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    什么是抖音電商羅盤?有什么功能?

    2022-06-19 | 16:01 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:317

    抖音電商羅盤為抖音電商官方權(quán)威多視角全方位統(tǒng)一的數(shù)據(jù)平臺,旨在幫助達(dá)人、商家及機(jī)構(gòu)在抖音生態(tài)建立穩(wěn)定的經(jīng)營模式,從內(nèi)容流量、商品供應(yīng)鏈及用戶私域三大命題出發(fā),為各個角色在內(nèi)容提升、服務(wù)提升、流量投放、選品營銷、人群轉(zhuǎn)化等各個方面提供智能化數(shù)據(jù)指導(dǎo)與分析支持。



    一、什么是抖音電商羅盤?

    抖音電商羅盤為抖音電商官方權(quán)威多視角全方位統(tǒng)一的數(shù)據(jù)平臺,支持三類角色查看數(shù)據(jù):商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu),不同角色可查看的數(shù)據(jù)內(nèi)容及主要操作入口不同,支持登錄后切換角色使用。具體包括功能如下:

    基礎(chǔ)功能:賬號中心、幫助中心、個人中心;

    數(shù)據(jù)分析功能:核心數(shù)據(jù)、直播分析、實時分析、短視頻分析、人群分析、商品分析、達(dá)人分析、服務(wù)分析、物流分析、商家體驗分、商家分析、交易分析、財務(wù)分析、營銷分析;

    實時數(shù)據(jù)功能:直播大屏、商品大屏、廣告大屏、流量大屏(待上線);

    數(shù)據(jù)診斷功能:直播診斷、服務(wù)診斷;

    1. 操作入口在哪?

    電腦端操作入口:

    商家:【抖店后臺】-【數(shù)據(jù)】

    達(dá)人:【百應(yīng)后臺】-【數(shù)據(jù)參謀】-【更多數(shù)據(jù)】

    手機(jī)端操作入口:

    商家:【抖店移動工作臺】-【抖音電商羅盤】

    達(dá)人:【抖音APP】-【商品櫥窗】-【數(shù)據(jù)看板】

    2. 抖音電商羅盤的價值?

    商家:支持獲取十三大模塊數(shù)據(jù)指標(biāo)明細(xì),更有自播診斷、達(dá)人代播診斷、用戶資產(chǎn)分析和服務(wù)診斷分析幫助商家指導(dǎo)經(jīng)營決策,直播實時商品講解推薦、智能選品組貨及復(fù)盤診斷等功能全面助力商家直播全流程,所有核心數(shù)據(jù)指標(biāo)應(yīng)有盡有,幫助商家實現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營、提升銷售業(yè)績。

    達(dá)人:支持達(dá)人查看成交及傭金等核心帶貨數(shù)據(jù)、直播/短視頻數(shù)據(jù)、不同交易來源成交金額、合作商品曝光轉(zhuǎn)化明細(xì)及合作商家服務(wù)評價等數(shù)據(jù),幫助達(dá)人優(yōu)化選品策略,提升內(nèi)容生產(chǎn)及帶貨能力。

    機(jī)構(gòu):支持機(jī)構(gòu)查看所有綁定達(dá)人或商家的核心數(shù)據(jù)總和、每個達(dá)人及商家的內(nèi)容生產(chǎn)及成交數(shù)據(jù),幫助機(jī)構(gòu)更好地給達(dá)人或商家提供支持、管理及培養(yǎng)達(dá)人,提升規(guī)?;瘎?chuàng)收能力。

    二、抖音電商羅盤具體功能?

    抖音電商羅盤包含:基礎(chǔ)功能、數(shù)據(jù)分析功能和數(shù)據(jù)診斷功能?;A(chǔ)功能包括賬號中心、幫助中心,數(shù)據(jù)分析功能包含10+模塊,數(shù)據(jù)診斷功能包括經(jīng)營、服務(wù)和直播三大模塊。

    1. 基礎(chǔ)功能

    1.1 賬號中心

    賬號中心位于首頁左上角,支持用戶切換角色查看數(shù)據(jù)內(nèi)容,具體說明如下:

