不能說的秘密？直通車引爆手淘搜索原理

各位好，我是鬼劍，帶著我的新分享來了。

平時朋友找我交流時，希望我多寫一些實操內(nèi)容，也有希望整理某一方面內(nèi)容，自己學(xué)習(xí)下。分享文章不是那么容易的，需要時間去理思路，畢竟要為自己分享的內(nèi)容負(fù)責(zé)。

專注實操店鋪，分享只是做經(jīng)驗分享，不是段子手，沒時間天天寫東西。盡量多分享，有問題的可以直接找我交流店鋪問題。今天的分享內(nèi)容多，斷斷續(xù)續(xù)也要寫一段時間。

到了年底沖刺的時候，雙12，雙旦，年貨節(jié)，各種促銷噱頭，市場高需求的時段，陸續(xù)到來，但是店鋪流量遲遲來不了。商家都在搶流量，手淘搜索，直通車，鉆展各種工具都在用。都知道直通車可以帶來手淘搜索，但是看到的都是別人的店鋪做起來了，自己沒搞起來。錢燒了不少，一兩萬，三四五的錢沒了，但是手淘流量不見漲。一直在燒錢，但是流量不見漲，這頭疼的狀態(tài)很多商家都有。

那么問題究竟在哪兒？直通車錢燒的不夠？引流方式不對？今天就針對直通車帶動手淘流量具體是怎么操作起來的咱們好好聊聊。

直通車和手淘搜索的關(guān)系

想著做起手淘搜索流量，就要明白既然是搜索，那么買家的搜索行為就是重點。買家通過搜索各種關(guān)鍵詞，去找自己想要的產(chǎn)品，個性化搜索，也就是在買家人群標(biāo)簽的影響之下，會匹配展示一批產(chǎn)品，供買家瀏覽點擊。那么想著獲得好的搜索排位，直通車在投放關(guān)鍵詞的時候就要投放買家日常的一些搜索詞。當(dāng)你的產(chǎn)品符合搜索買家的人群標(biāo)簽時，系統(tǒng)會抓取你的寶貝，綜合數(shù)據(jù)權(quán)重后，給到你一個展示排名。寶貝展示之后的數(shù)據(jù)維度，直接影響著直通車的投放效果，以及操作直通車后對手淘搜索的影響。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

現(xiàn)在操作的這個店鋪，手淘搜索流量同步增長190%，店鋪整體的手淘流量都打開了，都在拉升。商家操作店鋪的時候，一天也就幾百訪客，除了燒車子，別的操作也沒有，擔(dān)心打亂標(biāo)簽。分析店鋪時，看到店鋪的直通車付費占比60%，一直砸錢在燒流量，一個月也投入個2W多去引流，但是燒了半天，除了付費流量，免費流量一直就那么多。鑫鋒鬼劍店鋪實操交流微信2498494717。這樣的情況，在平時和商家交流的中見了不少。各種各樣的問題，綜合到一起，還是操作上跟不上，不清楚車子是怎么帶動起手淘流量的。

分析好店鋪數(shù)據(jù)，調(diào)整了引流操作策略。正如我前邊說的直通車是關(guān)鍵詞搜索，以及人群展示，優(yōu)化就有從這2方面去入手。現(xiàn)在店鋪的流量已經(jīng)沖破瓶頸，有了很好的提升，一天有幾千的訪客，店鋪有不錯的銷售產(chǎn)出。這樣操作一個多月的店鋪，就能有這樣的拉升，對商家來說后邊的旺季，都是賺錢的時段。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

車子的投入也進(jìn)入穩(wěn)定階段，不再是高占比的直通車操作方法，而是低價引流，控制在10%左右的引流占比。免費的能起來，付費的就要降下去，以免搶占流量入口。

