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    實(shí)操:如何拯救半死不活的直通車(chē)

    2022-05-28|10:57|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:140

    整理了一個(gè)朋友的直通車(chē)操作案例,和我自己的直通車(chē)優(yōu)化案例一起分析下。來(lái)看一下,你的直通車(chē)辛苦半天搞不起來(lái),而我操作的直通車(chē)卻能帶來(lái)手淘流量。問(wèn)題,出在哪兒,搞明白了,才能有效引流,玩轉(zhuǎn)直通車(chē)!

    主推款的重要性

    一個(gè)做手機(jī)殼的店主,店鋪?zhàn)隽艘呀?jīng)有一年了,自己能做貨。但是線(xiàn)上懂得不是很多,弄了2個(gè)c店在做,月銷(xiāo)也就幾千,賺點(diǎn)小錢(qián)!手機(jī)殼這類(lèi)目,沒(méi)有幾個(gè)熱銷(xiāo)爆款,做著就太苦逼了!店主現(xiàn)在就是想著沉淀一下,再弄天貓店。

    先說(shuō)一下這個(gè)朋友做的產(chǎn)品-磁性手機(jī)殼,寶貝放到了3c,手機(jī)殼類(lèi)目,手機(jī)殼內(nèi)含磁片,賣(mài)手機(jī)殼送車(chē)載支架。產(chǎn)品主要想抓的就是手機(jī)殼的流量,但是細(xì)分屬性和手機(jī)殼不同。

    直通車(chē)

    純手機(jī)殼標(biāo)題構(gòu)成,只有手機(jī)殼相關(guān)屬性組合,流量大,市場(chǎng)大!

    直通車(chē)

    再看磁性手機(jī)支架,本身寶貝做的就是通風(fēng)口,儀表臺(tái)磁性支架,直接吸附手機(jī)。賣(mài)的是車(chē)品配件,放到了車(chē)品類(lèi)目。標(biāo)題組合只有車(chē)載手機(jī)支架相關(guān)屬組合,流量大,市場(chǎng)大!

    直通車(chē)

    磁性手機(jī)殼標(biāo)題組合,包含手機(jī)殼相關(guān)詞,包含車(chē)品關(guān)鍵詞。買(mǎi)手機(jī)殼送車(chē)載支架,想的是獲取二者的強(qiáng)勢(shì)流量,但是類(lèi)目,屬性影響下的人群并不精準(zhǔn)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的結(jié)果,不一定能帶來(lái)更強(qiáng)勢(shì)的流量。重點(diǎn)是,你的產(chǎn)品在哪個(gè)細(xì)分類(lèi)目,有更強(qiáng)勢(shì)的表現(xiàn),人群更精準(zhǔn)!看下店主的推廣數(shù)據(jù),就能有更清楚的顯示。做的是vivo的手機(jī)殼,現(xiàn)在的熱銷(xiāo)品牌。

    直通車(chē)

    關(guān)鍵詞就用了這么幾個(gè)詞,質(zhì)量分差的沒(méi)法看了。其他數(shù)據(jù)維度,也不理想,不多說(shuō),都能看出來(lái)。

    要重點(diǎn)看的是展現(xiàn)高的2個(gè)關(guān)鍵詞,都是手機(jī)殼相關(guān)詞,可以獲得不錯(cuò)的展現(xiàn)量,但是點(diǎn)擊率不怎么樣,轉(zhuǎn)化更談不上,ppc高的嚇人。車(chē)子開(kāi)了,等于沒(méi)開(kāi),現(xiàn)在點(diǎn)擊少量,燒錢(qián)還能堅(jiān)持住。再看有車(chē)載,磁吸兩個(gè)關(guān)鍵詞。出價(jià)不低,展現(xiàn)基本沒(méi)有。展現(xiàn)都拿不到,更不用說(shuō)其他數(shù)據(jù)。沒(méi)有流量,操作爆款難!這是店主自己的數(shù)據(jù),這么看,沒(méi)做過(guò)這個(gè)類(lèi)目的商家,也不清楚,他的數(shù)據(jù)到底是好還是不好。

    vivo,oppo不分家,現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)主流熱銷(xiāo)品牌,華為,蘋(píng)果同樣是熱銷(xiāo)品牌。作為手機(jī)周邊產(chǎn)品的手機(jī)殼,自然是要重點(diǎn)做這些熱銷(xiāo)手機(jī)品牌,手機(jī)型號(hào)的產(chǎn)品。

