有獲取手淘流量的心，更要精準(zhǔn)人群標(biāo)簽實力！

本來是答應(yīng)大家這篇帖子分享手淘首頁流量如何做起來的，剛在評論區(qū)預(yù)告就有很多朋友冒頭問我要怎么做手淘首頁，一聊店鋪的情況才知道基礎(chǔ)都沒打好，所以我決定臨時換一下內(nèi)容。人群標(biāo)簽這絕對是你在操作店鋪時必須優(yōu)化的，手淘首頁流量要想做起來、流量想要做起來、店鋪想要做起來都離不開精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，但是現(xiàn)在很多朋友還是不重視人群標(biāo)簽。我們不能光有要獲得手淘首頁流量的心，還要有這個實力才可以。話不多說，趕緊進(jìn)入今天的正題。

為什么現(xiàn)在都在強(qiáng)調(diào)人群要精準(zhǔn)、標(biāo)簽要精準(zhǔn)？

現(xiàn)在平臺玩的就是搜索個性化，店鋪內(nèi)產(chǎn)品的屬性與搜索訪客的人群屬性匹配度高，才能獲得好的搜索展現(xiàn)。標(biāo)簽精準(zhǔn)意味著流量優(yōu)質(zhì)，對店鋪的權(quán)重有直接的提升作用。店鋪標(biāo)簽越精準(zhǔn)，匹配到的人群越精準(zhǔn)數(shù)據(jù)維度會近一步加權(quán)，人群匹配的不到位，獲得的人群展現(xiàn)少數(shù)據(jù)維度差。

那具體要怎么操作呢？依照慣例先帶著大家來看下我現(xiàn)在操作的店鋪情況。

店鋪現(xiàn)在操作的重點就是無線端流量，手淘搜索，手淘首頁的流量最多，也是最優(yōu)質(zhì)的。現(xiàn)在很多店鋪都是通過付費流量去拉動免費流量，操作這塊的重點在于人群的優(yōu)化，優(yōu)化好了，流量才會跟著上來。

操作的時候手淘首頁基本沒有，但是現(xiàn)在手淘首頁已成為一個重要的流量入口了，同時手淘搜索也在提升。

計劃到底是多建還是少建，寶貝到底是推多少個，很多朋友認(rèn)為多計劃多寶貝的進(jìn)行推廣，才能讓店鋪有好的發(fā)展，試想一個計劃一個寶貝引來的訪客乘以三乘以四那得是多少，如果這也是你現(xiàn)在的操作思路，并且你現(xiàn)在的店鋪基礎(chǔ)并不好，那你就要換個方法玩了，不要去分散資金，而是要選擇去精細(xì)化操作，可以稍微多開計劃但是先推同一寶貝，去獲取更多的有效展現(xiàn)和點擊的同時提升引流質(zhì)量。

這張圖大家并不陌生，篩選一批關(guān)鍵詞，通過優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)維度去提升搜索的關(guān)鍵詞權(quán)重，從而起到良好的引流效果。在這里只強(qiáng)調(diào)一點，要根據(jù)賬戶的情況去選擇相對應(yīng)的關(guān)鍵詞，這樣更容易操作控制。

關(guān)于定向目前主要是做了定向投放，針對購物人群進(jìn)行的投放，圈定意向人群強(qiáng)化產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。

對于現(xiàn)在操作的這家店我這邊給他的精準(zhǔn)流量計劃就是，關(guān)鍵詞操作以及人群操作。這樣操作的目的就是進(jìn)一步強(qiáng)化店鋪的人群屬性。

店鋪想著做好，就要學(xué)會分析和調(diào)整，找到店鋪的問題，然后針對性去優(yōu)化調(diào)整，店鋪的問題才能迎刃而解。先來和大家聊點基礎(chǔ)的。

1、標(biāo)簽是怎么形成的？

標(biāo)簽是個性化搜索下的結(jié)果，手機(jī)端的各個流量入口推薦的寶貝，都是近期買家有相關(guān)搜索瀏覽加購收藏的產(chǎn)品。展示買家需求的產(chǎn)品，這是淘寶要做的千人千面的展示結(jié)果，不同的人因為標(biāo)簽需求不同，展示結(jié)果不同。

所以你就要做好標(biāo)簽，讓淘寶的搜索機(jī)制知道你的寶貝是符合某些買家的搜索需求的，只有標(biāo)簽精準(zhǔn)了，店鋪才能獲得更多的精準(zhǔn)流量。

2、我們總說要提升賬戶權(quán)重，那什么是權(quán)重？

簡單的說，當(dāng)你的寶貝被搜索被點擊到成交，這個數(shù)據(jù)累積起來就是權(quán)重。

你的權(quán)重越高得到的排名越靠前、流量就越多、自然流量也就越多。

3、到底要不要做推廣？要不要開車？

這個就看你了，其實所有的優(yōu)化到底要不要去調(diào)整這也是都看你的，我也不是強(qiáng)求所有的人都必須去開車引流，你需要你就去做不需要就算了。

