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教你如何打造基礎(chǔ)標(biāo)簽，讓流量更精準(zhǔn)

2022-05-19|10:13|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀：123

千人千面的影響力不斷擴大，如何利用好千人千面技術(shù)，讓店鋪的流量更精準(zhǔn)？我們需要做的就是深入分析店鋪的買家屬性信息。那讓我們來看看商家在產(chǎn)品上架初期，如何完成基礎(chǔ)標(biāo)簽的打造~

千人千面的理解

簡單一點理解，今年對于千人千面的影響更加的重視了，在人群標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽的橋接上，淘寶將千人千面的功能性運營到極致，如果你用不對的人買了對的商品，那淘寶搜索系統(tǒng)，就會根據(jù)產(chǎn)品和購買人群產(chǎn)生的標(biāo)簽匹配程度來分配流量，短期測試之后，發(fā)現(xiàn)不對的人給你的產(chǎn)品帶不來正向增長，淘寶搜索系統(tǒng)就不會繼續(xù)匹配流量給你，那帶來的就是搜索流量的持續(xù)下滑。

基礎(chǔ)標(biāo)簽的打造

1、完成基礎(chǔ)銷量主要依靠什么樣的途徑？對于銷量來源主要是淘寶客和老客戶的商家，流量渠道較為單一，對商品及店鋪標(biāo)簽都有很大的影響。

第一種方式，淘客主要是靠秒殺、低價來吸引買家用戶。通過秒殺來的人群對產(chǎn)品性價比要求比較高，很少在店鋪里進(jìn)行二次消費。同時這些人群和實際人群有較大出入。這樣會打亂店鋪的標(biāo)簽，導(dǎo)致精準(zhǔn)搜索流量的低迷。

第二種方式，老客戶。老客戶的人群是否為精準(zhǔn)人群？我們需要確定的是新上架的產(chǎn)品和我們原有的人群實際定位是否相符合。如果符合，那我們這樣操作是可以有效穩(wěn)定產(chǎn)品標(biāo)簽的。

2、產(chǎn)品的基礎(chǔ)階段沒有完善的情況下，精準(zhǔn)人群匹配不到，就會得不到精準(zhǔn)獲取。因為做了基礎(chǔ)銷量的累計后沒有將產(chǎn)品的標(biāo)簽向回拉，也沒有通過任何的付費渠道去拉升精準(zhǔn)。這樣對于不同人群的標(biāo)簽?zāi)芊衿ヅ湔_的商品會受到影響。

3、對應(yīng)人群的標(biāo)簽匹配正確的商品，需要分析人群的標(biāo)簽，這點會受到購買力、地域、年齡、消費偏好等因素影響；商品的標(biāo)簽方面會因其定價、屬性、標(biāo)題、以及實際成交、收藏商品和加購的人群受到影響。店鋪的標(biāo)簽是由無數(shù)個產(chǎn)品的標(biāo)簽組合而來，所以產(chǎn)品的標(biāo)簽越亂店鋪標(biāo)簽也會越亂。

如果需要做回標(biāo)簽，可以重新把原有的商品刪除，重新上架這款商品來重新獲取新的標(biāo)簽。以前產(chǎn)品鏈接的銷量、評價對運營而言，只是影響轉(zhuǎn)化率。我們作為運營需要考慮的是現(xiàn)在的銷量累積，標(biāo)簽的累積，是否可以短時間做到挽回這才是最重要的點。

既然出現(xiàn)了標(biāo)簽混亂的事情，我們在操作店鋪過程眾，如何拉回標(biāo)簽，有哪些簡單的措施：

A、直通車人群定向

通過直通車的人群定向去增加精準(zhǔn)的人群，然后通過加購、收藏的刺激來增加精準(zhǔn)的標(biāo)簽。這樣最大的問題在于，直通車流量獲取比較難，ppc很高，roi很低，所以導(dǎo)致的結(jié)果就是產(chǎn)品的標(biāo)簽一直拉不回來。

B、鉆展訪客定向

鉆展的定向功能方面，訪客定向最大的功能是挖取精準(zhǔn)競爭對手的流量，增加店鋪的收藏、加購的行為，讓人群的標(biāo)簽可以對半開，形成一半是活動沖擊的人群，一半是精準(zhǔn)的人群。這樣活動結(jié)束之后，可以把活動不精準(zhǔn)人群的標(biāo)簽更加弱化。

