秋天來了，淘寶夏款衣服如何快速清倉

在緊張忙碌的生活中，我們總會忽略時間的存在。不知不覺秋天已經(jīng)悄然而至，小編如今在北方的夜里已經(jīng)開始感受到了陣陣涼意。前幾期小編給大家科普了如何做好秋裝上新和什么時候上新的文章。如今秋姑娘已經(jīng)開始向我們走來，不知道各位中小賣家，是否已經(jīng)做好了夏款清倉的準(zhǔn)備？

圖1（此圖來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

八月中下旬，各大店鋪的夏裝清倉已經(jīng)如火如荼的展開了，不論是短褲，連衣裙還是T恤都開始了各種打包銷售。我們都知道，流量是每一個淘寶店家必爭之地。如何獲得流量似乎總是大家聚在一起交流的主要話題。清倉的根本目的是不壓貨，是為了快速將即將要過季的產(chǎn)品售出，回籠資金的同時，可以讓賣家們把更多的經(jīng)歷放在秋季新品上。同時清倉做的好也會給店鋪帶來大量的流量。

這就是為什么大家一到了秋季就爭先清倉的原因。同時夏秋款產(chǎn)品一旦進(jìn)入年底就徹底進(jìn)入了搜索的低谷期，隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼，流量下滑的幅度也是越來越大，整體的搜索量成直線下降。這里小編就要提醒大家了，清倉宜早不宜遲，目前來說很多南方地區(qū)的天氣都還是比較炎熱的。清倉的產(chǎn)品也更好銷售，逛一逛實體店我們就不難發(fā)現(xiàn)。很多實體店鋪已經(jīng)在開始在做清倉活動了。我們在淘寶搜做中搜索清倉這一關(guān)鍵詞，也能看見大量的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到了清倉階段了。如圖2

圖2（此圖來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

所以千萬不要等到了葉子黃了，大家都不需要穿夏裝的時候再做清倉。那時候可能就是喊破喉嚨也很難再把庫存快速清理掉了。

那么清倉該如何去做呢？簡單的降價處理就可以嗎？還是有一定的技巧和方法可循的。下面小編就帶大家了解一下，初秋如何才能做好夏款的清倉工作，快速清理庫存的同時，怎么還能從中獲利甚至提升店鋪流量。

首先我們要明確的一點是，清倉本身是為了快速回籠資金，清理庫存，但并不意味著我們要做賠本生意。這就是為什么小編要提醒大家盡快做清倉活動，如果秋季已然來臨，我們再去清倉，可能賠本也未必好賣了。

一、寶貝的選擇很重要

清倉的商品選擇上是需要我們花一些心思的，選擇什么樣的寶貝清倉，帶來的活動效果都是不同的。

1、熱銷產(chǎn)品：如果有了一定的店鋪積累，比如三鉆以上的客戶，就可以報名官方的清倉活動。獲得官方的流量支持，通常官方的清倉活動，流量會有一定的支持，這類活動我們要選擇銷量好的熱銷夏款。趁著官方活動甚至可以小賺一筆。如果是級別較低的小賣家，可以自己組織店內(nèi)活動。同樣在做清倉的時候，選擇熱銷款作為主打。

選擇熱銷產(chǎn)品作為主打清倉產(chǎn)品的主要原因，還是因為產(chǎn)品本身的流量基礎(chǔ)以及性價比，評論都有較好的積累。這樣我們在做活動的時候，才能更好的提高店鋪的流量，也更容易激活老客戶，形成成交。主打熱銷夏款清倉的同時，再帶動滯銷的夏款產(chǎn)品，會好做的多。

2、滯銷產(chǎn)品：當(dāng)然整個夏季并不是每款寶貝都是熱銷的，也有很多賣家積累了一定量的滯銷產(chǎn)品。這類產(chǎn)品可以通過打低價促銷，買贈等方式進(jìn)行銷售，滯銷產(chǎn)品由于應(yīng)季時本身銷量就不太好，所以在清倉的時候，價格一定要做到讓利。同時要做好和熱銷產(chǎn)品的搭配銷售。

二、清倉寶貝如何定價

清倉寶貝的定價需要我們對整個市場上的同款產(chǎn)品價格有一定的了解，在做清倉之前我們可以自己對比一下行業(yè)內(nèi)同款產(chǎn)品的價格。因為本身打出清倉的旗號，必定是要有合理的價格支撐，消費者之所以對清倉活動買賬，也是奔著價格低廉而來的。所以在此階段消費者對我們寶貝的價格都是比較敏感的。

