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    中小賣家/自創(chuàng)品牌打造完美店鋪,要怎么定位?

    2022-05-27|10:04|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:126

    熱!熱!熱!都要熱化了,這都已經(jīng)立秋了,咋還不秋高氣爽呢,還好下了場雷陣雨,能夠稍微涼快一些,這顆浮躁不安的心,也是逐漸靜了下來,希望大家也是能夠靜下心來好好地操作店鋪一下店鋪,畢竟下半年能不能成,就看這個頭能不能起好。

    想要真正的把自己的店鋪搞起來,不管是做了很長時間的天貓大店鋪還是剛開始的淘寶小c店,都必須清楚自己店鋪未來的方向,都要提前做好定位,尤其是針對一些中小賣家,沒什么經(jīng)驗,不知道該怎么做定位,也不知道該在什么時間段做什么規(guī)劃,所以做出來的店鋪總是差強人意,所以,我們今天就主要來分析一下,想要打造一個完美的店鋪,我們應(yīng)該怎么做?

    其實,在淘寶上,我們?nèi)ニ阉鳎?jīng)常會看到,一些銷量好的或者綜合排名好的店鋪,都有一個清晰的定位和主調(diào)的風(fēng)格,沒有任何一家店鋪是胡亂做的,這也是給了我們大家一個啟發(fā),肯定是要好好去做調(diào)整了。

     

    大家可以看到,同樣都是做這個產(chǎn)品的,為什么別人要比你做得好,我這次特意找的都是貓店,價位差不多的產(chǎn)品,省得老有人說,他的店鋪是貓店,他的價格比我便宜,所以賣的比我好,所以都保證基本差不多的情況,那為什么還是有做得好,有做的不好的,最可氣的是比人的定價比你高,銷量同樣比你還高,為什么會這樣,你有想過么?

    跟我交流的一些商家也有提到過,現(xiàn)在的淘寶是越來越不好操作了,好的資源都給了大賣家和天貓店鋪了,我們這些小賣家不花錢不交保護費根本就沒有辦法做了,而且有的時候,花了錢也不見得能做好!

    其實,這些商家之所以有這樣的想法,也的確是有這樣的一部分原因,大賣家,大貓店的優(yōu)勢是大一些,但是大的賣家也不是一下子成為大的賣家,就拿韓都衣舍來舉例,他是一下子就起來的這么大品牌?所以,不要為自己的失敗找一些無用的借口來為自己打掩護,只要你敢去拼,沒有什么是不可能的。

    所以,我們中小賣家或者說是一些普通的自創(chuàng)品牌應(yīng)該怎么去做定位呢?我們先從下邊幾個方向來給大家做一下解釋。

    首先確定自己的店鋪主營類目

    一般來找我溝通的商家,我在分析的店鋪的時候,首先要看的就是店鋪的主營類目以及主營占比的情況,從而判斷分析該店鋪的情況。所以也就遇到過一些類似雜貨鋪的店鋪,店鋪里什么都賣,從而導(dǎo)致了店鋪的主營類目不清晰,進一步限制了自己店鋪去參加官方活動。

    所以,我們在開始操作店鋪,上架產(chǎn)品的時候就要注意,確定主營類目,找準(zhǔn)主推產(chǎn)品,盡量保證子類目也不要太多,這樣有利于店鋪迅速樹立起精準(zhǔn)標(biāo)簽,對店鋪整體來說都是有利的。

    像之前分析的這家店鋪,上架的時候就是上架了很多種類目的產(chǎn)品,這只是拿出一個店鋪來給大家舉例,相信,類似這樣的店鋪還有很多,很多人想的就是我店鋪里啥都有,展現(xiàn)曝光也就會多,有了流量和買家,不愁賣不出去。但是事實真的是這樣嗎?之前大家都認同這種模式,不過到了現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)市場,每個人心里都會對這種模式打上一個大大的問號!

    然后就要圈定主要的消費人群

    確定好了主營類目,接下來就要確定我們店鋪產(chǎn)品主要針對的消費人群,分析自己店鋪的產(chǎn)品主要針對的人群的性別、消費水平以及購物習(xí)慣等等,當(dāng)然,這些都不是我們靠想象或者主觀臆斷來判定的,我們肯定是要通過數(shù)據(jù)分析,通過生意參謀里的人群畫像來進一步判定我們的產(chǎn)品主要針對的人群。

    給大家舉個例子,如果說你經(jīng)營的產(chǎn)品是童裝,那你在分析人群的時候,就要注意了,采購產(chǎn)品的人群里,性別肯定是女性為主了,另外需要我們分析的就是年齡區(qū)間的情況,25-30歲左右的女性要多一些。大家照著這么分析,一層層的細分下去,才能找到我們產(chǎn)品所主要針對的人群。

    另外就是大眾接受度高的價格空間,這也是很重要的,因為你價格定的過高或者高低,都不符合大眾認可的消費價格空間,自然店鋪的訪客會少,流量也會不精準(zhǔn)。最直接的我們可以參考淘寶的價格區(qū)間,看看什么價格段的需求量多,當(dāng)然也要進一步根據(jù)自己產(chǎn)品的成本以及利潤來最終定價。

    圈定的人群和價格區(qū)別可以統(tǒng)一聯(lián)合到一起來分析,能夠更加精準(zhǔn)的圈定我們所需要的人群。

    我們確定了主營類目,也圈定了相對精準(zhǔn)的人群以及產(chǎn)品的價格區(qū)別,那我們店鋪的初期的一個定位也就確立好了,只有這樣,我們做下去才不會亂。

    值得我們大家注意的是,不管是什么年齡區(qū)間,也不管是什么消費等級,這些都是你店鋪的潛在客戶,這個不用你擔(dān)心,你要做的就是把你的產(chǎn)品屬性控制好,服務(wù)維護好,和自己做的定位相匹配就可以。然后既然確定好了定位,那店鋪相應(yīng)的裝修風(fēng)格也要跟上,這樣才能更好的展現(xiàn)在你的精準(zhǔn)人群前邊,要不然你做的定位是讓產(chǎn)品走中高檔的品味,但是你的裝修確實很普通的,那肯定也是偏離的前期做的定位,對后期的轉(zhuǎn)化影響也是很大的。

    這次的分享也是一些很基礎(chǔ)的,適合小白的,老牛們就不要噴了,知道你們的眼界高,瞧不上,不過也要給一些中小賣家一些機會,所以,才抽時間做的這個分享,就是希望,一些剛起步的商家不要走彎路。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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