淘寶直播本期【夢(mèng)想改造家】專題針對(duì)3月家裝旺季，幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)家裝好物，助力家裝行業(yè)潛力品類爆發(fā)。

一、本期活動(dòng)時(shí)間及參與品類

活動(dòng)時(shí)間：3月30日;

參與品類：發(fā)現(xiàn)周刊重點(diǎn)扶持家裝行業(yè)5大潛力品類——智能安防、家裝定制、床墊、功能沙發(fā)、電競(jìng)椅

(排位賽延續(xù)家裝節(jié)排位賽，將針對(duì)家裝全品類開展)

二、參與主播基礎(chǔ)要求：

主播需符合《淘寶直播營(yíng)銷準(zhǔn)入基礎(chǔ)規(guī)則》，且有浮現(xiàn)權(quán)。同時(shí)，主播安全碼顯示為非綠碼(即安全碼為紅碼、黃碼或灰碼)將被限制參加淘寶直播營(yíng)銷活動(dòng)。

三、核心玩法及參與方式

玩法1、內(nèi)容課堂——家裝定制小課堂

目的：通過(guò)小課堂內(nèi)容科普，向消費(fèi)者提供家裝定制全方位攻略，避免在家裝定制的過(guò)程中踩坑，讓直播內(nèi)容更好看，提高當(dāng)場(chǎng)停留和轉(zhuǎn)粉;

參與要求：

1)內(nèi)容要求：活動(dòng)當(dāng)晚直播間設(shè)“家裝定制小課堂”內(nèi)容直播，要求必須有家裝工程師、或家裝設(shè)計(jì)師、或家裝KOL等有家裝專業(yè)知識(shí)的人員進(jìn)直播間進(jìn)行小課堂講解，攻略課堂時(shí)長(zhǎng)不低于15分鐘!

(小課堂方向舉例：家裝定制避坑指南、不同戶型家裝定制方案總貼、不同風(fēng)格全屋定制方案等，從消費(fèi)者需求出發(fā)設(shè)計(jì)內(nèi)容)

2)互動(dòng)要求：除結(jié)合腳本質(zhì)量評(píng)估入圍外，重點(diǎn)考量漲粉、停留，要求直播間設(shè)置相應(yīng)互動(dòng)玩法，如有停留、關(guān)注要求的寵粉紅包，金額1000元起;

3)傳播配合：官方新媒體活動(dòng)當(dāng)天提前預(yù)告家裝小課堂開播時(shí)間;

4)活動(dòng)后小課堂精簡(jiǎn)看點(diǎn)生成：

活動(dòng)直播后，生成小課堂直播片段剪輯(直播看點(diǎn))，精剪版時(shí)長(zhǎng)5分鐘內(nèi)，并提供看點(diǎn)視頻文件、及對(duì)應(yīng)的直播ID/商品ID，每期活動(dòng)將在活動(dòng)會(huì)場(chǎng)對(duì)上一期精彩內(nèi)容回顧，并引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)到直播間看點(diǎn);

主播/商家，如以往有類似小課堂的干貨視頻，也可以提供5分鐘內(nèi)視頻文件，用于活動(dòng)會(huì)場(chǎng)透出;

建議：商家可在活動(dòng)后將5分鐘的看點(diǎn)在【點(diǎn)淘】app發(fā)布短視頻，內(nèi)容二次利用，吸引更多用戶關(guān)注;

招募席位：1席;

透出資源：1)頻道固定資源位(21:0022:00，請(qǐng)?jiān)谫Y源位時(shí)間內(nèi)安排小課堂);2)活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)首屏;

參與方式：定向邀請(qǐng)，最終結(jié)合內(nèi)容腳本質(zhì)量、直播間互動(dòng)權(quán)益綜合PK入圍;

玩法2、5大潛力品類艦長(zhǎng)招募——王牌推薦

玩法說(shuō)明：向消費(fèi)者推薦經(jīng)典實(shí)用的大牌家裝好物;

參與要求：

1)成交要求：5大潛力品類成交top商家;

2)權(quán)益投入：活動(dòng)當(dāng)天直播間必須有大于日常的權(quán)益投入，如購(gòu)物金、優(yōu)惠券、免單等;

3)商業(yè)化投入：活動(dòng)當(dāng)天須有阿里媽媽超級(jí)直播商業(yè)化廣告投入，金額1000元起，活動(dòng)當(dāng)天提供投放截止;

4)傳播配合：活動(dòng)前1天、或當(dāng)天開播前，品牌官方微博/微信、品牌粉絲群、微淘等(至少選擇1個(gè)渠道))，發(fā)布當(dāng)天直播預(yù)告，引導(dǎo)用戶觀看當(dāng)天直播;

透出渠道：1)頻道固定資源位(活動(dòng)當(dāng)天1824點(diǎn));2)活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)首屏(全天);

招募席位：6席;

參與方式：定向邀請(qǐng)，綜合成交、權(quán)益、商業(yè)化等PK入圍;

玩法3、貨品新發(fā)現(xiàn)——家裝新發(fā)現(xiàn)

玩法說(shuō)明：向消費(fèi)者推薦代表家裝新趨勢(shì)、新科技、新品牌的新鮮好物盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)家裝直播更多精彩直播間;

本次重點(diǎn)盤點(diǎn)4大主題直播間——智能安心家(智能安防)、定制理想家(定制)、無(wú)憂享睡眠(床墊)、躺平新姿勢(shì)(功能沙發(fā)/電競(jìng)椅);

