淘寶動(dòng)銷(xiāo)率對(duì)店鋪影響大小是多少?如何提高動(dòng)銷(xiāo)率?
2022-03-08|21:01|發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣| 閱讀:359
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今天給各位介紹下在運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪時(shí)候的一個(gè)數(shù)據(jù),就是這個(gè)淘寶的動(dòng)銷(xiāo)率,很多人并不知道這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于店鋪的影響有多少,也不知道如何去提高這個(gè)數(shù)據(jù),下面就一一給各位去分析下,看看吧!
一、動(dòng)銷(xiāo)率的定義
店鋪動(dòng)銷(xiāo)率的人計(jì)算公式=店鋪銷(xiāo)售商品數(shù)量/店鋪出售商品總數(shù)*100%
動(dòng)銷(xiāo)率對(duì)店鋪的影響:
①、對(duì)店鋪權(quán)重、排名的影響
②、對(duì)自然流量的影響
③、對(duì)參見(jiàn)官方活動(dòng)的影響
④、店鋪層級(jí)的影響
所以以上由此可見(jiàn),店鋪動(dòng)銷(xiāo)率越低,滯銷(xiāo)率就越高,既然說(shuō)到了滯銷(xiāo)率那我們就來(lái)講講滯銷(xiāo)率。
二、滯銷(xiāo)率定義
滯銷(xiāo)率計(jì)算公式:滯銷(xiāo)率=(進(jìn)貨量-實(shí)銷(xiāo)量)÷實(shí)銷(xiāo)量x100%
一般來(lái)說(shuō)滯銷(xiāo)率的定義就是90天內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)量的,但是現(xiàn)在30天沒(méi)有任何產(chǎn)品編輯等,也將屬于滯銷(xiāo)產(chǎn)品
三、動(dòng)銷(xiāo)率的分類(lèi)
1、一般來(lái)說(shuō)動(dòng)銷(xiāo)率分為兩種:
①、店鋪動(dòng)銷(xiāo):例如店鋪中有50個(gè)商品鏈接,但是有銷(xiāo)量的商品鏈接是25個(gè),這樣店鋪動(dòng)銷(xiāo)率就是50%.
②、商品SKU動(dòng)銷(xiāo)率:店鋪單品的sku總庫(kù)存為100,但是有銷(xiāo)量的鏈接是一個(gè),那么動(dòng)銷(xiāo)率就為1%,這就是我們常說(shuō)不要隨便你設(shè)置商品庫(kù)存的原因。
2、動(dòng)銷(xiāo)率低的原因
①、市場(chǎng)需求,在做某款產(chǎn)品時(shí)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查肯定是不能少的,該產(chǎn)品在市場(chǎng)是一個(gè)什么樣的情況等。
②、店鋪產(chǎn)品過(guò)多,同類(lèi)產(chǎn)品過(guò)多
③、定價(jià)與市場(chǎng)價(jià)相差很大
④、新品沒(méi)有推廣優(yōu)化
⑤、競(jìng)品太多,店鋪層級(jí)過(guò)低
我們了解了動(dòng)銷(xiāo)率低的原因,那我們就要從根本來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,接下來(lái)我們就來(lái)講講怎樣提高店鋪動(dòng)銷(xiāo)率。
動(dòng)銷(xiāo)率提升的方法:
①、新品上架,在24小時(shí)內(nèi)破零,這樣動(dòng)銷(xiāo)率增加也可以給新品帶來(lái)扶持的流量。如果沒(méi)有真實(shí)銷(xiāo)量的話,建議就是用補(bǔ)單這種方法來(lái),安全補(bǔ)單的話,我這邊推薦v兔,不僅能達(dá)到銷(xiāo)量破零,還能給商品增加一定的權(quán)重。
②、可以適當(dāng)?shù)淖鲎龃黉N(xiāo)活動(dòng),引導(dǎo)顧客下單。
③、定期做清理,長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有銷(xiāo)量的可以低價(jià)或者以成本價(jià)的方式促銷(xiāo)出去。
④、刪除商品重新發(fā)布
原來(lái)這個(gè)淘寶的動(dòng)銷(xiāo)率影響還是很大的,所以大家在店鋪里面一定要注意分析下這些數(shù)據(jù),這樣才能把自己的事情做好,把店鋪運(yùn)營(yíng)好,并且還可以按照上文所介紹的辦法去提高這個(gè)數(shù)字!
我們?cè)谧鎏詫毜臅r(shí)候,肯定是需要對(duì)自己店鋪進(jìn)行分析,有的時(shí)候還需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算,比如淘寶的動(dòng)銷(xiāo)率就是一個(gè)很好的衡量指標(biāo),那今天就來(lái)介紹下淘寶動(dòng)銷(xiāo)率的具體計(jì)算及影響力,看看吧!