但是對于已經(jīng)開車或者正打算開車的人來說，就要清楚開車目的是什么？就是為了引流，引精準(zhǔn)流量打精準(zhǔn)標(biāo)簽。那你的觀察數(shù)據(jù)、優(yōu)化數(shù)據(jù)就是操作中必不可少的一環(huán)了。

有不少朋友在一個類目上玩的很好但是換了店鋪、換了類目就一下子出現(xiàn)了很多問題，這就是我們常說的不同的店鋪基礎(chǔ)、不同的類目有不同的操作方法，盲目套用找不到適合你目前店鋪情況的操作方法，只看到了數(shù)據(jù)變化但是沒有看懂不會分析調(diào)整數(shù)據(jù)，那問題自然而然的就出來了。

給你們點操作思路。想著把標(biāo)簽做好了，告訴你，你首要的就是明確好，店鋪的引流關(guān)鍵詞是什么，主要的能為店鋪帶來的流量的關(guān)鍵詞，然后結(jié)合這樣的關(guān)鍵詞配合你產(chǎn)品的屬性詞，進(jìn)一步去引流。

這樣操作的原因和平時操作直通車多用長尾詞，二級詞，少用大詞是一個道理。二級詞可以和產(chǎn)品有高度匹配，買家搜索之后可以直接觸達(dá)買家需求。同時這樣的關(guān)鍵詞競爭度低，操作容易。

店鋪標(biāo)簽是根據(jù)買家的標(biāo)簽而產(chǎn)生的，強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽最直接的方式就是做好人群投放，在操作的時候要根據(jù)店鋪的流量情況去設(shè)置折扣比例。

在這提一個重要的投放入口，就是手機(jī)端的猜你喜歡。有兩個方法可以獲得猜你喜歡的展現(xiàn)機(jī)會，一是淘寶系統(tǒng)自己判定的，二是商家可以直接通過直通車去投放手淘猜你喜歡這個位置從而讓寶貝去獲得展現(xiàn)。

上次你們也留言說想看問答形式的帖子，覺得這樣更能清楚的知道要怎么去解決問題，OK滿足你們。直通車投放了人群但為什么沒展現(xiàn)或者展現(xiàn)量少、有展現(xiàn)點擊又不行？

遇到這個情況就說明你在投放選擇上出現(xiàn)了問題。人群投放這給大家兩個方向，一是喚醒老訪客（針對之前有瀏覽、訪問、購買、加購的人群），投放時要針對這批人群去進(jìn)行重點投放。為什么這么做？因為老訪客是有很強(qiáng)標(biāo)簽屬性的人群并且對產(chǎn)品是有較高的需求的。人群優(yōu)質(zhì)相對競爭就會很大，溢價比例要根據(jù)實際數(shù)據(jù)情況去調(diào)控。二是現(xiàn)在正是拉流量的時候，所以要盡可能多的去覆蓋人群，但要注意這里讓你去覆蓋的是流量大的人群而不是垃圾人群，如果大量投放垃圾人群那效果可想而知。在投放人群的時候要針對店鋪不同的操作階段去選擇人群和投放力度。

店鋪人群都是店鋪訪客行為積累的人群標(biāo)簽，進(jìn)而匹配出來的特征訪客。操作店鋪，人群投放不用著急投放，先做好分析，看看人群是否合適。

你不是說人群很重要嗎為什么這時候又不讓投放了？什么時期做什么事這點很重要，新店和老店新做的店鋪他們的共通點就是店鋪只有很少的訪客，沒有清晰的店鋪標(biāo)簽、人群標(biāo)簽。

直接去投放，拿不到合適的流量。

問手淘首頁的朋友太多了，在這里簡單說幾句為下篇分享做個預(yù)熱。

什么樣產(chǎn)品適合做手淘首頁？

一是有低價爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品（有價格優(yōu)勢純低價跑量）

二是暴利產(chǎn)品（利潤很高但是需要跑大量流量才能在極低轉(zhuǎn)化率的情況下做起爆款）。

手淘首頁的抓取原理是什么？

當(dāng)你的寶貝標(biāo)簽精準(zhǔn)、人群圈定的精準(zhǔn)、和搜索的人群標(biāo)簽相近、寶貝受歡迎程度高的時候系統(tǒng)就會根據(jù)你的訪客、收藏加購、寶貝轉(zhuǎn)化率、回購率、點擊率及評價這些數(shù)據(jù)維度去衡量你的寶貝是否優(yōu)質(zhì)、是否符合買家需求，要不要抓取你。

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時來找我交流！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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