直通車如何上分低價及引爆手淘流量？

別人擁有的，你不必羨慕，只要努力，你照樣可以成為自己的陽光!翻開日歷，離雙11又近了一天，那么此刻，你是否也在緊張備戰(zhàn)著!

在淘系領(lǐng)域中，付費流量效果來的最快，那么歷年雙11前一個月都要借助直通車來沖一波，否則你是無法趕超競爭對手的!此刻請不妨規(guī)劃好你的店鋪運營思路，如何精細化操作，在雙11后收獲滿滿？

那么呢？直通車如何引爆手淘流量呢？直通車如何帶動自然搜索呢？

直通車操作流程：

1.日限額設(shè)置:300元，根據(jù)自身類目情況和經(jīng)濟承受能力設(shè)置。

2.投放平臺：投放移動端，關(guān)閉站外和其他。

3.投放時間：早8：00-24:00或者全天投放。

4.投放地域：前期上分階段投放高點擊率的地域3-5個，后期再開其他地域，根據(jù)點擊率從高到低的地域優(yōu)先篩選。

前期選詞，在下拉框選擇相關(guān)性高，質(zhì)量分7分以上的精準長尾詞20-30個再結(jié)合生意參謀和直通車推薦的詞來添加即可，一般的女裝類目，如果你添加的詞質(zhì)量分高，PPC不太貴，燒幾天，只要保持每天點擊量遞增，點擊率穩(wěn)定，很快就可以上10分。

上分期間你要控制好點擊率，重點關(guān)注收藏加購、轉(zhuǎn)化率高的詞，重點培養(yǎng)，前期在于提升基礎(chǔ)權(quán)重；如果有些類目添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分整體低，賬戶權(quán)重太低，這個時候就需要篩選點擊指數(shù)大于500的精準關(guān)鍵詞5-8個重點培養(yǎng)，一般大詞精準匹配，小詞廣泛匹配，目的在于提升點擊率。當(dāng)然這里涉及到上分，高點擊率的車圖是必備條件。此外就是人群，人群提前測試好，溢價100％，兩兩組合，像女裝連衣裙類目，客單價89元，人群標簽：女-18-24歲，類目客單價50-100元為一組組合，或者女-25-29歲，類目客單價50-100元為一組組合，測試好哪個年齡段人群點擊率高，轉(zhuǎn)化高的人群即可。上分操作時人群選擇3-5個高點擊率的人群投放。上分之后再批量加點擊率高的人群，記住人群地域優(yōu)先選擇，不要全部打開，不然隨著展現(xiàn)量的增大，點擊率下降導(dǎo)致質(zhì)量分被打回原形，得不償失。上分后批量添加關(guān)鍵詞的也是一樣，優(yōu)先選擇質(zhì)量分高，點擊率高的精準二三級詞持續(xù)優(yōu)化跟進。前期我們重在優(yōu)化點擊率上分，那么上分后就要考慮如何降低PPC？

實操細節(jié)：利用拖價法去降低PPC，主要通過調(diào)整時間折扣比分階段降價，例如24：00點－早8：00，30％-40％時間折扣即可，這個時候流量不大，8:00－21:30,90％時間折扣，21：30-24.00，100％時間折扣，很明顯在晚上的最后幾個小時競爭對手日限額下線，加上點擊率高，轉(zhuǎn)化也會好很多，最近操作的女裝類目三天很快把PPC降到行業(yè)均價以下。拖價法前期必須要有穩(wěn)定的數(shù)據(jù)作為支撐，前期我們要測試好高點擊率人群和車圖，目的在于保持點擊率穩(wěn)定，減少大范圍波動，后期再增加日限額放大點擊量降低分時折扣降低PPC，每次調(diào)整幅度為5%-10%，在操作過程中，保持點擊率穩(wěn)定和直通車權(quán)重堆積，適當(dāng)每天提高一點預(yù)算，讓數(shù)據(jù)保持優(yōu)秀的狀態(tài)。

很多中小型賣家更多的是希望通過直通車帶動手淘搜索流量和自然流量，當(dāng)然我們前期需要優(yōu)化好直通車內(nèi)功，才能讓和自然流量有質(zhì)的提升：

實操直通車數(shù)據(jù)反饋：

標品類目：

非標品類目：

昨日手淘搜索流量： 

昨日手淘首頁流量：

全店流量來源： 

此外，這段時間要做好詳情頁優(yōu)化、好評、買家秀等，處理好差評退款糾紛率，重點推流量大，有利潤值的款，做好關(guān)聯(lián)銷售，提升轉(zhuǎn)化。隨著每天店鋪銷售額和訪客的提升，淘寶給的流量扶持和權(quán)重也會很大的，在這緊張而又競爭激烈的10月，流量為王的時刻，也是店鋪重點需要突破的時刻!此外，我們要時刻關(guān)注我們的競爭對手，分析他們的優(yōu)勢，取長補短，盡量搶在雙11的第一線上!如果此刻，你想更快的突破與成長，與其仰望，不如在這里并肩!我是銘涵，一個專注直通車打爆款，熱愛分享的電商人，歡迎與我互動交流!

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