    直通車(chē)

    現(xiàn)在在做的oppo手機(jī)殼,玩兒的就是低價(jià)引流。幾毛錢(qián)的出價(jià)都可以拿到不錯(cuò)的流量。

    直通車(chē)

    蘋(píng)果手機(jī)殼,同樣是低價(jià)獲取流量,畢竟幾十塊錢(qián)的客單價(jià),ppc高了,對(duì)店鋪沒(méi)啥意思了。畢竟不是男裝,或者高利潤(rùn)寶貝,可以拿錢(qián)砸。不同類(lèi)目,不同玩兒法!我怎么做的,先不多說(shuō),現(xiàn)在再分享我的案例,針對(duì)你應(yīng)該怎么做,看商家案例具體分析下:

    直通車(chē)

    過(guò)去90天的數(shù)據(jù),可以看到:

    【vivox9手機(jī)殼】關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率,市場(chǎng)點(diǎn)擊在5%,商家的手機(jī)殼點(diǎn)擊率只有0.20%,這樣的數(shù)據(jù)要燒到什么時(shí)候。

    【vivox9手機(jī)殼磁吸】關(guān)鍵詞幾乎沒(méi)什么點(diǎn)擊,偶爾有幾個(gè)很高的點(diǎn)擊,這樣的數(shù)據(jù)根本不行。

    點(diǎn)擊為什么這么差,接著跟著我看數(shù)據(jù):

    直通車(chē)

    看展現(xiàn)數(shù)據(jù),就能很清楚,過(guò)去90天各自的展現(xiàn)情況。

    【vivox9手機(jī)殼】展現(xiàn)指數(shù)幾萬(wàn),一直保持高位的展現(xiàn)。

    【vivox9手機(jī)殼磁吸】展現(xiàn)基本沒(méi)有什么,展現(xiàn)都拿不到,談什么點(diǎn)擊。

    做的是手機(jī)殼,卻想著往車(chē)品的方向去靠。寶貝放到了3c,手機(jī)殼類(lèi)目,卻想著做點(diǎn)車(chē)品的流量。

    再看一個(gè)數(shù)據(jù),你就清楚,為什么你的想法不會(huì)成為很好的現(xiàn)實(shí),以為不錯(cuò)的點(diǎn)子,但在實(shí)際操作中,卻不理想。

    直通車(chē)

    【vivox9手機(jī)殼】熱詞,展現(xiàn)自然高

    【vivox9手機(jī)殼女款 韓國(guó) 創(chuàng)意個(gè)性】天嚕啦,這么長(zhǎng)的詞都能有展現(xiàn)

    【車(chē)載手機(jī)支架磁吸】可以看到展現(xiàn)只是比一個(gè)手機(jī)殼的長(zhǎng)尾詞多了一點(diǎn)

    直通車(chē)

    這么長(zhǎng)的詞,能不能用,可以看點(diǎn)擊率,和熱詞比一點(diǎn)都不低。直通車(chē)是在引流,所以你就可以考慮用。

    直通車(chē)

    到底能不能用,看轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率波動(dòng)比較大,這樣的詞不是主要培養(yǎng)詞。寶貝需要曝光,缺流量,寶貝已經(jīng)爆款的時(shí)候可以用。然后接說(shuō),最開(kāi)始提到的問(wèn)題,主推寶貝的選擇。類(lèi)似這種磁性手機(jī)殼的寶貝,不只是這一種,其他類(lèi)目的也有這樣的情況。

