fèi)所耗費(fèi)時(shí)間還沒有達(dá)到他的預(yù)期期限，所以可能會(huì)去多瀏覽其他產(chǎn)品（產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)）。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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