雙十一前操作直通車要做好這些準(zhǔn)備

今年的國慶節(jié)和中秋節(jié)是趕到一起了，肯定的，想要出去玩的，想都不用想，哪哪都是人，除非你就是為了看人頭的。當(dāng)然過節(jié)了免不了又是該送禮了，長輩也好，貴人也罷，誰也做不到免俗，當(dāng)然也免不了吃吃喝喝，一番推杯換盞之后，不禁想到一句詩：何以解憂，唯有杜康。就在眾人皆醉我獨(dú)醒的時(shí)候，不禁想到離雙十一的日子不遠(yuǎn)了，突然一個(gè)激靈，提筆寫寫關(guān)于雙十一之前我們要做的準(zhǔn)備。

一、搞定roi

在雙十一之前，我們一定要把我們的基礎(chǔ)打好，尤其是roi必須提升起來，因?yàn)槲覀冏罱K的目的就是為了盈利，想要提升roi，首先還是要從關(guān)鍵詞下手。

1.優(yōu)化關(guān)鍵詞

在優(yōu)化關(guān)鍵詞之前，我們首先要分析數(shù)據(jù)，觀察報(bào)表，然后根據(jù)得到的反饋，有依據(jù)的去做調(diào)整，有的人就是不敢下手，畏首畏尾，你不去下手操作，那肯定沒有數(shù)據(jù)反饋，你也不知道該怎么去優(yōu)化。所以肯定是要把關(guān)鍵詞，投放出去，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋再作調(diào)整。

在初期，經(jīng)過篩選，以精準(zhǔn)詞為主，為的是先提升計(jì)劃的權(quán)重，等后期再加大詞，才好控制，所以要精準(zhǔn)引流為主，在有效的花費(fèi)上拉來更多的流量，后期再上大詞，前期樹立了精準(zhǔn)的標(biāo)簽，后期有大量的流量過來才能支撐得住，只靠前期的精準(zhǔn)流量詞是不可能打爆的。

接下來調(diào)整的時(shí)候，主要調(diào)整那些花費(fèi)高的關(guān)鍵詞，對于那些花費(fèi)比較高，但是成本也好的關(guān)鍵詞，主要觀察一下roi，roi能保持盈利的狀態(tài)，就可以先保持住，這個(gè)費(fèi)用是值得的，如若不然，就要采取降價(jià)處理，讓關(guān)鍵詞的價(jià)值符合訪客的價(jià)值。

注意關(guān)鍵詞的增刪的把控，關(guān)鍵詞肯定不是一直都是一樣的，也是要觀察去不斷的去做調(diào)整，關(guān)鍵詞投放之后，重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)是要根據(jù)展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率去做調(diào)整。

①展現(xiàn)高，點(diǎn)擊率高

這一類的關(guān)鍵詞，基本上就算是計(jì)劃里邊不錯(cuò)的關(guān)鍵詞了，對于這類的關(guān)鍵詞可以提高出價(jià)，然后多去關(guān)注數(shù)據(jù)的變化調(diào)整，然后可以加到創(chuàng)意標(biāo)題當(dāng)中，提高相關(guān)性，從而提高質(zhì)量分，然后再去尋找和這個(gè)詞相關(guān)的關(guān)鍵詞加進(jìn)來，去進(jìn)行拓展，然后再加到計(jì)劃中去進(jìn)行投放。

②展現(xiàn)高，點(diǎn)擊率低

這部分關(guān)鍵詞首先要看的就是相關(guān)性，相關(guān)性還可以的話，可以繼續(xù)保留投放，然后去控制匹配方式，優(yōu)化創(chuàng)意圖，去觀察點(diǎn)擊率是否能夠提升，如果點(diǎn)擊率沒有變化的話，那就降低出價(jià)，位置靠后一些，降低展現(xiàn)。

