淘寶商家應(yīng)該如何利用人群標(biāo)簽選款？

千人千面就是淘寶通過(guò)推薦算法對(duì)流量的劃分，不同的人群推薦不同的商品。所以針對(duì)千人千面我們就需要用到人群標(biāo)簽選款的方法。

我們都知道選款是很重要的，為什么選款一定要選好？因?yàn)槿绻唐繁旧聿缓?，即便你可以獲取到大量的流量，賣(mài)出去的又有多少呢？對(duì)于轉(zhuǎn)化率不高的商品是很容易被別的商品競(jìng)爭(zhēng)下去的，所以選款就很有必要了。

那么人群標(biāo)簽選款應(yīng)該怎么選呢？

首先，我們需要做的是到分析自己的店鋪人群，大家可以從年齡、性別、客單價(jià)、消費(fèi)層級(jí)等，對(duì)店鋪人群進(jìn)行分析。

到底是女款還是男款？年輕人還是中老年人？客單價(jià)高的還是客單價(jià)低的？分析好了我們就知道要上什么樣的款了，選款更加精細(xì)化。

前面這些在買(mǎi)家人群里面都有，大家還可以去看下市場(chǎng)行情里面的訪客分析?？词裁茨?？分析下自己店鋪的商品大多是什么人在購(gòu)買(mǎi)？ 是白領(lǐng)呢？還是大學(xué)生？又或者是其他人員呢？如果是在職人員在買(mǎi)的話，可以針對(duì)此類(lèi)人群選一個(gè)款，比如職業(yè)裝，休閑褲等等，還有搜索詞偏好，可以觀察這個(gè)人群對(duì)于搜索詞的熱衷程度，然后分析我們是否可以做這些款來(lái)拉住人群呢?

除了人群分析，還有商品屬性偏好分析。像服裝類(lèi)的產(chǎn)品，我們就可以分析下，款式是哪種比較受歡迎？厚?。窟€是長(zhǎng)短？以及品牌是什么風(fēng)格的？都可以去分析的。

除了做好自己這邊的工作之外，還可以去觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看自己的對(duì)家什么樣的商品賣(mài)的好，觀察商品評(píng)價(jià)來(lái)分析需要做到什么，需要避免什么？然后去挑選適合的寶貝塑造出來(lái)消費(fèi)者需要的東西。

這是買(mǎi)家的畫(huà)像來(lái)分析的，我們也可以通過(guò)搜索人群的畫(huà)像來(lái)分析我們?cè)撨x什么樣的款，像優(yōu)惠偏好以及支付偏好這些，都是我們?cè)撊シ治龅?，也許這對(duì)選款沒(méi)關(guān)系，但是對(duì)我們做寶貝還是有關(guān)系的。

還有我們的老顧客，分析我們老顧客偏好買(mǎi)什么樣的款，然后分析這個(gè)款是否有獨(dú)立的元素吸引買(mǎi)家，我們選款的時(shí)候又是否可以抓住這些元素呢?最直白的就是訪客分析了，這里可以看到我們的訪客的人群，然后我們就通過(guò)這些來(lái)定款。

這就是我們今天說(shuō)的用人群標(biāo)簽來(lái)選款，不僅僅是自己店鋪的人群標(biāo)簽，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，還有整個(gè)市場(chǎng)的，這些都是我們?cè)撊シ治龅?，我今天所說(shuō)的選款的技巧也是分享一種方法，讓我們選款更加的完美。

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