每日優(yōu)鮮和叮咚買菜，搶跑上市，目前看來(lái)，每日優(yōu)鮮將搶先上市。雖然速度上更快，但每日優(yōu)鮮就不怕流血嗎?

每日優(yōu)鮮，2014年在北京成立，截至目前，覆蓋的城市超20個(gè)，以一線/準(zhǔn)一線城市為主，主要戰(zhàn)場(chǎng)分布在華北、華中、華南和華東四個(gè)區(qū)域，都是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、高收入地區(qū)。

本是前置倉(cāng)的領(lǐng)頭羊，原本以為會(huì)穩(wěn)坐第一，但沒想到叮咚買菜，像個(gè)“嫩頭青”一樣，橫沖直撞，將每日優(yōu)鮮搞得措手不及。

之前筆者寫過一篇，關(guān)于每日優(yōu)鮮和叮咚買菜上市的文章，有空的可以先溫習(xí)：每日優(yōu)鮮、叮咚買菜搶上市 。接下來(lái)，筆者會(huì)繼續(xù)分析，為什么說(shuō)每日優(yōu)鮮是流血搶上市。

01

上市的兩大危機(jī)

每日優(yōu)鮮的日活躍用戶為50+萬(wàn)，而叮咚買菜的日活躍用戶為140萬(wàn)+，并且成立于2022年的叮咚買菜，已入駐29個(gè)城市，服務(wù)范圍覆蓋上海、北京、廣州、深圳、成都等城市。

4月，叮咚買菜完成7億美元D輪融資，接下來(lái)會(huì)加大地推力度，加速對(duì)每日優(yōu)鮮的進(jìn)攻，比如北京地區(qū)?，F(xiàn)在雙方都在為上市沖刺，只要那一天還沒到來(lái)，就可能產(chǎn)生變數(shù)。

爭(zhēng)第一真的有那么重要嗎?

是的，第一很重要。因?yàn)槎?jí)資本市場(chǎng)沒有對(duì)標(biāo)，誰(shuí)先上市，誰(shuí)就是前置倉(cāng)第一股。

在中國(guó)人的骨子里，沒有人甘愿當(dāng)老二，想想從小以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，沒有人會(huì)稱贊第二名，只會(huì)說(shuō)“你離第一名就差一點(diǎn)點(diǎn)了...”，所有的光芒都會(huì)照在第一名身上。

每日優(yōu)鮮，此番搶上市，將會(huì)帶來(lái)兩大危機(jī)。

1. 將會(huì)拉高商品的價(jià)格。既然上市了，那么，自然需要證明自身的實(shí)力和價(jià)值，最漂亮的業(yè)績(jī)則是盈利數(shù)據(jù)。也因此，在上市之后，為提高客單量，并證明自己，提高商品的價(jià)格，會(huì)成為順其自然的事情。

2. 每日優(yōu)鮮的覆蓋率不夠高，密度比不上叮咚買菜。在面對(duì)叮咚買菜的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻之下，每日優(yōu)鮮的局勢(shì)會(huì)變得更加微妙，尤其是上市之后。

畢竟，在北京，叮咚買菜最后入場(chǎng)，但是隨著融資的到來(lái)，繼續(xù)加大地推、密集覆蓋，叮咚買菜的實(shí)力或?qū)⒛躊K美團(tuán)，每日優(yōu)鮮變得被動(dòng)，從出手打人者，變成“被打者”。

每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人兼CEO徐正曾表示，每日優(yōu)鮮的前五年，專注在前置倉(cāng)到家模式，而第二個(gè)五年則將重倉(cāng)供應(yīng)鏈，全部時(shí)間、精力、資源第一優(yōu)先配置到供應(yīng)鏈上，即未來(lái)五年的重心從“最后一公里”變?yōu)椤暗谝还铩薄?/p>

現(xiàn)在的處境是，敵人已經(jīng)進(jìn)攻到最后一公里了，如何將其反策，是當(dāng)務(wù)之急，可別光想著上市，忘了正事!

02

叮咚買菜，憑什么去爭(zhēng)

盤踞我國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心——上海，叮咚買菜一出場(chǎng)，就選擇了一個(gè)有實(shí)力、有錢、有活力的城市，而不是美團(tuán)和每日優(yōu)鮮所在的北京。

根據(jù)開曼的分析，我們認(rèn)為，在這場(chǎng)生鮮博弈戰(zhàn)之中，叮咚買菜有兩大優(yōu)勢(shì)，去與每日優(yōu)鮮抗衡，甚至可以在北京PK美團(tuán)。