    重點(diǎn)要說(shuō)的就是,在選擇主推寶貝,先看清楚寶貝的市場(chǎng),再?zèng)Q定是否作為主推款。既然店鋪是做的手機(jī)殼,手機(jī)殼基本是跟著市場(chǎng)熱銷(xiāo)機(jī)型的,所以直接做市場(chǎng)高需求手機(jī)殼就可以??梢宰黾?xì)分品類(lèi),但最好的是做人群標(biāo)簽清晰的細(xì)分類(lèi)目。淘寶的小而美,也是針對(duì)人群這塊去說(shuō)的。但是,不要搞人群不精準(zhǔn)的細(xì)分品類(lèi)。

    可以再一下數(shù)據(jù),市場(chǎng)規(guī)模就能告訴你,如果你做的是熱類(lèi)目寶貝,就不要過(guò)去追求細(xì)分小類(lèi),熱類(lèi)目的小詞,都有不錯(cuò)的流量。

    直通車(chē)

    【vivox9手機(jī)殼】五六十萬(wàn)的展現(xiàn)指數(shù)

    【車(chē)載手機(jī)支架】二十萬(wàn)的展現(xiàn)指數(shù)

    【手機(jī)支架磁吸】三四千的展現(xiàn)指數(shù)

    總結(jié),提到的在選擇主推寶貝時(shí),商家經(jīng)常有類(lèi)似想法,想著選個(gè)競(jìng)爭(zhēng)小的寶貝,但是卻忽略了,這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)小的寶貝市場(chǎng)也小。再者就是準(zhǔn)備主推的寶貝,市場(chǎng)不小,但是寶貝屬性描述不精準(zhǔn),造成拿不到流量的情況。很多時(shí)候,寶貝做了半天沒(méi)有起來(lái),不是你不會(huì)做,不是你沒(méi)投入,而是最開(kāi)始就錯(cuò)了。所以選擇主推寶貝時(shí),要選款,選款不是憑感覺(jué),要看市場(chǎng),要看同樣,更要看數(shù)據(jù)!選款之后,更要測(cè)款,測(cè)款會(huì)告訴你的選擇是否正確!

    關(guān)鍵詞的重要性

    市場(chǎng)決定了操作空間,關(guān)鍵詞決定了流量空間??钍秸覍?duì)了,就要弄精準(zhǔn)流量,通過(guò)關(guān)鍵詞,人群強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽獲取手淘流量。從什么地方選詞,用不著我去說(shuō)了,都知道從哪兒搞。

    我要說(shuō)的是,選關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)依據(jù),為什么我能篩選出好的關(guān)鍵詞,而你弄了200個(gè)詞,都沒(méi)有弄到什么流量。前邊既然說(shuō)到的是車(chē)品寶貝,就拿車(chē)品來(lái)說(shuō)一下:

    直通車(chē)

    【車(chē)載手機(jī)支架】寶貝的核心詞,展現(xiàn)指數(shù)高。這樣的詞要不要用,肯定要用,不同階段,位置可以不同,大流量詞,位置靠后,照樣可以拿到流量,無(wú)意義的競(jìng)爭(zhēng)高位,哭的是ppc。要看用的時(shí)機(jī),寶貝沒(méi)有處于爬坡期的末端,就可以去競(jìng)爭(zhēng)!