圖3（此圖來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考)

首先我們要有誠意，做到真正的讓利，如果本身清倉的產(chǎn)品價格比別家的要貴的話，客戶搜索一下，在同類產(chǎn)品眾多的同時，客戶難免會覺得我們所謂的清倉并沒有很實惠，就會對我們店鋪的誠信度產(chǎn)生質(zhì)疑，不但留不住買家，還會讓買家覺得我們店鋪誠意不夠。當(dāng)然如果全網(wǎng)只有我們一家獨創(chuàng)的產(chǎn)品就不存在此類問題。

如果是產(chǎn)品本身就是比較受歡迎的夏款，可以通過清倉的噱頭帶動秋款新品的銷售，做主打清倉款，價格上由于是為了帶動新品，以營銷為目的，可以選擇一定量的產(chǎn)品超低價清倉，以成本價甚至低于成本價進(jìn)行活動，注意我們這里選擇這類清倉是為了通過它本身好的流量來引流，因此價格上要低，要足夠有吸引力。但數(shù)量上我們要做好把控。詳情頁中做好新品的關(guān)聯(lián)銷售，通過夏款的鏈接帶動新品鏈接的銷售。活動中也可以設(shè)置套餐，買贈等。

如果是本身就是滯銷產(chǎn)品的，建議大家盡快清空，越快越好。因為到了來年的夏季，它會更難銷售，針對于滯銷產(chǎn)品價格上我們就不要糾結(jié)它賺不賺錢的問題了，參考同行業(yè)的定價標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以做全網(wǎng)最低來銷售。賺不到錢的清倉產(chǎn)品，在價格優(yōu)勢的情況下會給我們賺來流量，因此我們要做到當(dāng)機(jī)立斷。

三、寶貝的標(biāo)題優(yōu)化

圖4（此圖來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考)

在關(guān)鍵詞上我們可以進(jìn)行一定的優(yōu)化，例如清倉、虧本、尾貨、甩賣、過季等關(guān)鍵詞，在這一時段的流量都是比較高的?？梢詰?yīng)用這些熱搜詞提高流量。如圖4在輸入清倉后我們也可以看到相關(guān)的關(guān)鍵詞內(nèi)，夏裝清倉的更多。

四、活動玩法

清倉的活動玩法有很多，我們可以根據(jù)產(chǎn)品的客單價和受歡迎程度設(shè)置不同的活動玩法。

1、老客戶：

首先一點還是我們常說的老客戶，清倉活動可以通過短信、微淘等方式通知老客戶，因為這一類人群是最了解我們店鋪產(chǎn)品的，大部分的客戶在知道自己時常購買的店鋪有清倉活動的時候都會很有興趣回來購買。老客戶做的好了，首先轉(zhuǎn)化率就會大幅提高，帶動店鋪其他數(shù)據(jù)的提高，何樂而不為。

2、買贈:

例如買二增一，買三增一等，可以搭配活動套餐。也有些店鋪利用福袋的方法清理庫存和滯銷產(chǎn)品。平常兩件59元的產(chǎn)品，清倉兩件再送一件。

3、超低價促銷：

這個方法就是文章前半段說的，為了營銷的超低價促銷的方法。當(dāng)然我們要提前預(yù)估好成本和收益。不要盲目的賠錢銷售。

4、關(guān)聯(lián)銷售和斷碼處理：

設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售、優(yōu)惠券、滿減活動提高活動氣氛，鼓勵消費者拼單！順便利用淘寶清倉活動的流量，對新款進(jìn)行市場需求測試；對于斷碼或過季商品的處理，同樣使用關(guān)聯(lián)營銷，低價出售。

五、埋伏筆

圖5（此圖來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

這里說的埋伏筆，主要還是抓住清倉的機(jī)會，利用夏季清倉的這一波大的流量，將秋款新品的數(shù)據(jù)做起來，同時做好產(chǎn)品的拍照，詳情、首頁的構(gòu)思，逐步上新，開始做下一階段產(chǎn)品的預(yù)熱等，借著清倉活動的東風(fēng)，推進(jìn)新品的銷售。

六、氣氛

清倉活動廣告。這樣才能做到事半功倍。清倉做得好，不僅資金能夠快速回籠，店鋪的流量也會有一個大的突破，因此再八月后半月到九月之間我們要做好新品與夏款的銜接，如今正是上新和清倉的最佳時間段。不知道各大中小賣家的夏季都準(zhǔn)備好了嗎？如果您還沒有準(zhǔn)備好那就趕快動起來吧。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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