參與要求：

1)貨品要求：參與每個(gè)主題的商家，必須有代表該主題下、代表新設(shè)計(jì)/新科技/新應(yīng)用場(chǎng)景的商品;

2)權(quán)益投入：活動(dòng)當(dāng)天直播間必須有大于日常的權(quán)益投入，如購(gòu)物金、優(yōu)惠券、免單等;

透出渠道：活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)樓層(全天);

招募席位：每個(gè)主題*3席，共12席;

參與方式：定向邀請(qǐng)，綜合貨品、成交、權(quán)益入圍;

玩法4、家裝節(jié)直播排位賽

延續(xù)家裝節(jié)排位賽，具體說(shuō)明待更新;

四、裝修要求

1、活動(dòng)當(dāng)天直播間封面，請(qǐng)務(wù)必使用官方模版貼圖，提高活動(dòng)氛圍!

模版下載地址待更新

2、活動(dòng)當(dāng)天店鋪livestore、微淘、私域群發(fā)布活動(dòng)信息，引導(dǎo)用戶參與直播間活動(dòng);

3、活動(dòng)當(dāng)天，品牌官方微博/微信發(fā)布帶#淘寶直播發(fā)現(xiàn)周刊#的內(nèi)容，為直播間預(yù)熱，圖片使用統(tǒng)一模版為佳;

模版下載地址待更新

五、活動(dòng)資源

淘寶直播頻道定坑位、熱榜、飄帶

淘寶直播常用語(yǔ)有哪些？直播語(yǔ)言技巧有哪些？

在見(jiàn)識(shí)過(guò)直播帶貨的吸金能力之后，有不少的淘寶商家都有開通直播間的，不過(guò)想要將直播做起來(lái)，也是需要掌握一些技巧的。那么淘寶直播語(yǔ)言技巧有哪些?下面來(lái)看看吧!

淘寶直播常用語(yǔ)有哪些?

1、開場(chǎng)語(yǔ)：比如說(shuō)大家晚上好、或者是早上好，歡迎大家進(jìn)入某某的直播間，這里是分享好貨、分享好貨、共享品質(zhì)的某某直播間。

2、結(jié)束語(yǔ)：比如說(shuō)感謝大家的觀看，下期內(nèi)容更精彩，然后對(duì)下期內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的播報(bào)，以及下期的優(yōu)惠內(nèi)容做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹等等。

直播語(yǔ)言技巧有哪些?

1、淘寶直播中需要用豐富的肢體語(yǔ)言來(lái)吸引粉絲互動(dòng)，一個(gè)比較得當(dāng)?shù)皿w的好肢體語(yǔ)言，是可以傳遞一些好的信息和心情的，同時(shí)可以讓粉絲對(duì)主播的影響更加深刻。那可用的肢體語(yǔ)言有哪些呢?比如說(shuō)揮手、大笑、走動(dòng)、試衣服等等，都算作肢體語(yǔ)言，肢體語(yǔ)言是需要根據(jù)直播內(nèi)容和主題來(lái)定的，是臨時(shí)發(fā)出的一種應(yīng)景行為，沒(méi)有統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)。

2、除了肢體語(yǔ)言就是主播直播的常用語(yǔ)，主播在直播中需要掌握的語(yǔ)言技巧是哪些?語(yǔ)言必須簡(jiǎn)單明了，或者是歡快，能吐詞清晰，讓用戶能聽得清，這是直播語(yǔ)言技巧的第一個(gè)要求。除了清楚之外，聲音需要有特色，或甜美或低沉總之需要有吸引力和親和力，接下來(lái)才是語(yǔ)言的魅力，說(shuō)的聲情并茂是一回事，能引起共鳴確實(shí)另外一回事，這個(gè)需要大家鍛煉一些朗讀的功底。

3、淘寶直播在介紹產(chǎn)品的時(shí)候一定要從人性的角度去解說(shuō)，而且必須達(dá)到潛意識(shí)控腦的效果，比如說(shuō)在人稱上有的主播就會(huì)用大哥、大姐之類的拉近遇用戶之間的距離。

4、很多主播還采用在直播中分享人生經(jīng)歷和感受來(lái)引發(fā)共鳴，比如說(shuō)賣母嬰產(chǎn)品的用戶可以講人生第一次當(dāng)媽媽經(jīng)歷，哪些難忘的痛苦回憶等等，那很容易就能激起粉絲給你產(chǎn)生一個(gè)共鳴，因?yàn)樗墙?jīng)歷者也是參與者。

5、其實(shí)直播語(yǔ)言技巧沒(méi)有啥特殊的要求，就是要應(yīng)情應(yīng)景，引起共鳴，想要做主播的用戶就多去看看一些節(jié)目主持人是怎么主持串場(chǎng)的，這些要求基本上都差不多。

看完上述的內(nèi)容，相信大家已經(jīng)知道了其實(shí)淘寶直播語(yǔ)言技巧，是不能有什么實(shí)際的語(yǔ)言進(jìn)行描述的，畢竟是需要和場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)的，要知道語(yǔ)言是富有感染力的，是可以引起觀眾共鳴的，只要達(dá)到效果的語(yǔ)言那么就是有技巧的語(yǔ)言，總之就是要學(xué)多隨機(jī)應(yīng)變。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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