1. 叮咚買菜做事專一。在浮躁的21世紀(jì)，能夠做到從一而終的人或企業(yè)，都不多。要么是，一開始的方向不對(duì)，隨后不斷調(diào)整;要么是，在時(shí)代的變化中，不斷被新事物所吸引，做很多順勢(shì)而為的事情。

每日優(yōu)鮮在山東做得不錯(cuò)，每日一淘、一淘心選，都曾經(jīng)綻放過，不過生命周期不長(zhǎng)，也沒做出什么漂亮的業(yè)績(jī)，最終在時(shí)代的洪流中消失了，但曾經(jīng)存在過，這是每日優(yōu)鮮的試探。

2. 叮咚買菜的生鮮做得好。拿上海來(lái)說(shuō)，叮咚買菜在上海有基地直采，這是每日優(yōu)鮮所沒有的，也因此叮咚買菜在上海能實(shí)現(xiàn)盈利。不得不說(shuō)，每日優(yōu)鮮在供應(yīng)鏈這塊，較為薄弱。徐正說(shuō)下一個(gè)五年重倉(cāng)供應(yīng)鏈，自是知道其中的利害關(guān)系。

03

如何逆襲

雖說(shuō)每日優(yōu)鮮搶上市，有諸多風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)手強(qiáng)勁，但畢竟每日優(yōu)鮮，仍是前置倉(cāng)的重心股，只要把握好當(dāng)下處境的局限性，還是有機(jī)會(huì)突圍的，只是在英雄輩出的年代，必須真刀實(shí)槍的好好干。

沒有基地直采，那就好好做供應(yīng)鏈;

錯(cuò)過了疫情的風(fēng)口，但好在風(fēng)繼續(xù)吹，還有機(jī)會(huì);

叮咚買菜上海盈利，每日優(yōu)鮮也盈利，重要的是保持并提高盈利的范圍;

單量雖一般，提高供應(yīng)鏈實(shí)力將會(huì)有幫助;

值得注意的是，在北京，每日優(yōu)鮮沒有絕對(duì)統(tǒng)一的優(yōu)勢(shì)，面對(duì)美團(tuán)、叮咚買菜，以及社區(qū)電商如多多買菜、十薈團(tuán)等眾多勁敵，守住大本營(yíng)是必須的。

最后，改造菜市場(chǎng)或?qū)⒊蔀槊咳諆?yōu)鮮的殺手锏，前提是這件事情真的能做好的話。

其實(shí)，不管是誰(shuí)先上市，只要在生鮮這條起跑線上，就一刻都不能放松。畢竟上市了，每天看著股市的漲跌，也心累，總擔(dān)心萬(wàn)一哪天誰(shuí)就拋了呢?

阿里與拼多多的新戰(zhàn)場(chǎng)，消費(fèi)平權(quán)

當(dāng)流量的紅利見頂，人們開始尋找基于現(xiàn)有流量的發(fā)展新模式，消費(fèi)升級(jí)的概念便是在這種大背景下出現(xiàn)的。伴隨著消費(fèi)升級(jí)的概念，以新零售、新制造和新金融為代表的諸多概念開始出現(xiàn)。盡管這種方式的確為我們講述了一個(gè)美妙的故事，但是，相對(duì)于廣大的下沉市場(chǎng)來(lái)講，人們更加需要的是一場(chǎng)消費(fèi)平權(quán)。

所謂的消費(fèi)平權(quán)，其實(shí)是一個(gè)普惠的過程。即將一二線城市的用戶業(yè)已享受到的產(chǎn)品和服務(wù)，可以通過一種全新的形式輸送到三四線城市，甚至還要下沉的市場(chǎng)當(dāng)中。另外，我們同樣需要將原本在下沉市場(chǎng)的產(chǎn)品輸送到一二線城市的用戶手中。和消費(fèi)升級(jí)僅僅只是單向上的發(fā)展不同，消費(fèi)平權(quán)更加在乎的是雙向上的流動(dòng)?？梢灶A(yù)見的是，以消費(fèi)平權(quán)為切入點(diǎn)，供求兩端的痛點(diǎn)有了全新的解決方案。

拼多多的崛起告訴我們，所謂的流量紅利見頂可能是一個(gè)偽概念，真正意義上的流量見頂或許并不存在。因?yàn)橹灰覀冋业秸_的流量對(duì)象，只要我們可以滿足用戶的需求，所謂的流量見頂或許并不存在。一味地用固化的、孤立的視角去看待流量本身，只能把自己帶入到全新的發(fā)展困局之中。以消費(fèi)平權(quán)的視角來(lái)看待商業(yè)的發(fā)展，并以此熨平互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的褶皺，所謂的發(fā)展紅利或?qū)⒊掷m(xù)存在。