對于想要標(biāo)簽精準(zhǔn)化的話，需要去增加精準(zhǔn)人群的瀏覽，精準(zhǔn)人群的收藏加購和精準(zhǔn)人群的產(chǎn)品成交。不一定要糾結(jié)于是否要做新產(chǎn)品，要找到合適的方法去做產(chǎn)品是關(guān)鍵點，抓住市場的需求，去提升交易量。

C、活動的同時增加站內(nèi)付費的流量推廣

可以增加站內(nèi)精準(zhǔn)人群的瀏覽，增加站內(nèi)精準(zhǔn)人群的成交，同期都會有效果。因為人的跟風(fēng)心理讓付費流量在這個時候有一定的成交和一定的標(biāo)簽。付費流量應(yīng)該是鉆展和直通車同時開，鉆展的使用需要注意cpm的投放，在這之前需要把精準(zhǔn)的競爭對手全部羅列出來，這樣在獲取的訪客的質(zhì)量上面才更加精準(zhǔn)，同時需要使用店鋪的活動優(yōu)惠券吸引這部分人收藏、加購以至購買。鉆展目前cpc的功能是對于瀏覽過人群的標(biāo)簽的穩(wěn)定，這個功能是在店鋪活動結(jié)束至少2個星期以上才能使用，活動前期破零不要使用。否則標(biāo)簽還是活動這些人群的標(biāo)簽。其中活動人群很少收藏加購，讓精準(zhǔn)的人收藏加購會更容易成交，可以快速的可以把標(biāo)簽拉回來。標(biāo)簽亂不亂的可以看轉(zhuǎn)化率，與行業(yè)轉(zhuǎn)化率相對比，店鋪轉(zhuǎn)化率過低說明標(biāo)簽已經(jīng)亂了。

D、直通車、鉆展掌握總的流量獲取能力和預(yù)算

標(biāo)簽拉回時流量的預(yù)算要充分考慮每天流量進(jìn)來的沖擊，以及產(chǎn)品的人氣增長如何，要充分考慮現(xiàn)有流量的人氣關(guān)注。之前成交的銷量對應(yīng)的流量，對應(yīng)的未成交人群的數(shù)量，以及對應(yīng)未成交人群的加購、收藏比例。這些內(nèi)容我們必須考慮清楚，要不然在操作過程中很難落地。

通過生意參謀自動取數(shù)，把產(chǎn)品鏈接復(fù)制進(jìn)去，查看該產(chǎn)品的“訪客數(shù)、加購人數(shù)、商品收藏人數(shù)”能夠看出該產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況表現(xiàn)，具體是從什么時間段開始上漲的。

直通車的預(yù)算是多少？

a、需要考慮總流量數(shù)？

b、需要考慮流量帶來的人氣數(shù)？

c、需要考慮流量帶來的成交數(shù)？

直通車、鉆展能帶來多少流量，轉(zhuǎn)化率又是什么情況？都要進(jìn)行一個精細(xì)的計算。不考慮具體的獲取能力，至少要保證不低于該寶貝的活動成交量。

比方說，商品活動銷量是1000件。那么直通車要承擔(dān)80%（800件），鉆展要承擔(dān)20%（200件）。通過生意參謀中的行業(yè)熱詞榜里面進(jìn)行選擇細(xì)分類目，計算直通車的轉(zhuǎn)化率。

假如直通車的轉(zhuǎn)化率是7%，那么我們可以反向推算直通車需要12000流量的進(jìn)入，按1.5元一個點擊，直通車費用就需要18000元。

鉆展需要承擔(dān)20%（200件）的銷量，這里大家都知道鉆展的轉(zhuǎn)化率是非常低的，在做預(yù)算的時候，我們可以把他的轉(zhuǎn)化率算低一點。

假如鉆展的轉(zhuǎn)化率是0.2%，同樣我們也可以反向推算鉆展需要引入10000的流量，cpc如果點擊率比較高，可以控制1元左右，花費需要10000元。

流量帶來的人氣數(shù)，需要帶來1500的加購量，800的收藏量，對于此款產(chǎn)品22000的流量進(jìn)來，加購率為6.8%，收藏率為4%，爭取收藏率要做到5%以上。

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