1、動(dòng)銷(xiāo)率計(jì)算方式:動(dòng)銷(xiāo)率=有銷(xiāo)量的寶貝/在線銷(xiāo)售的寶貝,同時(shí)動(dòng)銷(xiāo)率是跟滯銷(xiāo)率有關(guān)的,滯銷(xiāo)率=滯銷(xiāo)商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。
2、什么是滯銷(xiāo)商品?淘寶對(duì)滯銷(xiāo)商品目前的定義是:近90天,無(wú)編輯、無(wú)瀏覽、無(wú)成交的商品。這一類(lèi)商品會(huì)被搜索屏蔽,不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù),也就是說(shuō)你用所有的標(biāo)題去搜索,也找不到你的寶貝。
如果按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很多店鋪都不用考慮這個(gè)因素,為什么?90天,基本我們90天的產(chǎn)品都會(huì)下架或者是有一件銷(xiāo)售的。但是根據(jù)匪電商研究中心研究發(fā)現(xiàn),7天之內(nèi)每個(gè)單品寶貝都有一筆銷(xiāo)量是最好的,對(duì)店鋪權(quán)重也最高,換句話說(shuō)就是你們家有30款寶貝,7天為一個(gè)周期,這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷(xiāo)量。
動(dòng)銷(xiāo)率80%是及格線,90%是優(yōu)秀,100%是最好,50%以下直接影響你的店鋪流量。大家盡量去做到7天,如果不可以就降低一下標(biāo)準(zhǔn)做到30天吧。
常見(jiàn)問(wèn)題解答:
1、我們可以從哪里去看我們店鋪需要做動(dòng)銷(xiāo)的寶貝呢?
可以在“生意參謀——經(jīng)營(yíng)分析——異常寶貝——零支付”里面可以看到7天內(nèi)容沒(méi)有產(chǎn)生任何銷(xiāo)量。
2、為什么會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)的寶貝呢?
1)市場(chǎng)無(wú)需求,你上架了一款市場(chǎng)根本不需要的寶貝,無(wú)論你怎樣推廣都是無(wú)用的,淘寶上就是要順勢(shì)而為,才可以做起來(lái),如果逆天行道只有死路一條。
2)產(chǎn)品上架前沒(méi)有準(zhǔn)備好,一個(gè)新產(chǎn)品上架就必須給它一個(gè)助力。讓它上架這段時(shí)間內(nèi)有一定的展現(xiàn)就是讓消費(fèi)者看到,檢測(cè)它是不是一個(gè)好的寶貝,而大部分的賣(mài)家都是在上架寶貝后沒(méi)有做寶貝上架計(jì)劃。
3)定價(jià)太高,沒(méi)有去分析市場(chǎng)和自身情況就定價(jià),明明是一個(gè)地?cái)傌浀乃剑瑓s定了一個(gè)五星級(jí)酒店的價(jià)格,網(wǎng)上買(mǎi)東西,誰(shuí)都不傻,沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)就要想為什么,到底是沒(méi)有展現(xiàn)還是沒(méi)有流量,還是點(diǎn)擊率不高,還是沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)等等。
4)同款太多,很多人都會(huì)有一種跟風(fēng)的心態(tài),看到哪個(gè)爆款好賣(mài),就仿照著去做,到最后,前期準(zhǔn)備好了,有銷(xiāo)量,有排名,可是一樣賣(mài)不出,為什么?因?yàn)榇蠹叶家粯恿?,根本沒(méi)有辦法分清楚你們幾十個(gè)同款里面哪個(gè)是好產(chǎn)品,那么消費(fèi)者只有選擇銷(xiāo)量最高的,這種也是最安心的。
3、我們應(yīng)該怎樣去把動(dòng)銷(xiāo)率做到100%呢?
1、我們可以找老客戶幫忙,做回饋老客戶活動(dòng),把0銷(xiāo)量寶貝去低價(jià)或者成本價(jià)促銷(xiāo),又或者是做買(mǎi)一送一活動(dòng),反正就是把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。好處是有老客戶回購(gòu)了,權(quán)重提高,動(dòng)銷(xiāo)率也可以做到100%。
2、可以讓利客服,比如這個(gè)滯銷(xiāo)寶貝售價(jià)100元,實(shí)際成本50元,讓利30元-40元給客服,銷(xiāo)售出去當(dāng)獎(jiǎng)金,這樣就帶動(dòng)了客服的積極性。
3、直接刪除該寶貝(只下架是沒(méi)有用的),連同圖片空間關(guān)于該寶貝的所有圖片一并全部刪除。
4、刪除后的寶貝重新發(fā)布,才會(huì)成為新品,才會(huì)獲得更多的寶貝流量。店鋪十個(gè)寶貝以上,才會(huì)開(kāi)始計(jì)算動(dòng)銷(xiāo)率。
4、千牛工作臺(tái)在線時(shí)間考核
1、PC端在線時(shí)間8小時(shí)以上,達(dá)不到的直接降低店鋪流量。并非客服子賬號(hào)旺旺在線時(shí)長(zhǎng),必須是旺旺店主主賬號(hào)。手機(jī)端在線不計(jì)算考核。
除了動(dòng)銷(xiāo)率之外,影響店鋪權(quán)重的因素還有很多,我們只有仔細(xì)認(rèn)真的把每一個(gè)方法貫徹落實(shí),才能經(jīng)營(yíng)好店鋪。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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