消費(fèi)平權(quán)，一次互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的重塑

我們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的認(rèn)識(shí)僅僅只是局限在撮合和中介的層面上，并且在很多時(shí)候僅僅只是將目光聚焦在一二線城市的用戶和產(chǎn)品身上。以阿里、騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的形成以及各大行業(yè)當(dāng)中頭部公司絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的建立讓我們?cè)絹?lái)越多地意識(shí)到以撮合和中介為主導(dǎo)的發(fā)展模式的見頂。于是，越來(lái)越多的人開始重新認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)，甚至開始暗示互聯(lián)網(wǎng)模式的諸多問題。

以拼多多為代表的新生力量的強(qiáng)勢(shì)崛起告訴我們，所謂的流量紅利見頂僅僅只是局限在特定的市場(chǎng)，特定的用戶之上的，只要我們可以將目光轉(zhuǎn)移到新的市場(chǎng)，新的用戶身上，我們所遭遇的流量瓶頸或許并不存在。消費(fèi)平權(quán)，便是在這樣一種大背景下誕生的。筆者認(rèn)為，所謂的消費(fèi)平權(quán)，其實(shí)是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的一次全新重塑。

首先，消費(fèi)平權(quán)將互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值從單向定義為雙向。一直以來(lái)，我們所認(rèn)為的互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值就是一個(gè)單向的過程，即從供應(yīng)商經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)到用戶，并且在很多情況下，這種流動(dòng)僅僅只是局限在一二線城市的市場(chǎng)背景之下。當(dāng)消費(fèi)平權(quán)的概念被提出之后，互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值開始從單向轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向。

越來(lái)越多地價(jià)值被發(fā)現(xiàn)，以下沉市場(chǎng)的用戶為代表的流量?jī)r(jià)值，以下沉市場(chǎng)的產(chǎn)品為代表的產(chǎn)品價(jià)值，以下沉市場(chǎng)的供應(yīng)鏈為代表的供應(yīng)鏈價(jià)值都在這一刻出現(xiàn)。通過消費(fèi)平權(quán)，互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值不再是一無(wú)是處的，而是有了更多新的可能性。以此為開端，互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值不再僅僅只是停留在資本市場(chǎng)上，而是更多地延伸到了產(chǎn)業(yè)的細(xì)致末梢。

其次，消費(fèi)平權(quán)正在重塑著人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的原有認(rèn)知。以往，人們?cè)诳创ヂ?lián)網(wǎng)模式，互聯(lián)網(wǎng)物種的過程當(dāng)中，同樣是用資本的視角來(lái)看待的，即資本市場(chǎng)喜歡什么，玩家們就講述什么樣的故事。這是幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)玩家都在將融資和上市當(dāng)成是自身終極目標(biāo)的根本原因。

當(dāng)資本紅利存在的時(shí)候，以這種思路來(lái)迎合資本市場(chǎng)是有效的。這是我們看到在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高潮期，之所以會(huì)有那么多的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目拿到融資的根本原因。然而，等到資本紅利不再，人們開始發(fā)展僅僅只是以這樣一種方式來(lái)講述故事已經(jīng)不再奏效，我們需要從全新視角來(lái)看待互聯(lián)網(wǎng)。

同消費(fèi)升級(jí)迎合資本市場(chǎng)不同，消費(fèi)平權(quán)更多是以產(chǎn)業(yè)的角度為切入點(diǎn)來(lái)尋找發(fā)展新模式的，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)模式對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響足夠深入之后，我們?cè)偃ビ孟M(fèi)平權(quán)帶來(lái)的成果來(lái)去到資本市場(chǎng)上講述美好的故事。

再次，消費(fèi)平權(quán)的本質(zhì)是以互聯(lián)網(wǎng)為對(duì)象的供給側(cè)改革。一直以來(lái)，人們所認(rèn)為的互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)提供撮合和中介的角色。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的逐步深入，特別是供給側(cè)改革的提出，人們開始越來(lái)越多地意識(shí)到僅僅只是用傳統(tǒng)意義上的互聯(lián)網(wǎng)模式供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)無(wú)法獲得新的發(fā)展。于是，我們需要對(duì)傳統(tǒng)意義上的互聯(lián)網(wǎng)供給方式進(jìn)行深度的變革。

在這個(gè)過程中，我們不僅要改變傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)供給方，而且還要重新認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)的需求方。按照一般理解，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)供給方是一個(gè)不斷進(jìn)化的過程，不斷品牌化的過程，然而，市場(chǎng)當(dāng)中真正品牌化的畢竟是少數(shù)的，如果我們僅僅只是將目光聚焦在這些品牌化的供給方身上，勢(shì)必會(huì)失去一大批真正需要產(chǎn)品營(yíng)銷和推廣的賣家。