    商家賬號登錄成功后區(qū)分主、子賬號,主賬號可獲得商家視角全部模塊權(quán)限及人店一體對應(yīng)達(dá)人賬號的達(dá)人視角全部模塊權(quán)限以及其他達(dá)人授權(quán)的達(dá)人視角模塊權(quán)限,子賬號根據(jù)主賬號授予的權(quán)限查看數(shù)據(jù)),支持切換為達(dá)人視角。

    達(dá)人賬號登錄成功后即可獲得達(dá)人視角全部模塊權(quán)限,不支持切換視角。

    機(jī)構(gòu)賬號登錄成功后即可獲得機(jī)構(gòu)視角全部模塊權(quán)限,以及綁定的商家、達(dá)人視角所有數(shù)據(jù),可選擇切換為商家或達(dá)人視角。

    溫馨提示:商家切換視角時需選擇具體達(dá)人賬號,包括人店一體及同個登錄賬號對應(yīng)的達(dá)人賬號。

    1.2 幫助中心

    幫助中心位于首頁右上角,可查看抖音電商羅盤數(shù)據(jù)平臺使用手冊、所有數(shù)據(jù)指標(biāo)的詳細(xì)定義,以及商家/達(dá)人/機(jī)構(gòu)常見疑問解答。

    1.3 個人中心

    個人中心位于首頁右上角,可查看數(shù)據(jù)授權(quán)相關(guān)申請/審核狀態(tài)、歷史記錄,數(shù)據(jù)授權(quán)分為達(dá)人全部數(shù)據(jù)授權(quán)和單個直播間數(shù)據(jù)授權(quán)兩大類:

    達(dá)人全部數(shù)據(jù)授權(quán)由達(dá)人主動發(fā)起,選擇任意商家/機(jī)構(gòu)授權(quán)查看自己的全部羅盤數(shù)據(jù);

    單個直播間數(shù)據(jù)授權(quán)由商家主動發(fā)起,選擇任意一場和達(dá)人合作的非專場直播間申請查看全部數(shù)據(jù),達(dá)人可查看申請記錄并判斷是否同意。

    2. 數(shù)據(jù)分析功能

    數(shù)據(jù)分析功能共計包含10+模塊,根據(jù)不同角色登錄抖音電商羅盤可使用的數(shù)據(jù)分析功能不同。

    *綠色代表已上線數(shù)據(jù)模塊,白色代表規(guī)劃中尚未上線數(shù)據(jù)模塊

    實時數(shù)據(jù)功能

    實時數(shù)據(jù)功能主要指在直播場景下為幫助商家盯盤提供的三大屏數(shù)據(jù)功能,包含直播大屏、商品大屏、廣告大屏,操作入口如下:

    直播大屏:助力商家實時盯盤直播間數(shù)據(jù)并有效調(diào)整直播流量投放、互動及商品講解策略,包括:直播核心數(shù)據(jù)、近5分鐘/累計人氣互動成交數(shù)據(jù)趨勢、流量/訂單來源、用戶畫像、商品列表、實時直播畫面/評論等六大核心模塊,更有實時直播畫面及評論幫助直觀感受現(xiàn)場。

    商品大屏:助力商家實時高效調(diào)整直播商品講解策略,包括:商品核心指標(biāo)、商品實時診斷、商品列表及商品推薦四大核心模塊。

    廣告大屏:助力商家實時調(diào)整直播間廣告投放策略,包括:廣告核心指標(biāo)、流量表現(xiàn)、用戶畫像、計劃列表、創(chuàng)意模塊以及效果趨勢六大核心模塊。

    4. 數(shù)據(jù)診斷功能

    數(shù)據(jù)診斷功能暫時僅支持商家使用,包括經(jīng)營診斷和服務(wù)診斷兩大模塊。

    4.1 經(jīng)營診斷

    經(jīng)營診斷旨在通過數(shù)據(jù)產(chǎn)品診斷、歸因及指導(dǎo)幫助商家形成穩(wěn)定的日銷、優(yōu)化交易結(jié)果和形成穩(wěn)定的用戶資產(chǎn),分為自播、達(dá)人代播和用戶分析三部分。

    診斷:基于方法論理論體系對商家關(guān)鍵核心指標(biāo)進(jìn)行追蹤,并基于同行同層數(shù)據(jù)和商家歷史排名數(shù)據(jù)對商家進(jìn)行評估,給出“優(yōu)秀”、“普通”和“落后”三種結(jié)論。

