直通車實(shí)操優(yōu)化必備思路，手淘流量爆款搞起來！

流量對(duì)于店鋪來說是至關(guān)重要的。

沒有流量，即便你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，款式再優(yōu)，圖片質(zhì)感再好，價(jià)格規(guī)劃再優(yōu)……也會(huì)限制你店鋪產(chǎn)品的銷量的提升。

那流量這么重要，沒有流量要怎么辦呢？

【基礎(chǔ)篇】

1、展現(xiàn)

①一聊展現(xiàn)，絕對(duì)離不開標(biāo)題。標(biāo)題這，從產(chǎn)品的新品時(shí)期就要重視了，因?yàn)楫a(chǎn)品在新品期他獲得的絕大多數(shù)展現(xiàn)都是來自關(guān)鍵詞的自然搜索，也就是說，標(biāo)題中含有相應(yīng)的關(guān)鍵詞才有可能讓產(chǎn)品被展現(xiàn)。

做標(biāo)題的時(shí)候要注意：標(biāo)題中選用什么樣的關(guān)鍵詞，是需要根據(jù)產(chǎn)品的具體情況來定的。

很多商家剛上的產(chǎn)品就用了一個(gè)爆款的標(biāo)題，這么操作對(duì)店鋪產(chǎn)品的發(fā)展毫無益處。剛上的產(chǎn)品在做標(biāo)題的時(shí)候是會(huì)用非常精準(zhǔn)的長尾詞，并且這個(gè)核心詞會(huì)放在我們標(biāo)題的首尾端，然后緊隨其后的是與我們產(chǎn)品高度相關(guān)的屬性詞。

如果你做了精準(zhǔn)長尾詞還是搜不到你的產(chǎn)品，那就要考慮是不是現(xiàn)在用的關(guān)鍵詞還沒有一個(gè)基礎(chǔ)的權(quán)重，因?yàn)闄?quán)重決定了我們的自然搜索排名。

②說完標(biāo)題，再來簡單說說猜你喜歡。

改版之后的淘寶首頁加大了對(duì)猜你喜歡這一展示坑位的扶持（之前只有熱度高的寶貝才可以進(jìn)坑，現(xiàn)在與買家行為習(xí)慣匹配度高的寶貝同樣有機(jī)會(huì)進(jìn)坑），可這機(jī)會(huì)多了，競爭也就更加激烈了，所以就需要你去更加細(xì)致的優(yōu)化人群標(biāo)簽，讓搜索引擎知道你的產(chǎn)品是符合哪一類買家的需求，然后去進(jìn)行合理投放，這樣才能讓你的產(chǎn)品在猜你喜歡這能獲得大量的展現(xiàn)，獲取更多的精準(zhǔn)流量。

2、點(diǎn)擊率

展現(xiàn)和點(diǎn)擊其實(shí)是一個(gè)整體，這個(gè)整體代表著你的流量的多少。

影響點(diǎn)擊率的因素有很多，比如你的產(chǎn)品是不是應(yīng)季、款式是不是受市場歡迎的、定價(jià)是不是合理、銷量是不是有基礎(chǔ)、圖片的布局和賣點(diǎn)是不是吸引人等等。

3、數(shù)據(jù)的維護(hù)

經(jīng)?？吹竭@樣的提問“為什么前兩天還有流量，今天這流量就都看不到了”？

出現(xiàn)這個(gè)情況的主要原因是你的數(shù)據(jù)反饋不理想導(dǎo)致的，平臺(tái)給你流量扶持，你這銷售額、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購等等數(shù)據(jù)，要啥啥不行，機(jī)會(huì)給你你抓不住，這機(jī)會(huì)自然就跑到別人家了，從而你這邊的流量就會(huì)出現(xiàn)遞減情況，所以店鋪要想有穩(wěn)定提升的發(fā)展，數(shù)據(jù)的維護(hù)是很重要的。

【進(jìn)階篇】

為了能讓店鋪快速“活”起來，不少賣家都選擇了開車引流。但這車不是說個(gè)個(gè)都能跑的快跑的穩(wěn)，思路不到位，方法不到位，這車就會(huì)毛病多又耗油還跑不起來。

車子這可聊的話題挺多，我盡量多說些，沒涉及到的地方，如果你有疑問，可以在評(píng)論區(qū)一起討論。

①關(guān)于選詞，要根據(jù)產(chǎn)品的情況來定選什么樣的詞。

比如新品時(shí)期，產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱：銷量低、人氣低、收藏少，這時(shí)選詞就不能選大詞了，而是要選精準(zhǔn)長尾詞。

為什么我無時(shí)無刻的去強(qiáng)調(diào)操作初期一定要先用精準(zhǔn)長尾詞呢？

消費(fèi)者搜索的是長尾詞，說明這目的性是比較精準(zhǔn)的，比如：女純棉短袖薄款睡衣，長尾詞，競品數(shù)少，而且這個(gè)詞表達(dá)的含義多了，需求更明確也就更容易實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化。反之，消費(fèi)者搜索的是大詞，這表達(dá)的需求就是比較模糊的，比如睡衣，大詞，不知道是長袖、短袖，不明確是加厚還是薄款，這搜索引擎是不好給你做匹配的。所以當(dāng)你店鋪權(quán)重高了，有一定的競爭力了，再去添加/修改大詞，才會(huì)有好的效果。

