如何規(guī)劃新品的提升之路，實現(xiàn)流量爆破？

在新品優(yōu)化提升的過程中常會遇到付費流量占比過大，或者是免費搜索流量提升不明顯等情況。我們應該如何規(guī)劃新品的提升之路做好布局穩(wěn)定增長打造店鋪主推引流款，實現(xiàn)流量和成交的突破。

一、首先要對產(chǎn)品有一個精準的市場定位

產(chǎn)品在提升初期首先需要有精準的產(chǎn)品定位，對于新品的定位主要圍繞市場分析和競爭對手分析來做規(guī)劃布局，了解行業(yè)大盤的流量變化和主要的成交人群屬性，來布局寶貝的內(nèi)容表達，視覺定位，價格定位，和人群定位等。為了能在產(chǎn)品屬性，主、詳情圖的視覺定位和文案、價格、sku、標題核心等細節(jié)上一次成整型產(chǎn)品賣點和特點用戶需求點營銷策略其中屬性，主圖，標題改動過多，價格波動太大，對流量影響非常大，可能導致自然流量嚴重下滑，其中主圖、sku改動，可能會直接讓原有的首頁流量歸零。

二、銷量和評價基礎問題

為了前期人群標簽基礎權(quán)重和銷量基礎權(quán)重，為后面點擊轉(zhuǎn)化做準備在新品銷量的布局上可以圍繞試用，新品營銷或者老客戶營銷的方式快速奠定精準成交提升寶貝的流量承接能力，并且引導真實的買家秀供買家參考。

三、標簽問題

店鋪標簽：形成先是基于主營類目店鋪信息裝修風格產(chǎn)品屬性和信息結(jié)合產(chǎn)品成交方向和被瀏覽、收藏、加購的人群累積產(chǎn)生的數(shù)據(jù)綜合形成標簽。

個人標簽：用戶長期累積的瀏覽、收藏、加購、購買、評價等等習慣包括單筆消費能力、消費周期、下單時間、下單速度等等綜合因素形成

產(chǎn)品標簽：根據(jù)產(chǎn)品被瀏覽、收藏、加購、成交的來累計。店鋪標簽和對產(chǎn)品產(chǎn)生了數(shù)據(jù)的影響產(chǎn)品標簽；店鋪標簽和產(chǎn)品標簽會反作用于；產(chǎn)品標簽和瀏覽過店鋪的又會作用于店鋪標簽。店鋪標簽越精準，產(chǎn)品人群權(quán)重越高的時候，獲得的流量也越精準，點擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)值等等數(shù)據(jù)也會越來越好，這些數(shù)據(jù)又會反作用精準店鋪標簽，提升產(chǎn)品人群權(quán)重，三者相輔相成，形成良性循環(huán)。

四、手淘搜索流量

搜索流量的核心，其實是寶貝所有關(guān)鍵詞在千人千面下的綜合排名短期如果出現(xiàn)顯著變化，主要是和轉(zhuǎn)化率以及坑產(chǎn)起作用，所有產(chǎn)生了數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞在寶貝上累積下來的點擊量、瀏覽量、收藏數(shù)、加購數(shù)、成交筆數(shù)、成交金額、停留時間，和單品好評率、退貨率、回購率，平均停留時間，詳情跳出率以及這些數(shù)據(jù)產(chǎn)生的人群權(quán)重，都會進行周期評判和累計評判。

五、手淘首頁流量

入口很多，除去淘寶平臺記錄的流量來源構(gòu)成的入口流量，其余的均記錄為流量，比如每日好店、淘部落以及猜你喜歡部分都記錄為流量。具體可自行查看。

的流量特性：(1)最大的特地就是不穩(wěn)定，忽高忽低波動大，來得快也去得快(2)轉(zhuǎn)化相對低。因為首頁是被動展現(xiàn)，并不是客戶主動意愿搜索，所以展現(xiàn)量很大。（3）流量的關(guān)鍵，是這些入口產(chǎn)生的流量的轉(zhuǎn)化率和單品產(chǎn)出（寶貝總產(chǎn)出和入口產(chǎn)出綜合影響）直通車定向，鉆展，均可拉升首頁流量，首頁流量穩(wěn)定后可以關(guān)閉。

【重點】1.第五張主圖為白底圖，流量更容易入池2.并不是所有的產(chǎn)品都適合做首頁流量，如果對自己產(chǎn)品了解不夠深，請看下行業(yè)競品分析，分析同行流量結(jié)構(gòu)。3.如果首頁流量起不來或者下降，關(guān)注這個入口的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出。店鋪基礎太弱，寶貝權(quán)重低，首頁流量都是較難爆發(fā)的。

六、快速提升單品權(quán)重及流量

在所有的付費推廣中相對來說可以貫穿始終且收益大的，無疑是直通車，經(jīng)過近期變動，流量精準且能多維度提升權(quán)重?？赏ㄟ^關(guān)鍵詞、地域、人群、創(chuàng)意、時間折扣等綜合提升直通車付費流量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在直通車提升過程中要注意目的性和規(guī)劃。直通車操作邏輯（1）量的累計：展現(xiàn)量（要結(jié)合才有意義）、點擊量、收藏量、加購量、成交量（2）權(quán)重的提升：創(chuàng)意權(quán)重—寶貝權(quán)重——計劃權(quán)重———賬戶權(quán)重————店鋪權(quán)重（3）率的優(yōu)化：（直通車更新后依然是核心）、收藏率、加購率、點擊轉(zhuǎn)化率（4）兩個權(quán)重聯(lián)動對流量的帶動：關(guān)鍵詞權(quán)重、人群權(quán)重

通過綜合維度共同優(yōu)化提升帶動效果會比較明顯，在店鋪流量遭遇瓶頸無法提升時一定要圍繞流量和數(shù)據(jù)表現(xiàn)找到問題所在。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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