    歸因:基于診斷階段進(jìn)行商家問題歸因和優(yōu)勢總結(jié),直播場景下明確流量投放問題、定位商品、評估選擇的達(dá)人,掌握積累的用戶資產(chǎn)情況

    工具:針對不同場景下的問題,提供案例說明并且給出各類參考工具,包括投放建議、選品測評工具、達(dá)人推薦和私域管理工具等。

    (1)自播診斷

    自播診斷數(shù)據(jù)僅包含由官方賬號達(dá)人帶本店鋪商品的直播GMV,核心基于流量規(guī)模及流量價值兩個維度來診斷拆解,具體公式為GMV=觀看PV*GPM(千次觀看成交金額),同時基于來源是否付費以及是否由粉絲構(gòu)成拆分為貢獻(xiàn)分析的四維流量矩陣來診斷,支持按昨日/近7日/近30日查看數(shù)據(jù)。

    流量規(guī)模和流量價值分別對應(yīng)四個具體診斷數(shù)據(jù)指標(biāo),每個指標(biāo)會基于同行同層數(shù)據(jù)和商家歷史排名數(shù)據(jù)判定是否為待改進(jìn)指標(biāo),并基于待改進(jìn)指標(biāo)歸因出對該指標(biāo)影響最大的TOP3直播間。

    流量規(guī)模診斷數(shù)據(jù)指標(biāo):有效直播時長、人均觀看時長、平均在線人數(shù)、最高在線人數(shù)。

    流量價值診斷數(shù)據(jù)指標(biāo):商品點擊率、商品點擊成交轉(zhuǎn)化率、看播成交轉(zhuǎn)化率、成交件單價。

    貢獻(xiàn)分析支持按觀看PV和GPM(千次觀看成交金額)來分別查看四個維度下的貢獻(xiàn)占比,具體包括自然粉絲、自然非粉絲、付費粉絲、付費非粉絲,每個維度可查看同行同層及商家歷史數(shù)據(jù)變化。

    (2)達(dá)人代播診斷

    達(dá)人代播診斷數(shù)據(jù)為整體對商家與頭部、中腰部達(dá)人合作的整體效果進(jìn)行評估,具體公式為達(dá)人代播GMV = 頭部達(dá)人GMV + 中腰部達(dá)人GMV,同時基于商家及達(dá)人的近期帶貨數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行匹配推薦。

    頭部達(dá)人GMV將基于和每個頭部達(dá)人合作代播的商品來診斷分析出TOP3效果良好和需要改進(jìn)的商品,效果良好合作商品指超過75%同類同價商品,需要改進(jìn)的合作商品則為落后于同類同價商品。

    中腰部達(dá)人GMV將根據(jù)同行同層商家合作達(dá)人平均單商品場均展示PV和同行同層商家合作達(dá)人平均展示-下單轉(zhuǎn)化率劃分成四象限,分別代表表現(xiàn)優(yōu)異達(dá)人、潛力合作達(dá)人和表現(xiàn)較差合作達(dá)人。

    推薦達(dá)人包含達(dá)人簡介和推薦理由,簡介具體包括達(dá)人等級、粉絲數(shù)量、達(dá)人帶貨口碑、帶貨品類和歷史成交金額,推薦理由包括用戶畫像匹配、帶貨類目匹配等。

    4.2 服務(wù)診斷

    服務(wù)診斷旨在幫助商家拆解商家相關(guān)核心指標(biāo)的異動問題商品及明細(xì)原因,并提供建議方案幫助商家提升整體服務(wù)能力。

    服務(wù)診斷明細(xì)原因拆解共計包含九個指標(biāo),每個指標(biāo)會基于同行同層數(shù)據(jù)和商家歷史排名數(shù)據(jù)判定是否為待改進(jìn)指標(biāo),并基于待改進(jìn)指標(biāo)歸因出對該指標(biāo)影響最大的TOP3直播間。

    服務(wù)診斷明細(xì)原因拆解指標(biāo):48小時發(fā)貨率、品質(zhì)退貨率、差評率、投訴率、3分鐘回復(fù)率、物流到貨時長、僅退款自主完結(jié)時長、退貨退款自主完結(jié)時長、糾紛介入率。

    異動問題商品:針對差評率、投訴率、品質(zhì)退貨率、48小時發(fā)貨率判斷影響較大的9個商品。



    抖音電商羅盤營銷分析是什么?怎么進(jìn)行?

