干貨:基礎(chǔ)銷(xiāo)量操作及人氣權(quán)重維護(hù)
2022-05-27|10:04|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀:185
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今天和大家說(shuō)的銷(xiāo)量基礎(chǔ)操作和人氣權(quán)重維護(hù),相信對(duì)很多中小賣(mài)家朋友都是很有幫助的,在做銷(xiāo)量基礎(chǔ)可以同時(shí)進(jìn)行權(quán)重的維護(hù),兩者是可以結(jié)合在一起的。
首先給大家說(shuō)下目前淘寶搜索推送機(jī)制,也就是所謂的排名進(jìn)而獲得多少流量的原理。
影響排名的幾個(gè)重要指標(biāo):展現(xiàn)量、瀏覽量、訪(fǎng)客量、點(diǎn)擊率、收藏量、購(gòu)物車(chē)量、轉(zhuǎn)化、評(píng)價(jià)、售后。
淘寶搜索是一套系統(tǒng),那系統(tǒng)就肯定會(huì)有一套算法,列出算法那是程序員做的事情,我們直觀看到的是寶貝排名的變化。那么這個(gè)寶貝排名變化的依據(jù)是什么呢?
是各項(xiàng)指標(biāo):展現(xiàn)、瀏覽、訪(fǎng)客、點(diǎn)擊率、加購(gòu)、收藏、詢(xún)單、轉(zhuǎn)化、售后評(píng)價(jià)等。
目前淘寶一家是按照7天上下架時(shí)間來(lái)觀察寶貝,這就是淘寶給你的機(jī)會(huì),這也就是為什么很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)以7天這個(gè)詞來(lái)吸引大家的目光一樣。在這7天里,比如一個(gè)新品,前三天,任你自由發(fā)揮,第四天開(kāi)始收貨,一周后你的流量會(huì)有漲幅,也會(huì)有掉排名的情況。
那么,這里就設(shè)計(jì)到上述的幾個(gè)指標(biāo),淘寶推送的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,你的這些指標(biāo)做得好,淘寶自然給你推送流量,一周時(shí)間后,你達(dá)不到要求,淘寶直接把你寶貝砍掉,把流量推送給其他寶貝。
第一步:做PC展現(xiàn),這個(gè)展現(xiàn)是關(guān)鍵詞的有效展現(xiàn),展現(xiàn)量越多越好,展現(xiàn)有了,那么接著就是做點(diǎn)擊,我研究了多個(gè)類(lèi)目參照值,建議大家做1.3%左右的點(diǎn)擊率,這個(gè)值能夠防隱形降權(quán)。排名越好的寶貝展現(xiàn)量越高,但是點(diǎn)擊率基本上徘徊在0.8%-1.3%。
第二步:做標(biāo)題關(guān)鍵詞動(dòng)銷(xiāo),標(biāo)題里所包含熱度比較大的詞,保證一周PC有一單成交。接下來(lái)就是做轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化維持在高一行業(yè)平均的20%最佳。
第三步:剛我提到,有的7天后流量漲,有的掉排名,那是因?yàn)槟銢](méi)有做收藏、加購(gòu)。第三步最主要的是做收藏、加購(gòu),收藏值做到8%-10%,加購(gòu)值做到5%-6%。
第四步:做加購(gòu)轉(zhuǎn)化,加購(gòu)轉(zhuǎn)化率為20%為優(yōu),超過(guò)30%為異常。
第五步:這一整套流程做完,剩下的就是評(píng)價(jià)提升、售后。
最后,給大家總結(jié)出了幾個(gè)重點(diǎn)的指標(biāo)值。
搜索點(diǎn)擊率:0.8%-1.3%,1.3%為優(yōu)。
購(gòu)物車(chē)率:8%-10%,個(gè)別類(lèi)目可以超出10%。
轉(zhuǎn)化率:高于行業(yè)平均的20%。
加購(gòu)轉(zhuǎn)化率:20%為優(yōu),超出30%為異常。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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