電商促銷日，賣家營(yíng)銷哪家強(qiáng)

近幾年由于電商崛起，帶動(dòng)了大量關(guān)于電商促銷日出現(xiàn)，如：“1111”、“1212”、“618”等，但大多抵不過傳統(tǒng)促銷重頭戲“十一”黃金周來得猛。對(duì)于即將來臨的“十一”，電商們都不會(huì)放過這個(gè)絕佳促銷機(jī)會(huì)，為了搶占市場(chǎng)都會(huì)使出渾身解數(shù)，希望從中能取得優(yōu)異的戰(zhàn)績(jī)。但真的會(huì)如意嗎？

十一黃金周是各大商家們顯身手的時(shí)候，誰(shuí)家誘惑最誘人，那么可能就會(huì)成為贏家。雖然是這樣說，但絕大部分商家促銷的力度都差不多，要想脫穎而出、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，以下攻略需了解 那么就該遵守這幾大營(yíng)銷攻略。

1、差異化促銷活動(dòng) 促銷力求差異化

一般各大商家在促銷上面都會(huì)沿用滿減、免單、特價(jià)、直降瘋搶、紅包低扣等原有傳統(tǒng)方法力求吸引消費(fèi)者眼球，但這些方式都過于平庸了，要想突出重圍，就該在優(yōu)惠基礎(chǔ)上多打造差異化或多樣化，如：買多少送出游、抽獎(jiǎng)活動(dòng)（送iPhone 6s）、玩游戲送大閘蟹等。因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)會(huì)出現(xiàn)貨比三家的情況，若如沒有新穎之處何以引來消費(fèi)者預(yù)覽和購(gòu)買。

圖1：京東

圖2：蘇寧

2、價(jià)格戰(zhàn)

對(duì)于商家而言，基本上都會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，隨便打開某個(gè)電商平臺(tái)，隨處可見各種價(jià)格直降消息出現(xiàn)，那么此時(shí)消費(fèi)者就會(huì)相互比較，一般會(huì)考慮價(jià)格、實(shí)物對(duì)比、評(píng)論、包郵等這四大方面。倘若其中同一件商品價(jià)格上有明顯區(qū)別，那么大部分就會(huì)優(yōu)先考慮是否購(gòu)買，因此價(jià)格戰(zhàn)可以是一個(gè)噱頭。

圖1：韓版 大衣

圖2：淘寶

3、視覺化

大部分消費(fèi)者都是視覺性，圖片夠吸引，評(píng)論處實(shí)物看著也不錯(cuò)，那么剁手黨們就會(huì)一一購(gòu)買，自然成交量就會(huì)提升。

4、商品質(zhì)量需保障

今年電商促銷不再一樣了，不可出現(xiàn)“預(yù)售不享受7天無(wú)理由退換貨”、“贈(zèng)品不享受三包”等限制條款，將會(huì)得到遏制。

1、《規(guī)定》賦予了第三方交易平臺(tái)的義務(wù)，要求其應(yīng)當(dāng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)集中促銷經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)主體身份進(jìn)行審查和登記，記錄、保存促銷活動(dòng)期間在其平臺(tái)上發(fā)布的商品和服務(wù)信息內(nèi)容及其發(fā)布時(shí)間，發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為，向工商部門報(bào)告，采取措施制止，必要時(shí)可以停止對(duì)其提供第三方交易平臺(tái)服務(wù)。

2、《規(guī)定》中明確要求，第三方交易平臺(tái)不得采用格式條款設(shè)置訂金不退、預(yù)售商品不適用七日無(wú)理由退貨、自行解釋商品完好、增加限退條件等排除或者限制消費(fèi)者權(quán)利、減輕或者免除經(jīng)營(yíng)者責(zé)任、加重消費(fèi)者責(zé)任等對(duì)消費(fèi)者不公平、不合理的規(guī)定。

3、《規(guī)定》要求，網(wǎng)絡(luò)集中促銷中附贈(zèng)的商品，不得因促銷降低商品質(zhì)量，還應(yīng)當(dāng)提供“三包”服務(wù)。

商家在營(yíng)銷方面做到了上面這幾點(diǎn)，那么促銷日就不會(huì)平淡如水，而是會(huì)涌入源源不斷地成交量進(jìn)來。

 

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