    抖音電商羅盤為幫助商家直觀了解營銷工具的使用效果,全新上線營銷分析板塊,商家可以通過數(shù)據(jù)分析各個不同的營銷工具在成交轉(zhuǎn)化、漲粉、拉新方面的成效;

    在后續(xù)的營銷策略上,針對性使用不同營銷工具的組合,達(dá)成提高銷量和粉絲數(shù)量的目標(biāo)。同時還滿足商家查看自身的歷史優(yōu)秀營銷案例,助力商家進(jìn)行復(fù)盤和策略優(yōu)化。

    操作入口:【抖音電商羅盤】-【營銷分析】

    一、營銷分析是什么?

    營銷分析是幫助商家了解營銷工具的轉(zhuǎn)化、漲粉、拉新效果,助力優(yōu)化后續(xù)營銷策略的數(shù)據(jù)分析工具,包括營銷概況、營銷工具分析、營銷工具列表三大模塊。

    營銷概況:幫助商家直觀了解營銷工具帶來的成交金額和成交訂單數(shù),并展示不同營銷工具成效的占比。

    營銷工具分析:可分別展示限時限量購、滿減、優(yōu)惠券三大類營銷工具的核心指標(biāo)概況及其根據(jù)不同時間范圍篩選的變化趨勢。

    營銷工具列表:展示營銷活動的詳細(xì)信息和銷售數(shù)據(jù)概況,點擊詳情可進(jìn)入活動詳情頁查看單個活動的累積效果、數(shù)據(jù)分析、商品榜單數(shù)據(jù)詳情。

    二、營銷分析如何解讀

    1、營銷概況

    營銷概況展示營銷工具帶來的總體成交金額和成交訂單數(shù),和不同營銷工具成效的占比,幫助商家了解營銷工具的使用效果,評估后續(xù)對營銷工具的選擇。

    核心指標(biāo)說明:

    營銷成交金額:包含您選擇日期范圍內(nèi)使用不同營銷工具引導(dǎo)產(chǎn)生的成交金額總額。

    營銷成交訂單數(shù):包含您選擇日期范圍內(nèi)使用不同營銷工具引導(dǎo)產(chǎn)生的成交訂單數(shù)總數(shù)。

    使用方法:

    數(shù)據(jù)概覽展示不同營銷方式引導(dǎo)產(chǎn)生的營銷成交額占總營銷成交金額的占比以及訂單占比,商家可比較不同營銷工具帶來成交額的差別和不同時間段內(nèi)營銷工具的占比變化,判斷營銷活動的有效程度,調(diào)整后續(xù)的營銷計劃。

    注意:同個訂單使用一種以上營銷工具不去重,因此可能出現(xiàn)占比加總超過100%的情況。

    2、營銷工具分析

    營銷工具分析可分別展示限時限量購、滿減、優(yōu)惠券三大類營銷工具的核心指標(biāo)概況及其根據(jù)不同時間范圍篩選的變化趨勢。

    營銷工具列表展示營銷活動的詳細(xì)信息和銷售數(shù)據(jù)概況,點擊詳情可進(jìn)入活動詳情頁查看單個活動的累積效果、數(shù)據(jù)分析、商品榜單數(shù)據(jù)詳情。

    2.1 限時限量購

    核心指標(biāo)說明:

    成交金額:統(tǒng)計周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品的支付GMV。

    成交商品數(shù):統(tǒng)計周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品spu數(shù)量。

    成交人數(shù):統(tǒng)計周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品的用戶數(shù)。

    客單價:統(tǒng)計周期內(nèi)用戶下單且支付完成的支付GMV/成交人數(shù)。

    成交單量:統(tǒng)計周期內(nèi)用戶下單且支付完成的支付子訂單數(shù)。

    使用方法:

    商家可以分別查看不同營銷工具的選定范圍內(nèi)的累積成交指標(biāo),以及在不同時間點的變化趨勢,比較單個營銷活動從開始到高峰再到結(jié)束的時間,來進(jìn)行更加詳盡的營銷規(guī)劃,同時可以錯開不同優(yōu)惠活動的高峰時間,完成流量的承接。

    活動詳情頁:

