你不知道的直通車的操作規(guī)律

2018年大部分的商家主要的推廣側(cè)重于直通車，這是因為今年電商付費推廣引流的變化，直通車的權(quán)重在增加，直通車的作用也越來越被大家所了解。

一、直通車的作用

今天重點先和大家溝通一下直通車，首先了解一下直通車的作用

1、引流：直通車最重要的一個作用就是引流，其他的一些數(shù)據(jù)都僅僅是從這個作用中又不斷延伸的功能。

2、了解市場推廣計劃節(jié)點：通過分析往年的數(shù)據(jù)趨勢，來安排本店產(chǎn)品的推廣計劃。

3、測款：流量引來了，但是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間又有所區(qū)別，通過和自己店鋪的產(chǎn)品比較，和市場競爭對手的比較，來確定產(chǎn)品款式是否適合加大推廣。

4、加深買家人群標(biāo)簽：確定好主要的引流轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品，為了提高轉(zhuǎn)化，我們就需要讓該產(chǎn)品展現(xiàn)給符合我們產(chǎn)品定位的買家，比如年齡是否合適、價格是否合適等。

5、拉動自然搜索：多數(shù)商家都是希望付費推廣能帶動自然搜索，或是拉升手淘首頁的流量，因為付費推廣多數(shù)都是虧損的，只有帶動自然流量才能帶來利潤。

二、直通車權(quán)重體現(xiàn)

讓付費推廣利益最大化，是各個商家努力追求的理想結(jié)果，那么該如何優(yōu)化直通車呢？首先我們需要先了解一下，直通車有哪些權(quán)重，我們來根據(jù)這些來不斷的加深權(quán)重，獲得流量的扶持，比如PPC降低了，自然流量上漲了等等。

1、賬戶權(quán)重：直通車現(xiàn)在分為標(biāo)準(zhǔn)推廣和批量推廣兩種，這兩種都可以添加多個計劃進行付費推廣，但是由于不同的推廣計劃積累起來的賬戶權(quán)重，一般點擊率持續(xù)增長，點擊量持續(xù)增加的賬戶，權(quán)重也會比較高，基礎(chǔ)質(zhì)量分就會比較高，后期可以跟快的降低PPC

2、計劃權(quán)重：單個計劃的點擊率和點擊量帶來的單個權(quán)重。

3、創(chuàng)意權(quán)重：創(chuàng)意圖片帶來的權(quán)重

4、關(guān)鍵詞的權(quán)重：主要通過質(zhì)量得分、相關(guān)性、買家體驗的數(shù)據(jù)反饋來不斷的加深直通車權(quán)重。

三、直通車的優(yōu)化方向

其中單個計劃權(quán)重是多數(shù)商家能夠細致掌控的，畢竟除非是中上層商家，否則的話店鋪是沒有那么多優(yōu)秀產(chǎn)品和充足的資金可以進行推廣的。

1、提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分：前期剛剛上架的產(chǎn)品沒有數(shù)據(jù)反饋，直通車更多的是從點擊量、點擊率、收藏加購率來判斷產(chǎn)品，進而反饋到質(zhì)量得分上，所以這一時期，大家的主要精力要放在關(guān)鍵詞的選取、車圖的優(yōu)化，以及產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化。

2、提升計劃的引流：當(dāng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分有所提升達到9分以上的時候，就可以考慮加大引流的量了，這一時期需要不斷的優(yōu)化，找到適合轉(zhuǎn)化店鋪產(chǎn)品的地域、時間、關(guān)鍵詞、人群等。

3、當(dāng)?shù)搅水a(chǎn)品后期的時候，市場大盤不斷的下降，我們就需要整體的調(diào)控直通車，保證產(chǎn)品流量有序的降低，不至于過快下跌，同時降低出價，以roi為主要優(yōu)化方向。

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