方向?qū)α耍僮骶秃唵?，店鋪的問題也會迎刃而解。 錯誤的思維引導(dǎo)錯誤的操作方法，最終的結(jié)果，就是耽誤時間，浪費投入，店鋪沒起色。

為什么說直通車可以帶動手淘搜索流量

做淘寶的老店主，都經(jīng)歷過淘寶的各種調(diào)整，每一次調(diào)整，都會清洗掉一批店鋪，剩下順應(yīng)潮流的店鋪更好的生存。店鋪引流方式多種，有效的就是好方法，但是為什么把直通車提到這么高的位置。不是為了讓你花錢，而是告訴你明明花錢可以辦好的事情，你為什么不做？

再者你要清楚，不是說你肯燒錢，就能帶動手淘流量。帶動流量的不是直通車的投入，直通車有多少點擊量。而是投入直通車之后的訪客的行為結(jié)果影響了店鋪權(quán)重，寶貝權(quán)重。權(quán)重有了，權(quán)重高于同行競品，你的流量才能提升。

生意參謀有競爭分析，可以分析競品店鋪的流量情況，市場情況等。同樣的，直通車后臺也有競爭分析，分析的是競店直通車數(shù)據(jù)。在相同層級下，你的直通車數(shù)據(jù)有沒有優(yōu)勢，直接就能看到。

圖3（圖片源于直通車后臺截圖，僅供參考）

什么是直通車加權(quán)數(shù)據(jù)，就是點擊率，轉(zhuǎn)化率，這兩個數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)對店鋪才有幫助，再者就是寶貝的收藏加購指標(biāo)。要明白，直通車你投入就有流量，你不投入流量就沒有，所以直通車的流量是不穩(wěn)定的，不是高權(quán)重的搜索流量。

直通車對手淘流量的影響在于，一個新品，一個上升期的寶貝，需要流量，需要坑位產(chǎn)出，而這時候你通過直通車導(dǎo)入精準(zhǔn)流量，帶來了好的點擊，轉(zhuǎn)化，收藏加購，坑位產(chǎn)出，寶貝才會被系統(tǒng)更好的推薦。

圖4（圖片源于鑫鋒鬼劍自制思維導(dǎo)圖，僅供參考）

投了直通車還沒流量

直通車是用來引流的，這個沒錯，但是你車子的數(shù)據(jù)不理想，根本起不到加權(quán)的作用，就不要考慮為什么沒流量的問題，而是先把車子優(yōu)化好。車子看著數(shù)據(jù)可以為什么，還沒流量。權(quán)重是逐步積累的，你每天都是100的投入，優(yōu)化的再好，你一直處于一個展示，點擊，產(chǎn)出的均衡的狀態(tài)。這種狀態(tài)一直維持，波瀾不驚，沒有遞增的成長，系統(tǒng)怎么識別寶貝是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

操作直通車時，要注意流量的遞增操作，數(shù)據(jù)不增長，和同行競爭沒有優(yōu)勢，為什么要推薦你的寶貝獲得更好的展示位置。鬼劍實操交流微信2498494717。直通車你每天都投入500，引入500個點擊量，持續(xù)7天的流量是3500。改變策略，你第一天投入500，第二天600，第三天700，以此推7天的流量是5600。在轉(zhuǎn)化率不變的前提下，后者的投放單位產(chǎn)出更高，有更高的數(shù)據(jù)權(quán)重。如果后者是你，前者是你對手店鋪，你就能超過你的對手。有了更好的數(shù)據(jù)維度，系統(tǒng)給你的搜索權(quán)重才更高，因為你寶貝的權(quán)重高。

車子投入的增長，不是單純的投入增多，而是要關(guān)注點擊，轉(zhuǎn)化，收藏加購，質(zhì)量得分?jǐn)?shù)據(jù)是否在增長，在優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)維度的基礎(chǔ)上，才可以起到遞增加權(quán)的作用。

所以要明白，直通車帶動手淘搜索流量不是單純的靠砸錢，砸錢能辦好的事情，就不會說這么多內(nèi)容了。車子投的多，流量是多了，那是你花錢買來的流量，有錢花就有流量，沒錢花流量就沒了。土豪可以這么去操作，終有一刻能砸出來，但是你能堅持多久。