    營銷工具分析選擇限時限量購后,點擊列表中的詳情,可以進(jìn)入單個活動的詳情頁,包括活動基本信息、促銷累積結(jié)果、數(shù)據(jù)分析、商品榜單四個模塊。

    活動基本信息:活動基本信息中可以查看活動標(biāo)題、活動狀態(tài)、優(yōu)惠類型、預(yù)熱時間、以及活動進(jìn)度條。

    促銷累計結(jié)果:包含累計成交金額、累計成交商品數(shù)、累計成交人數(shù)、客單價四個核心指標(biāo)。

    數(shù)據(jù)分析:展示四個核心指標(biāo)在所選時間范圍內(nèi)的變化趨勢,并支持同時選擇兩個指標(biāo)進(jìn)行趨勢比較。

    商品榜單:展示商品的成交排行,可點擊達(dá)人頭像進(jìn)入帶該商品的達(dá)人列表,查看成交金額。

    2.2 滿減

    核心指標(biāo)說明:

    成交金額:統(tǒng)計周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品的支付GMV。

    成交商品數(shù):統(tǒng)計周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品spu數(shù)量。

    成交人數(shù):統(tǒng)計周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品的用戶數(shù)。

    客單價:統(tǒng)計周期內(nèi)用戶下單且支付完成的支付GMV/成交人數(shù)。

    成交單量:統(tǒng)計周期內(nèi)用戶下單且支付完成的支付子訂單數(shù)。

    人均成交商品數(shù):統(tǒng)計周期內(nèi)用戶下單且支付完成的設(shè)置了滿減商品的成交商品數(shù)/成交人數(shù)。

    活動詳情頁:

    營銷工具分析選擇滿減后,點擊列表中的詳情,可以進(jìn)入單個活動的詳情頁,包括活動基本信息、促銷累積結(jié)果、數(shù)據(jù)分析三個模塊。

    活動基本信息:活動基本信息中可以查看活動標(biāo)題、活動狀態(tài)、優(yōu)惠設(shè)置、疊加店鋪券以及活動進(jìn)度條。

    促銷累計結(jié)果:包含累計成交金額、累計成交商品數(shù)、累計成交人數(shù)、客單價四個核心指標(biāo)。

    數(shù)據(jù)分析:展示四個核心指標(biāo)在所選時間范圍內(nèi)的變化趨勢,并支持同時選擇兩個指標(biāo)進(jìn)行趨勢比較。

    2.3 優(yōu)惠券

    核心指標(biāo)說明:

    領(lǐng)取張數(shù):統(tǒng)計周期內(nèi)發(fā)放過的對應(yīng)優(yōu)惠券的領(lǐng)取張數(shù),按照領(lǐng)取時間計算。

    使用張數(shù):統(tǒng)計周期內(nèi)用戶支付訂單中使用的優(yōu)惠券張數(shù)。

    成交金額:統(tǒng)計周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品的支付GMV。

    成交人數(shù):統(tǒng)計周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品的用戶數(shù)。

    客單價:統(tǒng)計周期內(nèi)用戶下單且支付完成的支付GMV/成交人數(shù)。

    ROI:統(tǒng)計周期內(nèi)對應(yīng)優(yōu)惠券的券成交金額/券消耗金額。

    券核銷金額、平均折扣率。

    活動詳情頁:

    營銷工具分析選擇優(yōu)惠券后,點擊列表中的詳情,可以進(jìn)入單個活動的詳情頁,包括活動基本信息、促銷累積結(jié)果、數(shù)據(jù)分析、商品榜單四個模塊。

    活動基本信息:活動基本信息中可以查看活動標(biāo)題、活動狀態(tài)、優(yōu)惠類型、預(yù)熱時間、以及活動進(jìn)度條。

    促銷累計結(jié)果:包含累計成交金額、累計成交商品數(shù)、累計成交人數(shù)、客單價四個核心指標(biāo)和優(yōu)惠券領(lǐng)取使用的轉(zhuǎn)化率。

    數(shù)據(jù)分析:展示四個核心指標(biāo)在所選時間范圍內(nèi)的變化趨勢,并支持同時選擇兩個指標(biāo)進(jìn)行趨勢比較。

    商品榜單:展示商品的成交排行,可點擊達(dá)人頭像進(jìn)入帶該商品的達(dá)人列表,查看成交金額。

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