③展現(xiàn)低，點(diǎn)擊率低

對于這類關(guān)鍵詞，主要是兩個(gè)原因，第一看投放的關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，有的時(shí)候，選的關(guān)鍵詞過于精準(zhǔn)，本身搜索熱度就不大，所以這類的詞，可以放心加價(jià)，觀察之后，如果點(diǎn)擊率還是不行，那這類關(guān)鍵詞可以刪掉了；另一個(gè)原因就是出價(jià)太低，所以導(dǎo)致排名過于靠后，導(dǎo)致沒有展現(xiàn)，關(guān)鍵詞的相關(guān)性不錯(cuò)的話，可以提高出價(jià)，再做觀察。

2.提升點(diǎn)擊

點(diǎn)擊就是訪客，就是我們朝思暮想的流量，如果直通車開起來了，沒有流量，那roi鐵定是沒法看，所以必須先要把流量拉進(jìn)來，而且還要是大把的流量。

①推廣圖：這個(gè)是肯定影響點(diǎn)擊率最大的因素，所以在開始之前至少準(zhǔn)備好3-4張創(chuàng)意圖，因?yàn)闇y圖是我們肯定要去做的，創(chuàng)意圖要充分展現(xiàn)出特色，表達(dá)出賣點(diǎn)，創(chuàng)意圖做好了之后，最好是選用輪播的方式，經(jīng)過一周左右的測試，選出點(diǎn)擊率高的圖片，去進(jìn)行投放。

②位置：關(guān)鍵詞的卡位越靠前，展現(xiàn)肯定就越多，那相對于點(diǎn)擊也就能提升起來， 所以對于優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞我們一定要卡到比較靠前的位置，至少也要前二十條，這樣把優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞卡在靠前的位置，這樣能給我們的寶貝拉來持續(xù)的流量。

③寶貝定價(jià)：在直通車的展示位上，價(jià)格是一眼就可以看到，也是所有的買家都會去對比的，對比同類產(chǎn)品，同時(shí)結(jié)合自己的心理預(yù)期，所以我們在前期一定要做好人群定位，分析哪部分人群是符合自己的寶貝的，這樣也是避免拉來垃圾流量。所以做好定位的前提，也是要綜合市場行情和利潤空間去定奪的。

3.降低ppc

想要搞定roi，一方面是提高轉(zhuǎn)化之外，另一方面還是要降低ppc，從而達(dá)到提升roi的效果，這就是我們開直通車最終的追求的低價(jià)引流，主要是從質(zhì)量分和點(diǎn)擊率兩方面下手，點(diǎn)擊率剛才提到了，那就剩下質(zhì)量分了。

直通車扣費(fèi)公式我也就不多說了，我們都知道，我們能控制的就是我們的質(zhì)量分，所以，在養(yǎng)分的過程，就是我們需要重點(diǎn)去做的，質(zhì)量分主要從創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家反饋這幾方面去優(yōu)化，質(zhì)量分的具體的去怎么優(yōu)化，可以看一下，我前邊寫的文章，在這我就不作贅述了。

二、提升搜索權(quán)重

我們大家經(jīng)常說的權(quán)重這個(gè)東西，到底是個(gè)什么東西，這就是我們?nèi)ズ蛯κ制吹碾[形的因素，如果你的產(chǎn)品的權(quán)重高，那你的排名，肯定也比較靠前，而且，排名還能比較穩(wěn)定的保持住，對于那些權(quán)重低的店鋪，就算是那天發(fā)神經(jīng)病店鋪上去了，那也是保持不住的。

所以對于會影響搜索權(quán)重的種種方面，對于哪些影響因素比較小的，比如店鋪信譽(yù)等等，可以暫時(shí)忽律不計(jì)，主要就說一下影響比較大的因素，可以看一下下圖。

往細(xì)里說，權(quán)重又可以分為賬戶權(quán)重、計(jì)劃權(quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重。

賬戶權(quán)重：這個(gè)指的就是所有的計(jì)劃整體的情況，有的商家去操作直通車，就是開不起來，這很有可能和之前的權(quán)重有關(guān)，之前去投放的時(shí)候，沒有控制好各項(xiàng)數(shù)據(jù)，所以導(dǎo)致賬戶整體的權(quán)重都偏低，所以前期不會操作的時(shí)候，不要隨便去操作，這個(gè)時(shí)候就重點(diǎn)想要養(yǎng)一下賬戶的權(quán)重，建立標(biāo)準(zhǔn)的投放計(jì)劃，挑選出少量的精準(zhǔn)長尾詞，提升賬戶點(diǎn)擊率，提升賬戶的權(quán)重。