流量是被直通車投放所帶來的寶貝權(quán)重變化搞起來的，不是送錢給平臺，平臺就給你更多流量。說這么多，總會人認(rèn)為，做店鋪就靠直通車，沒別的方法了？方法有，不做車子有自然流量的店鋪有的是，你身邊的朋友也有，但是你要看清眼前的狀態(tài)，你的店鋪終究和你朋友的店不是一個級別。  

對直通車不同的理解，商家操作時，對于數(shù)據(jù)把控不準(zhǔn)，賬戶情況各異。但是更多商家還是選擇了通過直通車引流，扭轉(zhuǎn)店鋪的局面。

直通車怎么操作才能帶來手淘搜索流量

前邊分析了不少直通車和手淘搜索流量的問題，真正在操作的時候，怎么更有效的利用直通車，咱們就好好說一下。

想著通過直通車帶來好的手淘搜索流量，就要做好直通車的優(yōu)化推廣?，F(xiàn)在淘寶的流量是搜索之后的人群流量，所以在優(yōu)化時，你要重點關(guān)注的就是關(guān)鍵詞的投放調(diào)整，以及人群的投放調(diào)整。

投放關(guān)鍵詞是搜索入口，通過篩選不同的關(guān)鍵詞，不同推廣引流階段，選擇不同的卡位投放方式獲取優(yōu)質(zhì)的搜索流量入口。同時直通車可以通過人群投放，選擇不同的人群維度去展示給精準(zhǔn)人群。通過對關(guān)鍵詞的投放排名調(diào)整，投放時間，投放地域的優(yōu)化。優(yōu)化好推廣圖，提升點擊量，好的收藏加購數(shù)據(jù)就能通過直通車帶動起店鋪產(chǎn)品的權(quán)重。直通車的引流操作是你可以直接把控的，你做的好，流量就好，你做的差，流量就差。 其他優(yōu)化操作你同樣可以做，但不是說你優(yōu)化個詳情頁流量就能有大的突破。

合理投放關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的選擇要根據(jù)賬戶的權(quán)重情況，以及寶貝的競爭優(yōu)勢去選擇。你要清楚的是什么關(guān)鍵詞能給你店鋪帶來真正的流量，真實的成交，可以再同行競爭中凸顯你產(chǎn)品的優(yōu)勢。前邊已經(jīng)說了車子投放后的優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)才是帶動手淘流量的重點，所以要篩選優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞去投放。而不是既然是引流，我去做流量詞就行，流量詞背后是有大量搜索，到你這兒有點擊么，你承受的了高花費么，你承受的了高展現(xiàn)么。如果不能，那就調(diào)整你的操作。

圖5（圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖，僅供參考）

你可以看現(xiàn)在用的關(guān)鍵詞，長尾詞，熱詞都有，這是篩選之后留下的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。直通車操作是動態(tài)波動的，想著做好，你要做的就是隨時關(guān)注數(shù)據(jù)變化，及時應(yīng)對同行調(diào)整之后給賬戶帶來的影響，要不然有時你看著點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)沒問題，但是展現(xiàn)，點擊量，質(zhì)量分都在掉。

用什么關(guān)鍵詞合適

成交詞，直通車想著有好的產(chǎn)出，就要多用可以形成轉(zhuǎn)化的詞，你店鋪在搜索流量低的時候，成交少，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)量參考性低。那么這時候，就要去看同行競店，都有什么成交詞。這些詞能成交，就有他的流量優(yōu)勢，結(jié)合你自己的產(chǎn)品競爭，有選擇性的篩選一部分詞出來。