    【車(chē)載手機(jī)支架出風(fēng)口】寶貝核心詞和屬性詞,同樣有不錯(cuò)的的展現(xiàn)。關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn),貼合寶貝屬性。能有曝光,能拿較多流量。精準(zhǔn)詞是直通車(chē)前期推廣必須要多添加的關(guān)鍵詞,可以在短時(shí)間做起權(quán)重。

    【手機(jī)支架磁吸】沒(méi)有車(chē)載屬性描述,只有磁吸,和車(chē)品無(wú)關(guān)么,必須有關(guān),還能用。

    逐步看數(shù)據(jù),看看這個(gè)詞到底能不能用:

    先看點(diǎn)擊率

    直通車(chē)

    【車(chē)載手機(jī)支架】【車(chē)載手機(jī)支架出風(fēng)口】點(diǎn)擊率,三四浮動(dòng)。

    【手機(jī)支架磁吸】點(diǎn)擊率情況,近90天的點(diǎn)擊多數(shù)時(shí)間都要遠(yuǎn)高于比其他關(guān)鍵詞。

    再看轉(zhuǎn)化率

    直通車(chē)

    【車(chē)載手機(jī)支架】【車(chē)載手機(jī)支架出風(fēng)口】轉(zhuǎn)化率七九浮動(dòng)。

    【手機(jī)支架磁吸】和點(diǎn)擊率一樣,轉(zhuǎn)化率是很高的只有短暫幾天的波動(dòng)。

    再看,最關(guān)心的價(jià)格,這么樣一個(gè)詞,是不是會(huì)有很高的價(jià)格。數(shù)據(jù)要結(jié)合前邊的展現(xiàn),點(diǎn)擊的變化,一起來(lái)看。

    直通車(chē)

    【車(chē)載手機(jī)支架】【車(chē)載手機(jī)支架出風(fēng)口】點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化小幅波動(dòng),出價(jià)小幅波動(dòng)。

    【手機(jī)支架磁吸】點(diǎn)擊,轉(zhuǎn)化在5月底6月初下滑價(jià)格也隨之波動(dòng),但是6月初到7月末,關(guān)鍵詞強(qiáng)勢(shì)起來(lái)。但關(guān)鍵詞強(qiáng)勢(shì)之時(shí),關(guān)鍵詞的出價(jià)沒(méi)漲,還有下滑趨勢(shì)。在第二高峰期,才漲到較高價(jià)格。這樣的詞,就是很好的潛力詞。店鋪日常操作沒(méi)做的是什么,除了基礎(chǔ)的維護(hù),剩下的就是數(shù)據(jù)分析中找到更優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞,以及解決問(wèn)題的方式。

    直通車(chē)

    【車(chē)載手機(jī)支架】關(guān)鍵詞熱度高,競(jìng)爭(zhēng)度大。

    【車(chē)載手機(jī)支架出風(fēng)口】關(guān)鍵詞熱度一般,但是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小,做好權(quán)重,就能低價(jià)獲取不錯(cuò)的流量。

    【手機(jī)支架磁吸】?jī)?yōu)質(zhì)潛力詞,競(jìng)爭(zhēng)小,能拿流量,能賣(mài)貨。

    這樣的詞,就是后期重點(diǎn)可以延伸的關(guān)鍵詞,所以別說(shuō)沒(méi)詞用,是你不會(huì)選詞,不會(huì)找詞。

    直通車(chē)

    搜索的手機(jī)支架磁吸,出來(lái)的延伸詞,搜索習(xí)慣都是手機(jī)車(chē)載。另外可以看,車(chē)載和磁吸是兩個(gè)重要的屬性詞。

    再看最后一張數(shù)據(jù)圖,圖看多了容易懷孕!不再多說(shuō),看數(shù)據(jù),就明白我的意思了。

    直通車(chē)

    總結(jié),關(guān)鍵詞選擇注意分析數(shù)據(jù),讓數(shù)據(jù)告訴你這詞行不行,能不能用。而不是隨便找點(diǎn)詞,先加上再說(shuō)。渠道大家都知道,但是選詞用詞,調(diào)整關(guān)鍵詞需要方法!

    今天要分享的就是這些,鬼劍實(shí)操店鋪時(shí)的方法技巧。 這次分享比較具體化,應(yīng)該能幫到不少朋友。以后,也會(huì)分享更多方面的內(nèi)容,各位朋友多關(guān)注鬼劍的分享。驚喜不斷,干貨連連。

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