②關(guān)于養(yǎng)詞，養(yǎng)詞是車子優(yōu)化的必經(jīng)之路。

一些常規(guī)的調(diào)整方式，在這與大家一起“背誦”一下：

什么樣的詞適合加價(jià)？質(zhì)量分高點(diǎn)擊和展現(xiàn)都很高的關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞、投產(chǎn)高的關(guān)鍵詞、質(zhì)量分高但展現(xiàn)和點(diǎn)擊略低的關(guān)鍵詞。這些都是很優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞需要重點(diǎn)培養(yǎng)，適當(dāng)加價(jià)去增加展現(xiàn)觀察數(shù)據(jù)變化。

什么樣的詞需要減價(jià)？點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞、投產(chǎn)低的關(guān)鍵詞。這些詞在減價(jià)的時(shí)候應(yīng)小幅度減價(jià)、分時(shí)段降價(jià)。

什么樣的詞應(yīng)該刪除？質(zhì)量分低于7分的關(guān)鍵詞、7天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞、30天無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞、質(zhì)量分展現(xiàn)點(diǎn)擊都很低的關(guān)鍵詞。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是要建立在你出價(jià)是否合適的基礎(chǔ)上，如果你的出價(jià)已經(jīng)很高了還是沒有展現(xiàn)、點(diǎn)擊，那你就果斷刪除，但如果你的出價(jià)很低，那你就要適當(dāng)?shù)恼{(diào)高出價(jià)看看數(shù)據(jù)有沒有好的變化了，而且刪除關(guān)鍵詞之后一定要及時(shí)加入些新鮮血液，新添加的關(guān)鍵詞要看展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)的數(shù)據(jù)情況，出價(jià)這要略高于行業(yè)均價(jià)來出價(jià)。

③關(guān)于養(yǎng)分，一般情況下5-7天，這分?jǐn)?shù)就能養(yǎng)上去了。

首先要確保的是日限額這夠燒一天。然后關(guān)鍵詞這篩選出20個(gè)左右的精準(zhǔn)長尾詞，匹配方式選擇廣泛匹配，投放地域這優(yōu)先選點(diǎn)擊率高的進(jìn)行投放，關(guān)鍵詞卡位卡在7-10，出價(jià)這高于行業(yè)均價(jià)的15-30%左右去出價(jià)，接著去實(shí)時(shí)觀察關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)情況和排名情況，及時(shí)調(diào)整出價(jià)，要確保關(guān)鍵詞能獲得足夠的展現(xiàn)與點(diǎn)擊，初期的調(diào)整是很多的。創(chuàng)意圖這，要先去測圖，選收藏加購在10-15%，點(diǎn)擊率最高的作為車圖。人群這要開始進(jìn)行測試，關(guān)注自定義人群，初期溢價(jià)在30-50%。

④關(guān)于投放

定向投放這要想數(shù)據(jù)好，精準(zhǔn)的寶貝標(biāo)簽對(duì)于我們來說是至關(guān)重要的，然后做有針對(duì)性的投放，這樣轉(zhuǎn)化率就會(huì)有保障，才會(huì)逐步匹配到更多精準(zhǔn)的手淘流量。

時(shí)間投放這，可以重點(diǎn)投自己所屬的類目的流量高峰時(shí)段，以及根據(jù)自己店鋪的受眾人群特點(diǎn)，在轉(zhuǎn)化高峰期去做重點(diǎn)投放。

投放地域這，要結(jié)合產(chǎn)品的特性，以及產(chǎn)品受眾的特點(diǎn)，和本次操作的目的，去選擇要投放的地域，重點(diǎn)維護(hù)高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的地域，用有限的資金圈住最優(yōu)的買家人群，才會(huì)讓你的流量最大價(jià)值化。

⑤關(guān)于拉權(quán)重

這時(shí)候的直通車權(quán)重還處于不是很高的狀態(tài)，所以再添加進(jìn)來的關(guān)鍵詞還是要以精準(zhǔn)長尾詞為主，然后要保證點(diǎn)擊率的穩(wěn)定提升，點(diǎn)擊率這最好是做到行業(yè)的1.5-2倍，點(diǎn)擊率若是有瓶頸，就去遞增直通車的投放，從點(diǎn)擊量這入手優(yōu)化，出價(jià)不要盲目做修改，以免影響關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。當(dāng)直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定，權(quán)重上來了之后，人群精準(zhǔn)的重要性就凸顯出來了，轉(zhuǎn)化率這一數(shù)據(jù)維度也就成為你接下來要關(guān)注的重點(diǎn)了。

⑥關(guān)于拖價(jià)

當(dāng)關(guān)鍵詞花費(fèi)較快的時(shí)候，就可以開始拖價(jià)了，拖價(jià)操作要優(yōu)先拖時(shí)間折扣比例，時(shí)間折扣這找到一個(gè)臨界點(diǎn)之后就開始拖人群溢價(jià)和關(guān)鍵詞出價(jià)，不要大調(diào)以免數(shù)據(jù)出現(xiàn)大的波動(dòng)，每次調(diào)整的幅度大概是3-5%。

……

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！

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