圖6（圖片源于生意參謀后臺截圖，僅供參考）

建立核心詞

關(guān)鍵詞投放的時候，要注意使用核心詞群，長期操作直通車的都有總結(jié)。直通車賬戶某些一批關(guān)鍵詞，都爆款一個固定的詞。包括優(yōu)化標(biāo)題的時候，都是以產(chǎn)品詞，核心詞為基準(zhǔn)，去添加其他描述詞，屬性詞讓你的產(chǎn)品符合多種搜索需求去展示，獲得更好的流量。

比如你的產(chǎn)品是羽絨服，店鋪的流量詞，搜索人詞，都有中長款，那么你的關(guān)鍵詞就要圍繞著

中長款羽絨服

中長款羽絨服男

中長款羽絨服新版

中長款羽絨服修身

等相關(guān)中長款的關(guān)鍵詞去延伸拓展關(guān)鍵詞，這樣就篩選出點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞和點擊效果最好的關(guān)鍵詞群，這樣直通車投放之后更好的帶動手淘搜索。

人群詞

主推寶貝有了核心詞，成交詞，差一部分的就是人群詞。人群詞是什么，就是長尾詞。因為產(chǎn)品除了有熱搜的流量詞，系統(tǒng)會推薦各種長尾詞，買家也會根據(jù)系統(tǒng)推薦的各種下拉長尾詞去搜索產(chǎn)品。

屬性詞+屬性詞+產(chǎn)品詞

這樣的關(guān)鍵詞組合，買家搜索點擊之后，都是有明確需求的購買需求。這樣的流量行為是高點擊，高收藏加購，高轉(zhuǎn)化的。搜索展示之后，可以更好的強化產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。搜索到的就是買家想要的，系統(tǒng)會抓取產(chǎn)品給更好的展示位置。

做好人群投放

做好關(guān)鍵詞投放是一方面，再者就要做好人群投放，關(guān)鍵詞是搜索，人群是標(biāo)簽。關(guān)鍵詞可以看數(shù)據(jù)去篩選，人群這塊就要根據(jù)店鋪的優(yōu)質(zhì)人群去測試投放。

生意參謀訪客分析，以及人群畫像都可以看到店鋪現(xiàn)在的優(yōu)質(zhì)人群特征分布，選擇店鋪優(yōu)質(zhì)人群，以及你想要的人群去組合投放，測試實際的人群投放數(shù)據(jù)。

圖7（圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖，僅供參考）

人群這塊可以看，直通車有多個人群版塊可以去投放，前4個都是系統(tǒng)推薦人群，你能有這些人群入口，你的對手也有這樣的人群入口。所以直接的人群競爭也是很激烈的，賬戶基礎(chǔ)不同，人群投放之后，拿到的流量狀態(tài)不同。有的溢價20%，就能拿到流量，有的溢價100%也拿不到多少展現(xiàn)點擊。這和你產(chǎn)品的人群匹配度有有關(guān)系，同時和你產(chǎn)品與同行競爭時不占優(yōu)勢也有關(guān)系。

系統(tǒng)推薦人群這塊商家都會操作，就要看你的寶貝是否有優(yōu)勢，再去投放。重點在于自定義人群，自定義人群，是你可以根據(jù)店鋪的人群分布，去組合合適的二維，三維人群去投放引流。人群維度多，優(yōu)先匹配店鋪高轉(zhuǎn)化人群維度，其他人群，可以適當(dāng)測試。

圖8（圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖，僅供參考）

自定義人群匹配好了，可以帶來不錯的投入效果。再配合系統(tǒng)推薦人群，才能給產(chǎn)品精準(zhǔn)打標(biāo)，拉升產(chǎn)品權(quán)重，獲取更多的手淘搜索流量。

今天的分享就是這些，更多內(nèi)容后邊在整理，文章看完，有問題的，可以找我交流，字多認(rèn)真看。

PS，經(jīng)常有朋友說鬼哥的文章，有時候只點一部分，保留一部分，不是我不說，是都說了，就被不良分子當(dāng)做自己經(jīng)驗，去忽悠剛進(jìn)淘寶店主。

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