另外，按照我們的理解，消費(fèi)升級(jí)是必然的。因?yàn)檫@是一個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品本身不斷升級(jí)的過程。然而，一味地進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)，讓我們失去的是那些并未真正被互聯(lián)網(wǎng)覆蓋到的人群。這些人群的需求并未得到真正滿足，這些人群的購(gòu)買力并未得到真正釋放，最終讓經(jīng)典意義上的互聯(lián)網(wǎng)模式遭遇困境。當(dāng)我們以消費(fèi)平權(quán)的方式來(lái)重新看待互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，正是我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)開始進(jìn)行供給側(cè)改革的時(shí)候。

消費(fèi)平權(quán)：重塑著巨頭，充滿著機(jī)會(huì)

從表面上看，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的格局是確定的，無(wú)法改變的。然而，縱然是在這樣一個(gè)鐵板一塊的情況下，我們同樣看到以消費(fèi)平權(quán)為代表的發(fā)展新方式，正在重塑著當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的實(shí)力范圍，同樣正在給新加入者提供者新的機(jī)會(huì)。

從互聯(lián)網(wǎng)巨頭上來(lái)看。以消費(fèi)平權(quán)為代表，我們看到的是那些看似已經(jīng)固定的勢(shì)力范圍正在被瓜分。比如，在電商市場(chǎng)上，我們看到的是阿里巴巴具有非常強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，但是，當(dāng)消費(fèi)平權(quán)時(shí)代來(lái)臨，我們看到的是以拼多多為代表的新電商的玩家正在投身到下沉市場(chǎng)當(dāng)中，不斷挑戰(zhàn)著阿里巴巴在下沉市場(chǎng)的地位;而在一二線城市，以京東為代表的玩家正在憑借它們的某種優(yōu)勢(shì)，不斷尋找著新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

從這個(gè)角度來(lái)看，雖然很多人都在說(shuō)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)格局已定，但是，如果我們站在消費(fèi)平權(quán)的角度就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的格局其實(shí)是沒有固定的。拼多多的強(qiáng)勢(shì)崛起就是一個(gè)生動(dòng)的證明。

可見，以消費(fèi)平權(quán)為切入點(diǎn)，新入局的玩家們不斷挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)巨頭的地位，不斷蠶食著傳統(tǒng)巨頭的市場(chǎng)，不斷重塑著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的格局。從這個(gè)角度來(lái)看，消費(fèi)平臺(tái)更像是一場(chǎng)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)格局的重塑，特別是對(duì)頭部巨頭勢(shì)力范圍的重塑，正是由于這種現(xiàn)象的存在，所以，我們才有理由相信現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)一切都還未有定數(shù)，一切都有可能。

從新加入者來(lái)看。如果我們從新入局者的角度來(lái)看，消費(fèi)平權(quán)更像是一場(chǎng)為他們打開新藍(lán)海的鑰匙。因?yàn)檎驹谙M(fèi)平權(quán)的角度，我們所看到的市場(chǎng)不再是一個(gè)鐵板一塊的市場(chǎng)，而是變成了一個(gè)充滿了機(jī)會(huì)的市場(chǎng)。從這個(gè)角度來(lái)看，消費(fèi)平權(quán)其實(shí)正在為我們打開和發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的。

這里的機(jī)會(huì)不僅包含那些被傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)玩家看成是生命線的存在，而且還包含那些互聯(lián)網(wǎng)的新物種。比如，新的供應(yīng)商、新的角色和新的商業(yè)模式等等。如果不是站在消費(fèi)平權(quán)的角度，我們是無(wú)法看到這些新的機(jī)會(huì)。對(duì)于新加入者來(lái)講，這其實(shí)是一個(gè)噩夢(mèng)。

消費(fèi)平權(quán)的出現(xiàn)則為我們打開了這樣一個(gè)新的視角，讓那些新加入者同樣有機(jī)會(huì)加入到新的戰(zhàn)役里。在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)看似壁壘深重的大背景下，我們依然可以看到很多新的發(fā)展機(jī)會(huì)。當(dāng)消費(fèi)平權(quán)的思維開始重塑了人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的理解之后，新的藍(lán)海或許將會(huì)出現(xiàn)。

結(jié)語(yǔ)

同消費(fèi)升級(jí)不同，消費(fèi)平權(quán)為我們提供的是一個(gè)全新的視角。在這個(gè)視角下，我們看到的更多的是一場(chǎng)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的再認(rèn)識(shí)和再深化。當(dāng)這一發(fā)展趨勢(shì)逐漸明朗，原本看似定局的互聯(lián)網(wǎng)有了新的發(fā)展可能性，巨頭們的地位正在被重塑，而對(duì)于那些新加入者來(lái)講，則是一片充滿了機(jī)會(huì)的新藍(lán)海。

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