中小賣家雙十一前如何布局

雙十一馬上就要到，從2009年節(jié)日開(kāi)辦到現(xiàn)在，每年的當(dāng)日銷售額記錄都在不斷*新。作為中小賣家來(lái)說(shuō)，我們不能只認(rèn)為活動(dòng)是大賣家的事，與我們沒(méi)有關(guān)系。那么我們中小賣家如何在雙十一前提前布局，爭(zhēng)取雙十一當(dāng)日能夠有不錯(cuò)的效果呢?

一、直鉆引流

雙十一前，我們要做好引流工作，引導(dǎo)訪客收藏加購(gòu)，這個(gè)引流主要是直通車與鉆展兩個(gè)方面。

直通車：

平時(shí)我們推廣產(chǎn)品時(shí)，直通車可能限制了地域、投放時(shí)間、預(yù)算，這段時(shí)間我們?cè)诜砰_(kāi)這些條件的同時(shí)，增加預(yù)算，多拉流量，暫時(shí)不考慮人群精準(zhǔn)(直通車流量還是很精準(zhǔn)的)與轉(zhuǎn)化率的因素，因?yàn)槲覀兝拇笕巳?，如果能夠引?dǎo)收藏加購(gòu)，到雙十一當(dāng)天，轉(zhuǎn)化量必然很大。平時(shí)我們可能只是單款寶貝直通車投放計(jì)劃，這段時(shí)間為了給雙十一蓄水，可以多寶貝多計(jì)劃去拉，增加店鋪整體收藏加購(gòu)率。另外，我們可以提高精準(zhǔn)人群中節(jié)日人群的溢價(jià)。這些前提是，我們要在寶貝詳情頁(yè)中，要提前做好引導(dǎo)收藏加購(gòu)的設(shè)置。

鉆展：

一鉆以后的以及DSR、扣分等情況符合官方規(guī)定的，即可開(kāi)通使用鉆展，相比直通車來(lái)說(shuō)，鉆展覆蓋的人群更廣。我們可以通過(guò)淘積木，設(shè)置落地頁(yè)面，通過(guò)千人千面展示引導(dǎo)訪客收藏加購(gòu)。這里我們盡量放開(kāi)人群，增加預(yù)算。鉆展人群相比直通車精準(zhǔn)度較小，我們?cè)谛钏陂g，暫時(shí)不考慮精準(zhǔn)人群的因素。

二、老客戶

老客戶的價(jià)值不用我多說(shuō)，大家都知道，這方面需要我們?cè)谄綍r(shí)去做好維護(hù)工作。有維護(hù)到一批老客戶的中小賣家，在上新破零、測(cè)款、新品收藏加購(gòu)、回流轉(zhuǎn)化等方面都非常的好操作。雙十一期間，官方在客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)中發(fā)布了雙十一人群作戰(zhàn)室功能，我們可以通過(guò)老客戶喚醒、新會(huì)員招呼、訪客千人千面做好新老以及興趣客戶營(yíng)銷，引導(dǎo)收藏加購(gòu)。

三、庫(kù)存管理

對(duì)于大部分中小賣家來(lái)說(shuō)，拿貨基本以檔口以及阿里巴巴為主，那么我們需要在節(jié)日到來(lái)之前提前備貨。通過(guò)往年活動(dòng)情況以及今年蓄水情況，預(yù)估今年的進(jìn)貨數(shù)量，切記不要盲目的預(yù)估，導(dǎo)致活動(dòng)后積壓庫(kù)存無(wú)法處理而致虧損，我們應(yīng)該是寧可少賺不可多虧。進(jìn)貨下單后，及時(shí)跟蹤訂單情況，確保及時(shí)到達(dá)倉(cāng)庫(kù)。到貨后，做好入庫(kù)檢驗(yàn)，保證貨品質(zhì)量。提前準(zhǔn)備好打包的物料、贈(zèng)品、售后以及客戶維護(hù)卡。提前與物流公司做好溝通，確保發(fā)貨環(huán)節(jié)準(zhǔn)確通暢。

四、內(nèi)容玩法

通過(guò)內(nèi)容玩法，找到合作達(dá)人，對(duì)店鋪進(jìn)行渠道推送，增加店鋪曝光量。特別是直播，去年直播火了以后，相比大家都知道其威力所在，當(dāng)然我們中小賣家可能找不了那種非常大型的達(dá)人，但是中小型的直播達(dá)人還是可以的。特別在活動(dòng)當(dāng)天，如果能夠聯(lián)系到一場(chǎng)直播活躍店鋪氛圍，還是很有必要的。

另外，微淘有一定粉絲量的賣家，蓄水期期間可以通過(guò)發(fā)帖互動(dòng)、蓋樓、抽獎(jiǎng)等營(yíng)銷費(fèi)方法，引導(dǎo)回流。內(nèi)容玩法較多，大家可以根據(jù)店鋪類型選擇適合自己的玩法。

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