計(jì)劃權(quán)重：每個(gè)計(jì)劃投放的情況不同，數(shù)據(jù)反饋的效果也就不同，那么每個(gè)計(jì)劃的權(quán)重也就不同，所以即使是同一個(gè)關(guān)鍵詞加到不同的計(jì)劃里邊，得到的反饋數(shù)據(jù)也是不一樣的。對于歷史權(quán)重比較高的計(jì)劃，新加的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也不會太低，這就是為什么前邊說先選少量的關(guān)鍵詞去投放，后期再加其他的關(guān)鍵詞。所以，對于一些表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，加到其他計(jì)劃權(quán)重高的計(jì)劃里邊，效果也肯定是不一樣的。

關(guān)鍵詞權(quán)重：主要是受點(diǎn)擊率的影響，主要是實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率和是歷史點(diǎn)擊率，歷史點(diǎn)擊率是近期一段時(shí)間的得到的數(shù)據(jù)反饋中的點(diǎn)擊率，實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率一般就是當(dāng)天的點(diǎn)擊率的情況。對于一些大類目，競爭比較大的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分的也比較難維護(hù)，，對于一些小類目來說，競爭就會小一些，關(guān)鍵詞就更容易維護(hù)一些。關(guān)鍵詞的權(quán)重也是會被帶動(dòng)提升的。

新加進(jìn)來的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是多少分，主要取決于歷史點(diǎn)擊率和選的關(guān)鍵詞的相關(guān)性，歷史情況越好，基礎(chǔ)質(zhì)量分也就越高。有了基礎(chǔ)質(zhì)量分之后，想要維持住質(zhì)量分并且越做越好，那主要看的就是實(shí)時(shí)的點(diǎn)擊率的情況了，實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率越好，質(zhì)量分提升的也比較快。

三、搜索人群

在千人千面的影響之下，搜索人群可以幫助賣家的投放更加精準(zhǔn)，前期我也是比較贊成去玩人群這一塊的，根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況去設(shè)置人群溢價(jià)，尤其是在淡季去投放的時(shí)候，就更要抓住優(yōu)質(zhì)人群，提高流量的精準(zhǔn)性。

我通常給朋友在聊店鋪的時(shí)候，我都會說，一定要先做好定位，樹立起精準(zhǔn)標(biāo)簽，那怎樣形成標(biāo)簽？這就是根據(jù)買家是否有在店鋪消費(fèi)、瀏覽、收藏、加購等行為，這樣這部分買家就會打上標(biāo)簽，這樣購買過得店鋪或者瀏覽過的店鋪就會打上標(biāo)簽，這就是相對比較優(yōu)質(zhì)的人群，刺激買家去購買。直通車除了引流之外，還是有一個(gè)重要的作用，打造精準(zhǔn)標(biāo)簽，這點(diǎn)可一定要好好把握住，同一個(gè)關(guān)鍵詞展現(xiàn)人群不同，所對應(yīng)的人群也不一樣，我們可以根據(jù)搜索人群去定位讓流量更有價(jià)值。

除此之外，我們還應(yīng)該更加注意收藏和加購的數(shù)據(jù)，這樣很容易給意向客戶打上標(biāo)簽，后期手淘首頁也是會自動(dòng)匹配更多的精準(zhǔn)流量。

雙十一馬上就要來了，想不想打一場漂亮的翻身仗？如果想要在雙十一有所作為的趕緊下手準(zhǔn)備吧，不要老是在這看著，流量一天不如一天！要想在雙十一的時(shí)候，有個(gè)好的銷售額，那你現(xiàn)在的銷售額的各項(xiàng)指標(biāo)必須達(dá)到這種情況，做店鋪我就喜歡指標(biāo)數(shù)據(jù)都是飄紅的。

方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來和大家分享我的一些操作經(jīng)驗(yàn)和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時(shí)可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。

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